前言

戴爾·卡耐基（1888～1955年），美國(guó)著名成人教育家，20世紀(jì)最偉大的人生導(dǎo)師之一。他于1888年11月24日出生在美國(guó)密蘇里州一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭，1955年11月1日逝世。

卡耐基小時(shí)家里非常窮，經(jīng)常吃不飽，穿不暖。16歲時(shí)，他就不得不在自家的農(nóng)場(chǎng)里干活。每天早晨，他騎馬進(jìn)城上學(xué)。放學(xué)后便急匆匆地騎馬趕回家里，擠牛奶、修剪樹(shù)木、收拾殘湯剩飯喂豬……在學(xué)校里，瘦弱、蒼白的卡耐基永遠(yuǎn)穿著一件破舊而不合身的夾克，一副失魂落魄的樣子。有一次上數(shù)學(xué)課時(shí)，卡耐基被老師叫到黑板前解答問(wèn)題。他剛走上講臺(tái)，就聽(tīng)見(jiàn)身后爆發(fā)出一陣哄堂大笑。下課后才明白同學(xué)們笑話他的原因。班上一名搗蛋鬼坐在他背后，在他的破夾克的裂縫處插了一朵玫瑰花，還在旁邊貼了一張字條，寫著：“我愛(ài)你，瑞德·杰克先生。”在英語(yǔ)中，瑞德·杰克與破夾克是諧音詞。卡耐基非常難受。回家后他對(duì)母親說(shuō)：“同學(xué)們老是笑話我穿的破衣服，我不能集中精力聽(tīng)課。”媽媽說(shuō)道：“你為什么不想辦法讓他們因佩服你而尊敬你呢？不必傷心，今年秋季，我一定給你買套新衣服。”卡耐基在童年時(shí)代受到他母親很大影響。母親生性樂(lè)觀，百折不撓。一次大水災(zāi)，洪水沖出了河堤，把農(nóng)場(chǎng)的所有農(nóng)作物沖得不見(jiàn)蹤影。父親用絕望的聲音喊道：“上帝，你為什么老是和我過(guò)不去？我什么時(shí)候才能走出困境！”而母親卻十分鎮(zhèn)靜，她哼唱著歌，將家園重新收拾好。母親對(duì)卡耐基寄予厚望，一直鼓勵(lì)他好好讀書，希望他將來(lái)做一名傳教士，或做一名教員。

1904年，卡耐基高中畢業(yè)后就讀于密蘇里州華倫斯堡州立師范學(xué)院。這時(shí)，家里已把農(nóng)場(chǎng)賣掉，遷到學(xué)院附近。卡耐基負(fù)擔(dān)不起市鎮(zhèn)上的生活費(fèi)用，就住在家里，每天騎馬到學(xué)校去上課。他是全校600名學(xué)生中五六個(gè)住不起市鎮(zhèn)的學(xué)生之一。他雖然得到全額獎(jiǎng)學(xué)金，但還必須四處打工，以彌補(bǔ)學(xué)費(fèi)的不足。

卡耐基發(fā)現(xiàn)，學(xué)院辯論會(huì)及演說(shuō)賽非常吸引人，優(yōu)勝者的名字不但廣為人知，而且還被視為學(xué)院的英雄人物。這是一個(gè)成名和成功的最好機(jī)會(huì)。

但他沒(méi)有演說(shuō)的天賦，參加了12次比賽，屢戰(zhàn)屢敗。三十年后，卡耐基談及第一次演說(shuō)失敗時(shí)，還以半開(kāi)玩笑的口吻說(shuō)：“是的，雖然我沒(méi)有找出舊獵槍和與之相類似的致命東西來(lái)，但當(dāng)時(shí)我的確想到過(guò)自殺……　我那時(shí)才認(rèn)識(shí)到自己是很差勁的……”經(jīng)歷失敗后，卡耐基發(fā)奮振作，重新挑戰(zhàn)自我。

1906年，戴爾·卡耐基一篇以《童年的記憶》為題的演說(shuō)，獲得了勒伯第青年演說(shuō)家獎(jiǎng)。這是他第一次成功嘗試，這份講稿至今還存在瓦倫斯堡州立師范學(xué)院的校志里。這次獲勝，對(duì)他的一生產(chǎn)生了非同小可的影響。

他在后來(lái)的回憶中不無(wú)自豪地說(shuō)：“我雖然經(jīng)歷了12次失敗，但最后終于贏得了辯論比賽。更為激勵(lì)我的是，我訓(xùn)練出來(lái)的男學(xué)生贏了公眾演說(shuō)賽。女學(xué)生也獲得了朗讀比賽的冠軍。從那一天起，我就知道我該走怎樣的路了……”1908年，卡耐基仍舊很貧窮，但與兩年前進(jìn)入師范學(xué)院時(shí)已有天壤之別了。他成了全院的風(fēng)云人物，在各種場(chǎng)合的演講賽中大出風(fēng)頭。全院的師生對(duì)他刮目相看；但他并不滿足于此，他開(kāi)始走出學(xué)院去擴(kuò)大自己演講的影響了。

他原先的目標(biāo)，是想在學(xué)校里獲得學(xué)位，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)的學(xué)校里去教書。但在快畢業(yè)的那年里，他發(fā)現(xiàn)同班的一個(gè)同學(xué)在暑假為國(guó)際函授學(xué)校推銷函授課，每周所得的錢，比他父親的辛勤所得還高出四倍。因此，他在1908年畢業(yè)后，便趕到國(guó)際函授學(xué)校總部所在地的丹佛市，受雇做了一名推銷員，后來(lái)他又到南奧馬哈，為阿摩爾公司販賣火腿，肥皂和豬油。他的這個(gè)推銷工作雖然很成功，但在1911年，他卻到紐約《美國(guó)戲劇藝術(shù)學(xué)院》學(xué)習(xí)演戲。一年以后，他感到自己并不具備演戲的天才，于是又回到推銷的行業(yè)里，為一家汽車公司當(dāng)推銷員。

但這些工作都不合他的理想，因?yàn)闆](méi)有實(shí)現(xiàn)他在大學(xué)里的夢(mèng)想生活，這比賺錢更重要。他決心白天寫書，晚間去夜校教書，以賺取生活費(fèi)。他想為夜校教公開(kāi)演講課，因?yàn)樗J(rèn)為，大學(xué)時(shí)代他在公開(kāi)演說(shuō)方面受過(guò)訓(xùn)練，有所經(jīng)驗(yàn)。這些訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)，掃除了他的怯懦和自卑，讓他有勇氣和信心跟人打交道，增長(zhǎng)了做人處世的才能。于是他說(shuō)服了紐約一個(gè)基督教青年會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，同意他晚間為商業(yè)界人士開(kāi)設(shè)一個(gè)公開(kāi)演講班。從此，他開(kāi)始了為之奮斗一生的成人教育事業(yè)。

戴爾·卡耐基在有生之年，運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人類共同的心理特點(diǎn)進(jìn)行探索和分析，開(kāi)創(chuàng)和發(fā)展了一種融演講術(shù)、推銷術(shù)、做人處世術(shù)、智力開(kāi)發(fā)為一體的獨(dú)特的成人教育方式。他利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過(guò)演講和著作喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵(lì)他們?nèi)〉幂x煌的成功。卡耐基在實(shí)踐的基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是20世紀(jì)最暢銷的成功勵(lì)志經(jīng)典。

成人教育這個(gè)職業(yè)使卡耐基蜚聲世界。他獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)方法使事業(yè)蒸蒸日上。接受這種教育的，不僅有名星巨商，也有軍政要人、內(nèi)閣成員，人數(shù)多達(dá)幾千萬(wàn)。他一生中寫作了《人性的光輝》、《人性的弱點(diǎn)》、《美好的人生》、《偉大的人物》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《語(yǔ)言的突破》、《快樂(lè)的人生》等書。這些著作是卡耐基成人教育實(shí)踐的結(jié)晶，也是卡耐基哲學(xué)思想的集中體現(xiàn)。

本書的目的是幫助你解決你所面臨的最大問(wèn)題：如何在你的日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。當(dāng)你通過(guò)本書解決好這一問(wèn)題之后，其他問(wèn)題也就迎刃而解了。卡耐基結(jié)合自己數(shù)十年的成人教育訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，探究了產(chǎn)生憂慮的原因，總結(jié)出了消除憂慮的具體方案，使其成為一部心理自助的寶典。本書一經(jīng)出版，便在全球暢銷不衰。它改變了千百萬(wàn)人的生活和命運(yùn)，被譽(yù)為“克服憂慮獲得成功的必讀書”、“世界勵(lì)志圣經(jīng)”。

這本充滿智慧和力量的書能讓你了解自己，相信自己，充分開(kāi)發(fā)蘊(yùn)藏在身心里而尚未利用的財(cái)富，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，去開(kāi)拓成功幸福的新生活之路。