推薦序一

我們的時代呼喚創新，無論是大眾創業，還是萬眾創新，而除了不受羈絆的創新思維，至關重要的是最為樸實無華、實實在在的工作。姜老師是我見過的為數不多的供應鏈管理方面的實戰型專家，他將企業實踐與理論研究有機結合，把仰望星空的理想——采購升級這項企業極其渴望且極端復雜的工作，在《采購4.0》一書中進行了深入分析，并提出了解決思路和方法，為幫助企業強身健體、降本增效做了一件實實在在的事。而本書在采購管理方面的定式之中主動求變、出新，這本身也是一種創新。

在我看來，《采購4.0》令人擊節的至少有以下幾個方面。

一是創新性。由于采購在企業發展中的重要地位，無論是國內企業還是跨國公司，在采購管理方面，無不苦苦探索。從初級的采購到陽光采購再到科學采購，國際上越是強大的公司，對采購管理要求越高、標準越嚴、執行越快，這些公司積累了大量經驗和教訓。而國內企業，尤其是中小企業，對采購管理的理解還較為初級，迫切需要升級發展。他們更加迫切需要理論上的引導。目前，市場上采購供應鏈類的專著不多，有創新內容的更少。《采購4.0》從采購最初級的1.0講起，系統、科學地歸納、分析、總結了采購的4個層級——從采購1.0到采購4.0，書中詳述了不同層次的特征及核心問題，提出了解決問題的思路和辦法，與時代要求高度契合，是一種典型的集成創新。

二是實用性。本書所描述的企業情況以及所舉實例均來源于實際工作，有些案例我也有所了解。比如，采購1.0中的人治型的5個特征總結，采購2.0中的陽光采購的四化描述，采購3.0中的從追求價格最優到追求總成本最優，最高階段采購4.0中的從成本管理到價值創造、打造生態供應鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實際緊密結合。每一個企業都可以對照書中所述找到自己所處的位置，并從中上下追溯，找到產生問題的癥結所在。姜宏鋒老師以“采購4.0”為主題的采購培訓課，深受企業主管領導和采購經理的歡迎，這一方面當然是因為宏鋒老師靈活機變、睿智飄逸的授課技巧，另一方面主要還是因為采購4.0理論深深地根植于企業，與企業具有天然的貼近性，自身具有極強的實用性。

三是理論性。《采購4.0》從初級到高級，全面系統地概括了采購管理的4個層級和階段，且獨立成章，自成體系，具有較高的理論水準。中間所列的一些實用計算和分析方法具有較高的研究價值，尤其是采購的最高階段，即采購4.0所列的5個特征：跳出圍墻——采購參與主體延伸至上下游伙伴；價值創造——打造可持續發展、多贏的供應鏈生態系統；高效協同——實現供應鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協作；互助提升——提升供應商、學習供應商，充分利用供應商的專業能力；定位升級——采購中心向供應商支持中心、采購聯盟或行業平臺升級，成為真正意義上的利潤中心。其論證嚴謹、環環相扣，既為企業提升采購水平指明了方向，又豐富了中國采購管理的理論智庫。

采購管理是供應鏈管理的重要組成部分，未來的競爭不是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。可惜的是，許多中小企業甚至大型企業對此理解得不深，落實得更不夠，既缺思維，沒有科學的頂層設計；又缺方法，沒有實現科學采購的有效路徑和措施。其基本上還處于采購4.0這4個層級中的第一和第二層級，即企業能夠實現管理集中化、過程陽光化、分工專業化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企業來自采購的降本空間還如此之大，手段和方法還如此之多。

由于工作關系，近年來我也一直關注企業的采購管理，走訪了近百家企業，無論是采購方還是供應商，均大有提升的需求，也認為有提升的可能，只是苦于沒有太多的解決辦法。拜讀此書，受益良多，閱之恨晚。蒙老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實為學習心得。

李鐵

中國石油和化學工業聯合會供應商工作委員會秘書長