四、選址的關鍵因素

常規來講，地理位置、房屋租金、房型結構、周邊競爭、周邊人群等是決策選址的關鍵方面。

1. 地理位置

地理位置包含了所處坐標、交通情況、門前情況等。創業者可考慮選擇下圖所示的地方來作為汽車終端服務店的地址。

對創業者來說，無論選擇在哪里開店，都應注意以下幾點。

① 該位置出入車一定要方便，如果店面前有綠化帶、在單行路上、門前沒有停車場、附近交通太擁堵或車速太快，這樣的地帶絕不要選擇。

② 店面選擇中，要考慮店鋪的風向、日照強度和日照時長等自然因素。這對于店面后期經營有重要影響。

③ 要有專人赴當地考察目標店鋪自身周圍的發展環境，特別是相鄰店面的客情關系和最大停車容量，最好不要選在一排門面的中間位置。

④ 要考慮店鋪未來的城市規劃等情況。

⑤ 選擇門店時，要考慮目標門店中安放店招的尺寸大小、位置是否醒目等細節要素。

⑥ 要有完善的公用工程體系。一個汽車服務門店每天需要充足的水源和電力的支持。所以周邊的供水系統、排水系統和供電系統必須很完善。

2. 房屋租金

房屋租金幾乎成為汽車終端服務店最大的一塊運營成本，無論在什么樣的城市，位置多么優越，如果租金過高，很難實現盈利。因此，創業者在選址時要考慮以下幾個方面。

① 所租面積能夠做幾個工位？

② 每個工位都怎么樣分配項目？

③ 在工位飽和單車產值適中的情況下，店面最大產值是多少？夠不夠房租和工人工資？

如果工位飽和運營，單車達到最大產值時，營業額都不夠房租，那就不用考慮了。

3. 房型結構

并不是價格合適、周邊客源充足就一定適合開汽車服務門店。這里還有一個很重要的因素——房型結構。

在考慮房型結構時，要注意下圖所示的事項。

有很多創業者會租一個帶二樓甚至三樓的房屋，一樓只能有2～4個工位，樓上是客戶休息區或者員工宿舍。這種情況下，如果樓上與樓下房租一樣，就很難實現盈利；如果樓上免房租或者做其他經營倒還可以。

4. 周邊競爭

了解周邊競爭，是要掌握競爭對手的數量、規模、水平、項目等，具有下圖所示的目的。

周邊沒有汽車服務或者汽車服務過剩，都不是好事。若有一些可以形成集群效應，如果太多，就競爭過大，客戶分流嚴重。

如果大家都做汽車服務，但是形成產業鏈，做差異化服務是非常好的業態，比如輪胎、保養、機修、鈑噴、汽車美容、汽車裝飾等都分開經營，還利于做同業聯盟。

5. 周邊人群

一些在汽車服務行業經驗不夠的投資者，門店選擇中最容易犯的錯是，感覺附近車流量不少就匆匆開一家汽車服務店，造成選址失誤。

對目標店面周邊人群的考察，主要包括以下內容。

① 調查周邊市場潛力，除了掌握車輛總量外，還要了解車輛的檔次、車齡、私家車多還是單位車多，地下停車還是地上停車，車輛出行率等。

② 附近人群特征的研究非常關鍵，很多小區或商圈都有一定人群特征，比如回遷戶、公務員、教師、軍人、白領等，不同的人群其消費意識、消費能力、消費習慣完全不同。

③ 要研究汽車經過店鋪的流量，有效車流量中車型及檔次的分布比列情況。

④ 除此之外，還有很多其他因素，比如當地社區居民、城管、物業等是不是配合等。這些細節都需要去做市場考察與分析，最終選擇優質的店面。