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二、廣告營(yíng)銷的創(chuàng)意

廣告是一種宣傳的手段,也是一種讓大眾了解企業(yè)的方式。廣告創(chuàng)意的主要用途就是讓人注意到廣告的存在,并且留下深刻的印象。但是廣告創(chuàng)意也必須要注意很多事項(xiàng),這樣才可以事半功倍。

1. 硬廣告表現(xiàn)的要點(diǎn)

硬性廣告是指在各大媒體上發(fā)布的宣傳品牌、產(chǎn)品、服務(wù)及促銷活動(dòng)的純廣告,其要點(diǎn)如下表所示。

硬廣告表現(xiàn)要點(diǎn)

2. 軟廣告表現(xiàn)要點(diǎn)

軟廣告是指通過特定的概念訴求,以擺事實(shí)、講道理的方式使目標(biāo)客戶走進(jìn)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的、有針對(duì)性的心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。汽車終端服務(wù)店的軟性廣告主要是指關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等方面的報(bào)道文章。

(1)素材來源 軟廣告素材來源主要包括下圖所示的三個(gè)方面。

軟廣告素材來源

(2)素材收集 素材可以通過汽車終端服務(wù)店市場(chǎng)部收集、其他部門或員工協(xié)助收集、對(duì)客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)骷R话銇碚f,汽車終端服務(wù)店軟廣告素材來源如下表所示。

汽車終端服務(wù)店軟廣告素材來源

(3)素材提煉 汽車媒體的兩大主要任務(wù)是播報(bào)新聞信息和傳播新穎思想,汽車終端服務(wù)店在提煉素材時(shí),一定要迎合媒體的需求,力求素材的新聞性,即獨(dú)特性、新穎性以及內(nèi)容的思想性,這是提煉素材最核心的思想。具體而言,素材提煉應(yīng)遵循“四化”原則,具體如下圖所示。

素材提煉“四化”原則

(4)軟文寫作 軟文寫作主要包括標(biāo)題和正文兩個(gè)部分。標(biāo)題占軟文價(jià)值的80%,就整篇軟文廣告而言,標(biāo)題就像“臉面”一樣,能否吸引客戶的目光就全靠它了。標(biāo)題主要包括四種類型,具體如下圖所示。

軟文標(biāo)題類型

正文是對(duì)訴求信息的深度剖析,或者是通過相關(guān)事件對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo),最終讓客戶采取實(shí)際行動(dòng)。

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1. 廣告投入效果是可以量化統(tǒng)計(jì)的

要正確、理性地看待廣告投放,不能盲目;要把廣告投放看作是一種投資行為,而不是消費(fèi)行為,投資是有回報(bào)的,而消費(fèi)則不是。每一次展會(huì)、每一次紙媒投放、每一次線下的活動(dòng)都可以進(jìn)行一個(gè)事后的總結(jié),受眾的分類、受眾的比例、受眾的購買意愿等都可以事后進(jìn)行一些量上的統(tǒng)計(jì)。

2. 精準(zhǔn)投放

廣告不是萬能的,但離開廣告卻是萬萬不能的。要相信沒有不好的廣告媒體,只有不適合的廣告媒體。目前很多企業(yè)在投放廣告時(shí)有不少誤區(qū),廣告投放很不科學(xué)和理性。

3. 廣告需要宣傳的主體要明確

也就是廣告投放是有技巧的,有必要進(jìn)行廣告的細(xì)分,即以品牌、產(chǎn)品、企業(yè)進(jìn)行有關(guān)的詳細(xì)推廣步驟。

這一點(diǎn)在批發(fā)零售行業(yè)表現(xiàn)最為明顯,先以整體形象進(jìn)行視聽轟炸,不同類別的產(chǎn)品立體合圍,終端攔截,保證市場(chǎng)的占有率。也可以根據(jù)汽車美容加盟費(fèi)用確定廣告投放費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估。

4. 廣告投放的時(shí)機(jī)

最適合投放廣告的時(shí)機(jī),是企業(yè)具備一定資金積累,而且行業(yè)品牌集中度不是很高、大眾對(duì)這個(gè)行業(yè)的主要產(chǎn)品不是很清楚的時(shí)候。所謂的“廣告黑馬”就是在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入大眾視野,最大限度地吸引關(guān)注。

這個(gè)時(shí)期的廣告的思路是揚(yáng)名-鋪貨-建立網(wǎng)絡(luò)-銷售。

廣告投入的第二個(gè)時(shí)機(jī)是行業(yè)相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)極度嚴(yán)峻的時(shí)期。一般來說,這個(gè)時(shí)期大家的利潤(rùn)普遍都不是很高,銷量就是利潤(rùn),保證市場(chǎng)占有率是企業(yè)的戰(zhàn)略,雖然利潤(rùn)降低,給企業(yè)帶來的實(shí)際利益不僅是產(chǎn)品的銷售,還有品牌的宣導(dǎo)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的合理壓制。這個(gè)時(shí)期的廣告目的就是增量、增量再增量。

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