- 汽車終端服務店營銷推廣實戰
- 姜尚斌主編
- 1303字
- 2019-12-25 19:20:34
二、廣告營銷的創意
廣告是一種宣傳的手段，也是一種讓大眾了解企業的方式。廣告創意的主要用途就是讓人注意到廣告的存在，并且留下深刻的印象。但是廣告創意也必須要注意很多事項，這樣才可以事半功倍。
1. 硬廣告表現的要點
硬性廣告是指在各大媒體上發布的宣傳品牌、產品、服務及促銷活動的純廣告，其要點如下表所示。
硬廣告表現要點
2. 軟廣告表現要點
軟廣告是指通過特定的概念訴求，以擺事實、講道理的方式使目標客戶走進設定的“思維圈”，以強有力的、有針對性的心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。汽車終端服務店的軟性廣告主要是指關于產品、服務、活動等方面的報道文章。
（1）素材來源 軟廣告素材來源主要包括下圖所示的三個方面。
軟廣告素材來源
（2）素材收集 素材可以通過汽車終端服務店市場部收集、其他部門或員工協助收集、對客戶進行有獎征集。一般來說，汽車終端服務店軟廣告素材來源如下表所示。
汽車終端服務店軟廣告素材來源
（3）素材提煉 汽車媒體的兩大主要任務是播報新聞信息和傳播新穎思想，汽車終端服務店在提煉素材時，一定要迎合媒體的需求，力求素材的新聞性，即獨特性、新穎性以及內容的思想性，這是提煉素材最核心的思想。具體而言，素材提煉應遵循“四化”原則，具體如下圖所示。
素材提煉“四化”原則
（4）軟文寫作 軟文寫作主要包括標題和正文兩個部分。標題占軟文價值的80%，就整篇軟文廣告而言，標題就像“臉面”一樣，能否吸引客戶的目光就全靠它了。標題主要包括四種類型，具體如下圖所示。
軟文標題類型
正文是對訴求信息的深度剖析，或者是通過相關事件對客戶進行引導，最終讓客戶采取實際行動。
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1. 廣告投入效果是可以量化統計的
要正確、理性地看待廣告投放，不能盲目；要把廣告投放看作是一種投資行為，而不是消費行為，投資是有回報的，而消費則不是。每一次展會、每一次紙媒投放、每一次線下的活動都可以進行一個事后的總結，受眾的分類、受眾的比例、受眾的購買意愿等都可以事后進行一些量上的統計。
2. 精準投放
廣告不是萬能的，但離開廣告卻是萬萬不能的。要相信沒有不好的廣告媒體，只有不適合的廣告媒體。目前很多企業在投放廣告時有不少誤區，廣告投放很不科學和理性。
3. 廣告需要宣傳的主體要明確
也就是廣告投放是有技巧的，有必要進行廣告的細分，即以品牌、產品、企業進行有關的詳細推廣步驟。
這一點在批發零售行業表現最為明顯，先以整體形象進行視聽轟炸，不同類別的產品立體合圍，終端攔截，保證市場的占有率。也可以根據汽車美容加盟費用確定廣告投放費用進行評估。
4. 廣告投放的時機
最適合投放廣告的時機，是企業具備一定資金積累，而且行業品牌集中度不是很高、大眾對這個行業的主要產品不是很清楚的時候。所謂的“廣告黑馬”就是在合適的時機進入大眾視野，最大限度地吸引關注。
這個時期的廣告的思路是揚名-鋪貨-建立網絡-銷售。
廣告投入的第二個時機是行業相對成熟、競爭極度嚴峻的時期。一般來說，這個時期大家的利潤普遍都不是很高，銷量就是利潤，保證市場占有率是企業的戰略，雖然利潤降低，給企業帶來的實際利益不僅是產品的銷售，還有品牌的宣導以及對競爭產品的合理壓制。這個時期的廣告目的就是增量、增量再增量。