第一篇　醫藥市場營銷分析

第一章　緒論

【引導實例】

山水豆腐公司的產品最早一直在國內市場銷售。公司老板為了擴展業務，決定用國際化的觀點去考慮全公司的經營。他們在開拓國外市場時，把美國這個最大的消費市場作為進攻目標。首先，公司反復派員到美國實地考察。他們在考察中發現，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品受到了注重保健的美國人的青睞。同時了解到，美國當時的豆腐市場容量在每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、我國和美國的200家豆制品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決策：在美國設廠生產豆腐，但必須使自己的產品適合于美國人的飲食習慣和美國超級市場的銷售方式。之后，山水豆腐公司與當地一家公司合營，開始在美國市場經營豆腐，以“白云”作商標把產品投入市場，為了使產品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷、密封透明的塑料盒包裝。與此同時，聘請專業人士在廣告媒體上介紹豆腐的營養和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調技術。在推銷方法上，山水豆腐公司采取了既利用大型批發商的銷售網，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術。經過幾年的經營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加利福尼亞州，它占據了市場銷量的85%～90%，成為當時在美國最大的豆腐公司。

市場營銷對企業來說，就是要認識到目前市場還有哪些未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業的最佳目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務。