《醫藥市場營銷》編寫人員

主　　編　李　梅　韓　飛　孫興力

副 主 編　張志行　劉永飛　張　琳　江振華

編寫人員　（按照姓氏漢語拼音排序）

　　　　　韓　飛（楊凌職業技術學院）

　　　　　江振華（湖南科技職業技術學院）

　　　　　孔蘭青（中國石油大學勝利學院護理學院）

　　　　　李　梅（山東省萊陽衛生學校）

　　　　　劉永飛（江西衛生職業學院）

　　　　　牛　珂（齊魯醫藥學院）

　　　　　孫興力（永州職業技術學院）

　　　　　王　心（山東省萊陽衛生學校）

　　　　　張　琳（南陽醫學高等專科學校）

　　　　　張志行（湖南醫藥學院）

　　　　　鄭　麗（邢臺醫學高等專科學校）

前言

本教材編寫是根據教育部制定的《高職高專教育專業人才培養目標及規格》和《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的文件精神，在遵循醫藥市場營銷傳統知識體系的基礎上，注重 “三基”、保證“五性”、堅持 “必需、夠用、實用”的編寫原則，通過分析研究職業崗位任務需求，重構了適應高職高專藥學類專業教育教學的內容體系，對教學內容進行整體優化，將相關學科的內容有機聯系起來并融會貫通，同時力求教材知識結構完整清晰，以適合藥學服務型人才培養需要，力求職業教育與工作崗位“完好對接”。

本教材的編寫突出以下特點。

（1）根據現代職業教育的精神和高職高專學生的特點，大膽改革教學內容，刪減過于理論化的知識，突出案例教學在教材中的應用，對于教材中的重點、難點內容通過案例分析，加強學生的理解與記憶，強化營銷實踐技能的培養。

（2）本教材分為三篇十二章，在充分考量職業院校教學特點的基礎上，詳述要點，以清晰明確的內容框架，為學生呈現實用、科學、先進的知識。在醫藥市場營銷分析篇中，對所需要掌握的市場和市場營銷（含醫藥）的知識點進行了較詳細的介紹，讓學生對這門課程有一個基本的了解和認識，從而樹立正確的市場營銷理念，認識市場營銷管理，為從事市場營銷工作奠定良好基礎；通過分析醫藥市場營銷環境、消費者和組織市場及購買行為，達到評估顧客價值的目的，從而讓學生知道從事市場營銷應該從何處入手、怎樣入手；通過STP模型（市場細分、目標市場和定位）著重闡述醫藥產品營銷理論依據，介紹醫藥市場調研的戰略知識，明確營銷的本質首先是戰略問題，通過醫藥市場營銷戰略學習，幫助學生選擇為顧客能提供哪些價值。在醫藥市場營銷組合策略篇中，詳細介紹了營銷人員的“工具箱”戰術4P知識，這四個要素組成了本教材的重要框架，通過制定并實施醫藥產品、價格、分銷渠道和促銷策略，為顧客創造和傳播價值。在醫藥市場營銷實踐篇中，為營銷人員提供了具有實戰性和可操作性的知識，通過開展終端營銷及對電子商務的拓展，延伸顧客價值。

（3）教材中除了正文以外，設計了“學習目標”“引導實例”“知識鏈接”“案例分析”“點滴積累”等模塊，章后附有“目標檢測”。在每章之前明確鎖定要達到的“學習目標”，起到提綱挈領的作用，提供了本章的基本結構和主要術語。通過“引導實例”導入本章的學習內容和知識點，“知識鏈接”體現本專業知識的拓展，“案例分析”和“點滴積累”有助于學生加深對知識點的理解，“目標檢測”達到鞏固知識的目的。書末設計了“實訓指導”，以保證對學生實踐技能的培養。

參加本教材編寫的人員有李梅（第六章）、韓飛（第一章）、孫興力（第十章）、張志行（第二章、第五章）、劉永飛（第三章）、張琳（第四章、第七章）、江振華（第八章）、鄭麗（第七章）、王心（第九章）、孔蘭青（第十一章）、牛珂（第十二章）。全書由李梅統校定稿。

由于編寫時間倉促，我們水平有限，難免有疏漏和不妥之處，敬請同行和廣大讀者不吝賜教，批評指正。

編者

2018年7月