第三節　農村電商產業集群發展模式及典型案例

《2017年中國電子商務報告》顯示，近年來，我國農產品電子商務快速發展，從2012年到2017年，交易額從200億元增長到2436.6億元。從交易種類看，隨著冷鏈物流的不斷完善，鮮活農產品種類日趨豐富，更能夠滿足不同消費群體的消費需求。目前，農業部已經開展相關農業物聯網示范基地建設，在產品和應用模式上進行了廣泛的嘗試和創新，涉及8個省份426項技術，可見當前國家對農村電商發展的重視程度。隨著農村電子商務的普及和發展，產業集群成為未來農村電子商務發展的重要方向，特別是在江蘇、廣東和浙江等電商發達地區，產業集聚已經形成，出現了諸如浙江遂昌模式、浙江麗水模式、吉林通榆模式、河北清河模式、陜西武功模式等農村電商產業集群，典型經營模式總結如下。

一、“綜合服務商+網商+傳統產業”模式

“綜合服務商+網商+傳統產業”模式興起于浙江遂昌，因而也被稱為“遂昌模式”，即通過發展本地綜合服務商來帶動當地電子商務的發展，對傳統產業進行創新和改造。該模式的核心是“綜合服務商”——網店服務中心。網店服務中心在集群電商發展中的主要作用是制定產銷標準，統一數據包管理，統一倉儲和售后等服務，可見網店服務中心在該模式中占有非常重要的地位，能夠將采購、倉儲、配送、物流、包裝等各環節有機統一起來。一方面，減低了集群電商企業的運營成本，降低運營風險；另一方面，促進了集群電商企業的規范化發展。

二、“區域電商服務中心+青年網商”模式

“區域電商服務中心+青年網商”模式源于浙江麗水，其主要做法是鼓勵青年創業，通過建立區域電商服務中心和創業園區為青年創業提供機遇，據2015年上半年統計數據顯示，青年從業人數達2600余人。此外，為全面支持青年互聯網創業，麗水市團委還在資金上給予大力支持，為農村電商創業解決了資金問題。通過該模式，我們可以看出，一方面，農村電商集群發展要營造一個良好的創業環境；另一方面，在資金、運營上要堅持政府與市場相結合，尤其是在人才和資金上要給予一些扶持政策。

三、“生產方+電商公司”模式

“生產方+電商公司”模式是在地方政府和社會力量的支持下成立電商公司，公司的職責在于聯系生產者與消費者，其銷售渠道主要依賴于淘寶平臺，為提升市場競爭力，公司要注冊統一的品牌，在包裝、銷售和服務上實施統一管理。農村電商集群發展要發揮集體的力量，“生產方+電商公司”的發展模式有利于資源整合，通過統一管理的形式共同創造和分享價值。一方面，有助于帶動當地小型農村電商的發展；另一方面，也有助于促進當地經濟的繁榮。

四、“集散地+電子商務”模式

“集散地+電子商務”模式是以園區為載體，聚集農產品供應鏈各節點企業，通過打造農產品電商集散地，吸引外地電商到當地發展。在集聚效應的影響下，不僅為本地區農村電商發展聚集了多家企業，還有助于吸引各類專業技術人才。集散地對農產品供應具有很強的支撐作用，因而也容易得到當地政府政策上的支持，獲得持續發展。

五、“農產品供應商+聯盟+采購企業”模式

“農產品供應商+聯盟+采購企業”模式主要是建立聯盟關系，所謂的聯盟是指農產品采購與供應雙方之間達成交易，首先要成立聯盟平臺，人們以會員的形式加入，會員可以是大企業，也可以是農產品生產者或個體農戶，在該平臺中可實現二者的有效對接，此外，聯盟平臺還會為供需雙方提供銷售、采購、結算等多種形式的服務。顯然，該模式下實現了對整個生產、供應環節的有機整合，不僅有助于降低交易成本，還有助于促進農業生產的產業化和規模化。

六、“專業市場+電子商務”模式

“專業市場+電子商務”模式非常重視專業市場的作用，并致力于建立專業的交易中心，以清河為例，其憑借自身的品牌優勢，吸引了各地羊絨企業，且在世界羊絨行業中占有重要地位，憑借其專業市場的強大力量在整個行業范圍內發揮了極強的競爭力。在專業市場與電子商務聯合的發展模式下，其在產品價格、供應鏈管理等各方面都具有獨特的優勢。