在這個世界上，我們找不到沒有理由的行為。我們跨出的每一個步伐，都必然會有跨出它的原因；我們說出的每一句話，也必然會有說出它的原因。這就是我們經常說的“動機”，它可以被稱為“緣起”，或者是“初心”。“初心”是一個很好的詞，甚至當我們在談論創業的時候，都應該著重強調它。因為一個人創業，如果不明白自己的創業初心，或者抱持著不純的創業初心，想要成功都是很難的。

創業初心指的并不是一個目標，而是一種價值觀，貫穿創業始終的價值觀。

它更加重視的是“我為什么要開始這項事業”，因此才會導致“我要把這項事業做到多大”。也就是說，創業初心可以決定創業者選擇何種創業模式，也可以決定創業者在這條路上能走多遠。因此，開始創業的第一步，或許可以先別急尋找產品、投資和團隊，應先沉下心來問問自己：我為什么想要創業？

在馬洛斯需求的基礎上，耶魯大學的克萊頓·奧爾德弗（Clayton Alderfer）提出了一種新的人本主義需要理論。他認為人們共存在三種核心的需要，即生存的需要、相互關系的需要和成長發展的需要，這三種需要并不是遞進的，而是并行的。當它體現在創業動機中時表現為：有人創業只是想改善經濟狀況和提高社會地位，有人創業是為了證明自我、完善自我。

以改善經濟狀況和提高社會地位為動因的創業者，并不一定會在這條路上走得很遠。道理很簡單，如果經濟狀況和社會地位已經有所好轉，創業者也許就會開始松懈。這樣的創業者并不少見，企業發展到一定規模時，他會感覺：“我一年賺幾百萬，家里都花不完了，還惦記著賺幾個億上市干什么。”因此他慢慢松懈下來，對前景已經失去太多向往。

但“證明并完善自我”這一點，可以讓創業者在這條道路上走得更遠。創業是一條艱辛的道路，是一座高大的山峰，想要征服它從而證明自己不是一個平庸的人，這并不是一件輕而易舉的事，甚至需要花上一個人一輩子的時間。

許多創業者之所以走上創業之路，都是想證明自己不是一個平庸的人，不甘于做一些平庸的事。以創業者阿健為例（之后的一些篇章中還會提到他），他中專畢業后，被分配到一政府機關單位，這份工作可謂是別人眼中的“鐵飯碗”。但那時候，20多年前的環境，他就感覺到自己很難在這個領域里施展自己的抱負，所以他拒絕了這份工作，選擇外出打工。在后來的職業生涯中，凡是讓他覺得在所處公司已發展到頂點時，他就會離開、重新選擇，直至最后創業，就是為了證明自己。

創業初心是不會改變的，它一直潛藏在創業者心中。但是，這并不意味著它會一如既往地被創業者所遵循。時過境遷，在面對每一次變化時，都很有可能會減弱創業者對創業初心的記憶。

有時候我們回頭去吃一家小時候很喜歡吃的餐廳，會感覺食物有些變味了，沒有之前好吃了。倒不能說它難吃，就是再也吃不出之前的那種感覺。當我們問店家味道怎么變了時，店家也許會告訴我們：“換了點調料”。為什么要換調料？店家會說：“時代不同了，之前那種味道沒人喜歡了。”店家雖然這樣說，可當我們再問店家自己更喜歡哪種味道時，他常常會不無遺憾地回答：“還是之前那個味道好。”

店家的初心依然是最初的那個味道，可為了跟上時代，他已經慢慢忘掉了它。“跟上時代”是一句需要被小心對待的話。因為當我們說出這句話的時候，心中對于以前的那個時代就又疏遠了幾分。時代要求我們變化，變化固然是好的，但面對變化，很少有人能真正守得住那一個最基本的根。

道家講究“萬變不離其宗”，事物雖時刻變化，但最為根本的那個道是永恒的。

我們在談論變化的時候，得守住最初的那個點。創業路漫漫，會有許多變化疊加在其中，甚至，如果公司不懂得變化，很難順應大勢。在變化的時候，創業者除了要問自己當時為什么想要創業外，還必須時刻問自己：我當下所做的事情會不會背離剛創業時的初衷？

創業者每走一步，都應該思考一下，如今自己的心態與當時的初心相比會不會已經起了變化。要時刻警惕這種變化，因為生怕一個不小心會丟了初心。

有一位創業者，他開始創業的時候，朋友問過他：“你為什么要創業？”

他這么回答：“為了讓大家能用低廉的價格嘗到我提供的美食。”

因此一開始他的餐飲店定價比較低。可是到了最后，當他的餐飲店越來越受歡迎也越來越有利可圖時，他還是慢慢提高了價位。

還有另外一個創業者，他說他創業的初衷是“不斷地挑戰自我，尋找自己的最大潛力”，可當他的公司增值五倍后，他選擇賣掉了它。問他為什么做出這個選擇，他說：“創業太累了，而且未來會如何還不確定，不如就趁著現在能賣個好價錢就賣了吧。”

在變化中，這些創業者終究沒能守得住自己的初衷。究其原因，還是誘惑太多。誘惑太多，讓我們很難守得住初衷。當一個小孩子在課堂上說出自己未來想成為一名科學家或者一名作家的時候，你不能嘲笑他無知，在那一刻，他確實對這個未來充滿無限憧憬。可成為科學家和作家的道路太艱難，中途會遭遇許多現實的誘惑和打擊，久而久之，孩子也就忘了自己當初的那個理想。

不忘初衷和抵御誘惑是互惠互利的。正是不忘初衷讓創業者學會抵御誘惑，而抵御誘惑又反過來幫助創業者守住自己的初衷。喬布斯（Jobs）在他的人生低谷時，曾經一度想要放棄創業夢想。后來，他在“不忘初心，方得始終”這句話中找到了力量。喬布斯重新拾起他的創業初心，更好地面對現實的誘惑和打擊。

還有一類人，忘了初心是因為自己正在慢慢變得麻木，對周遭的一切不再感興趣。我們總會羨慕一個天真無知的小孩子，在面對任何一件事物時，都會保持著極大的好奇和興趣。因為他們無知，就像一個空杯子一樣，自然對外界的知識和經驗充滿向往。但隨著年齡增長，這個杯子漸漸被填滿了，外界慢慢失去了它的吸引力。我們在失去對世界的好奇心和探索欲的同時，還失去了作為空杯子時的那份初心。

這正是初心最為深層次的內涵，回歸到我們最小的時候、最純凈無知的時候，看一看那時候的我們是如何對待這個世界的。功夫巨星李小龍說過：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全。”這種空杯心態，讓我們雖然往前走著，卻懂得時時刻刻回歸到最初的那一個點，讓我們像一個小孩，對外界依然保持著極大的求知欲。

知了向老鷹學習飛行，它的初心是領略天空的美。在學習飛行的過程中，知了僅僅飛了一小段路程，就因為害怕吃苦，而對更廣闊的天空失去了向往。每當老鷹傳授它技巧時，它總是敷衍地說：“知了，知了。”最終它當然沒辦法飛向更高的天空。

《禪者的初心》是日本講述禪學的一本經典書籍，也是喬布斯非常推崇的一本書。這里的“初心”指的正是“初學者的心”。這顆心是開放的、是接受的、是專一的。創業者應該把自己當成一位初學者，當成一位新人，杜絕“知了”這種念頭，保持“不知”這種念頭，守住初心，不斷求索。