國(guó)慶以來(lái)，我市卷煙零售客戶幸福家小組價(jià)格委員會(huì)連續(xù)通報(bào)了數(shù)十起零售客戶低價(jià)賣煙被停供三個(gè)月的處罰！真的是令人不勝噓噓！

三個(gè)月啊！那就到了2020年農(nóng)歷正月啦！無(wú)煙不小店，錯(cuò)過(guò)了元春旺季，還怎么賺錢！還怎么生存的下去！如此嚴(yán)格的法紀(jì)，嚴(yán)重的后果難道他們就真的懵懂不知嗎？說(shuō)到底還是僥幸心理，理直氣壯的僥幸心理！

這里有必要為低價(jià)賣煙做個(gè)心理畫像！

第一:雖然我單價(jià)低，但是我跑量啊，量大也能賺到錢！其實(shí)你賣一包煙和賣100包煙，進(jìn)貨成本、邊際成本并沒(méi)有降低！也不可能降低！人的精力是有限的，一個(gè)人所能做的生意也是有極限的。在那些用降低價(jià)格來(lái)增加銷量賺到錢的行業(yè)也許適用，但香煙顯然不是！

第二:如果我正價(jià)賣煙，顧客跑了怎么辦？說(shuō)到底這是不自信的表現(xiàn)！他們潛意識(shí)里認(rèn)為自己核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“沒(méi)有最低，只有更低”！其實(shí)你的人品，親和力，服務(wù)這些看不見(jiàn)的東西才是最核心的價(jià)值力量！否則今天賣一條煙賺五毛，明天賣一包煙賺三毛，天天陀螺樣轉(zhuǎn)不停，到年底一算賬，房租，水電，人工，損耗這些一除，哦呵，瞎忙！

第三:今天這包煙照本賣給他，粘住了這個(gè)客戶，明天他肯定會(huì)來(lái)買瓶酒，買袋米什么的，那就可以賺他點(diǎn)錢！聽(tīng)起來(lái)似乎有道理！殊不知你低價(jià)賣貨已經(jīng)成了習(xí)慣，心已經(jīng)“狠”不下來(lái)啦！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，慈不掌兵，這是幾千年來(lái)老祖宗總結(jié)的，錯(cuò)不了！

時(shí)代已經(jīng)變了，都9102年啦！國(guó)家煙草政策早已在調(diào)整，一煙難求將成為常態(tài)化趨勢(shì)！而那些低價(jià)賣煙的客戶還在后知后覺(jué)，抱殘守缺！