六顆星超級品牌源于一個社會現象

2009年，在初期調研農民購買化肥時，我們看到了一些讓人震驚的畫面：當地的農民世世代代都以耕種為生，但是種了幾輩子地的他們，對于用什么化肥，每年還是要不斷打聽，生怕買到質量低劣的化肥，影響一年的收成。他們在開春的時候會跟親友打聽，豐收的農民用的是什么肥。而在觀察農民的實際購買時，我們發現他們判斷化肥品質的手法又五花八門。用火燒，有泡沫為好；用牙咬，有異味為好；看表面，光滑為好；看有沒有粉末，無粉末為好。判斷方法非常粗陋，知識存量十分單薄。

農民們種了幾十年的田地，還沒有成熟的品牌可以信任，這在其他行業是不敢想象的事情。

這不是聳人聽聞，而是農民司空見慣的現實。

總體來說，化肥產品處在一種低價競爭的惡性循環狀態中。農民利益得不到保障，急需“品牌王者”的出現。

當時中國農業市場的市場化程度低，營銷能力弱，產品開發落后，農民沒有可以信任的化肥品牌。

此外，市場上充斥著低價、劣質的低端產品。數量眾多的小廠化肥占據著農村傳統零售終端的巨大份額，毫無品牌可言，質量也沒有保障。我們認為，吉林云天化建立品牌后將逐步替代這個巨大的市場。

吉林云天化有著強大的資源稟賦、先進的制造技術和大規模生產的能力，足以制造高品質的化肥產品。我們驚喜地發現，吉林云天化具備了全面提升品牌形象并領導市場的各種基礎條件。