給孩子的第二堂商業思維課 成為頂尖人士的三個層次

昨天和兒子一起開車回家，副駕駛座上有一沓散落的資料，是“梁寧產品30講”的逐字稿影印本。

兒子好奇地問：“這是什么文章？”

我回答：“這是一個很牛的大陸人寫的文章，內容很棒，作者是雷軍口中的北京中關村才女喲。”

一路上，我分享了自己看到梁寧老師文章后的啟發，我講得很快樂……談著談著，我瞄到兒子聽得有點無趣，于是話鋒一轉，聊到兒子未來的夢想。

他回答說：“我可能會想從事運動事業。”

然后兒子分享說，他覺得如果要推出一個運動產品，應該先專注一項做到頂尖，之后再開發另外一項產品，這樣才比較有機會成功。因為他觀察到許多自行車小廠或新創小品牌，一次開發了太多產品，結果樣樣做樣樣松，產品都一般般，沒有太大特色。

他們這群愛騎自行車的朋友，看完后都沒有信心去買。因為兒子的零用錢有限，用錢要精打細算，把錢花在值得升級的配備上。

我回應：“對！對！對！一定要先做到一針頂天，非你莫屬，才會有口碑，這樣比較容易成功。”

隨后兒子舉例了耐克前一陣子新推出的自行車卡踏鞋，在他這群車友之間的看法……

兒子分享完他的看法后，我心里很高興，因為他好像已經懂得細分壟斷，先求生存，再求發展的企業營運策略。

這小子真的對商業有點小小天分。

接著，我請兒子翻開“梁寧產品30講”的第28講，與他分享：“其實你也可以套用里面的做法喲，這樣就有可能打造你自己夢想的運動人生。”

成為超級業務（和兒子分享我的業務經歷）

●“微觀”學手感：您曾打過電話或是陌生拜訪，被人拒絕1000次以上的經歷嗎？為什么口氣那么差的客戶，后來變成大客戶？為什么那么客氣的人，后來變成很劣質的客戶？這么多客戶之中，哪些是詢價、議價、比價的人？哪些是來偷技術的人？哪些是來談案子的人？您現在的銷售手感在哪個層度？Pipeline Phase1、2、3、4……

●“中觀”建套路：公司與前輩教的方法、步驟或流程，真的可以強化或優化微觀中的手感嗎？還是您只是不斷重復業界前輩習以為常的銷售手法─參展、廣告、SEO、轉介、新產品發布會、科技博客、Seminar、Press Release、Roadshow?

●“宏觀”看趨勢：您看到自己所屬行業的點、線、面、體需求的變化了嗎？

成為超級講師（和兒子分享我目前的工作經歷）

●“微觀”學手感：您練過一萬小時嗎？您看得出學員的學習狀況嗎？客戶（學員）目前學習的成效在哪個層次？了解、掌握、活用了嗎？

●“中觀”建套路：您有方法、步驟或流程，可以強化或優化微觀中的手感嗎？

優化后，能不能從了解層面，升級到掌握層面，甚至進化到活用層面？該怎么做？

●“宏觀”看趨勢：您看到教育培訓行業的點、線、面、體的發展趨勢了嗎？

為什么會轉到那里去？真的嗎？還是您看文章學來的？

中觀的套路，只能成“熟手”（某個技能的）。

微觀的手感，才能變“高手”（某個職位的）。

宏觀的趨勢，才能變“殺手”（某個產業的）。

成為超級醫療人員（和兒子分享我未來的規劃之一）

●“微觀”學手感：您練過一萬個病患個案了嗎？

每一科的醫學準確率，目前無法達到多少百分比？類似的病例為何后來變化不一樣？您當時看出其他科別的某項原因可能對病患的影響了嗎？您現在的醫術在哪個層級？對病患了解、單科掌握、跨科活用了嗎？

●“中觀”建套路：學校與醫院學的方法、步驟或流程，可以強化或優化微觀中的手感嗎？還是您只是不斷重復R1到PGY這幾年學到的手法？

●“宏觀”看趨勢：您能看出病患、客戶在這個行業中，對醫師的點、線、面、體等不同層次的需求嗎？多數醫師只看到醫保的低價問題、奧客病患越來越多、醫療行為被告風險越來越大，您看到什么新的趨勢了嗎？

分享完后，我回頭問兒子，如果想要成為超級運動家，

●“微觀”學手感：你自己應該怎么做？

●“中觀”建套路：你可以向誰學？

●“宏觀”看趨勢：除了自行車零件與各國車手的故事，你都能如數家珍外，你如何培養自己的宏觀視角，才不會變得自high？

兒子長思不語，應該覺得他老爸很無趣，怎么這么快就導入、活用到他的身上，哈哈哈……

快到家時，我問：“那我安排你去捷安特打工，要不要？”

兒子立馬回應：“好啊，好啊！”