1.1 內容營銷概述

內容營銷是一種復雜多樣、歷史久遠的銷售推廣方式，而說起在互聯網上做內容營銷，就不得不先提一嘴互聯網的歷史。

人與人之間第一次通過“互聯網”進行較大規模的信息交換，是1984年美國成立的一個BBS，這個論壇名為惠多網（FidoNet）。當時這個論壇的模式非常簡單，靠一根電話線，用戶之間只能以點對點的方式轉發信件。七年后惠多網進入中國開了站點，取名為“長城”。而這個長城論壇的“小蝦米用戶”中就有在現今互聯網浩蕩江湖中的大佬馬化騰、求伯君、丁磊等人。

互聯網有著明確的發展起點。與之相比，內容營銷首次出現的時間已不可考證，畢竟就內容營銷的形式來說，它可能承載在一本手抄書上；可能在街頭巷尾特意擴散出去的平民百姓的聊天中；也有可能承載在說唱藝人有節律的快板里。而無論是話本的“記載”，還是快板“段子”，還是百姓嘴里互相嘮嗑時說起的“飲酒講究”，這些形式的最終目的也許只是為了銷售京城某酒樓釀賣的黃酒——這就是古時的內容營銷。

內容營銷走到中國互聯網媒介之上，起始于論壇BBS里的介紹貼。而1998年11月有了QICQ這一網絡通信工具以后，陌生人之間更容易結成固定的通信關系，人與人結盟的范圍更加寬闊，為內容營銷的傳遞打下了堅實的人群基礎。2009年微博成立，以共同關注興趣為黏合劑，解決了人群的聚集問題。2011年騰訊的微信又在QQ的基礎上更進一步將熟悉人群做了高黏度的整合。內容營銷在互聯網的傳播，由單方面發布延伸到人與人之間互相傳遞，擴展為以興趣為核心傳播和以人際關系為核心傳播。

2013年4月下旬，淘寶購物平臺在新版手機淘寶客戶端App上新開了一個重要新武器——微淘，這一內置的鼓勵商家發布原創內容板塊的開辟，意味著中國互聯網第一產品銷售渠道開始正式推動內容營銷。正式宣告內容營銷推廣產品方式的重要性，與淘寶內傳統的競價廣告有了一爭之力，成為引入流量板塊中不可小視的力量。

2016年3月，淘寶直播開始運營，同年4月21日，在papi醬的拍賣活動中，有50萬人通過淘寶直播這個平臺圍觀了該次活動，這是淘寶直播一次閃亮登場的“吸睛秀”。2018年，10月，有主播達人在直播的5個小時中，單人帶動的活動商品成交金額達到1.5億元，直接證明了直播平臺作為內容營銷中的一個板塊，在產品銷售上的巨大商業能力。