本章主要講述了關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)說辭和固守謀略的方法，論述了領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的關(guān)系。

內(nèi)揵[1]第一

君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求[2]。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思[3]，事皆有內(nèi)揵[4]。

素結(jié)本始，或結(jié)以道德[5]，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。

若蚨母[6]之從其子也，出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。

【譯文】

君臣上下之間的關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，有的距離雖遠(yuǎn)卻很親密，有的相隔很近反而關(guān)系疏遠(yuǎn)。有的主動(dòng)攀附君主反而得不到任用，有的離開了反而被君主相求；有的天天都在君主面前不被差遣，有的君主遠(yuǎn)遠(yuǎn)聞其名聲便朝思暮想。

交往之始，有的以道德結(jié)交，有的以結(jié)交黨羽的政治方式結(jié)交，有的用財(cái)物的方式結(jié)交，有的以封地來結(jié)交。只要摸清君主的心意，善于逢迎其意，那么君主隨其臣意，想要從政就能從政，想要離開就離開，想要親近就能親近，想要疏遠(yuǎn)就能疏遠(yuǎn)，想要出仕就能出仕，想要退隱就能退隱，想要進(jìn)求就能進(jìn)求，想要思念就能思念。

君主對待臣下就像母蜘蛛放縱它的幼子一般，出去沒有時(shí)間，進(jìn)來沒有征兆，獨(dú)來獨(dú)去，沒有誰能夠阻止它。

【感悟】

看君臣之間的親疏的程度，不是取決于臣下離君主遠(yuǎn)近，而是取決于君主委托臣下所辦之事重要與否。有的離君主很近，卻不一定是寵臣，有的雖然離君主很遠(yuǎn)，卻能得到君主的重用。

【故事】

厲公討伐郤氏

晉厲公奢侈，有很多寵信的大夫。從鄢陵回來，打算全部廢掉其他大夫，而立他身邊寵信的人。胥童因?yàn)轳憧吮粡U，怨恨部氏，卻為質(zhì)公完信。郤锜奪占夷陽伍的土地，夷陽伍也被厲公寵信。郤犨同長魯矯爭奪土地，郤犨把長魚矯抓起來并且囚禁他，和他的父母妻子兒女系在一根車轅上。不久以后，長魚矯也被厲公寵信。欒書怨恨郤至，因?yàn)樗宦爮淖约旱闹饕舛尦姶蛄藬≌蹋胍獜U掉他。派楚國的公子茂告訴厲公說：“這一戰(zhàn)役，實(shí)在是郤至招來我們的國君的，因?yàn)闁|面齊國、魯國、衛(wèi)國的軍隊(duì)還沒有到，晉軍的統(tǒng)帥還沒有完全出動(dòng)，他說：‘這一戰(zhàn)晉國一定失敗，我乘機(jī)擁立孫周來侍奉君王。’”厲公告訴欒書。欒書說：“大概有這么回事。否則，難道他不顧慮死而接受敵人的使者嗎？君王何不試著派他去周王室并以此考察考察他呢？”郤至到周王室報(bào)告鄢陵之戰(zhàn)的勝利，欒書派孫周接見他。厲公派人窺視，相信了，于是怨恨郤至。

厲公打獵，與女人一起先射獵禽獸然后喝酒，然后讓大夫射獵。郤至奉獻(xiàn)野豬，孟強(qiáng)奪走野豬，郤至射死了孟強(qiáng)。厲公說：“季子欺負(fù)我！”

厲公準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)禍難，胥童說：“一定要先從三郤開刀。他們族大，怨恨多。鏟除大族，公室不受逼迫，討伐多怨的人，容易有功。”厲公說：“是這樣。”郤氏聽說這些后，郤锜想要攻打厲公，說：“即使死，國君也一定危險(xiǎn)了。”郤至說：“人之所以能夠站得住，是因?yàn)樾庞谩⒚髦恰⒂赂摇Ｖv信用就不背叛國君，明智就不傷害百姓，勇敢就不發(fā)動(dòng)禍亂。丟掉這三樣，還有誰親近我？死了又增多怨恨。還有什么用？國君擁有臣子而殺了他們，又能把國君怎么樣？我如果有罪過，我死得已經(jīng)晚了。如果殺了沒有罪過的人，將要失掉百姓，想要安定，能做得到嗎？還是聽候命令吧。接受了國君的俸祿，因此才能聚集親族。有了親族而同國君相爭，還有比這更大的罪過嗎？”

魯成公十七年二十六日，胥童、夷陽伍率領(lǐng)身穿鎧甲的800名戰(zhàn)士攻打郤氏，長魚矯請求不要興師動(dòng)眾，厲公派清沸魋去幫助他們。長魚矯和清沸魋抽出戈，衣襟相結(jié)，假裝成爭吵的人。三卿準(zhǔn)備在臺(tái)榭里計(jì)議，長魚矯乘機(jī)用戈把駒伯、若成叔刺死在他們的座位上。郤至說：“被殺不如逃避。”說著就快步奔逃。長魚矯追上他的車子，用戈刺死了他。三卿的尸體都放在朝廷上。

胥童帶領(lǐng)甲士在朝廷上劫持了欒書、中行偃。長魚矯說：“不殺這兩個(gè)人，憂患一定會(huì)到國君身上。”厲公說：“一天之中已有三位卿的尸體陳于朝廷上，我不忍心增加了。”長魚矯回答說：“欒書、中行偃會(huì)對君王忍心的。我聽說禍亂發(fā)生在外是好，在內(nèi)是仇。用德行來對待奸，用刑罰來對待仇。不施教化就殺掉，不能說是有德行；做臣子的逼迫君王而不討伐，不能說有刑罰。德行、刑罰都沒有樹立起來，外患、內(nèi)亂就起來，我請求離開。”于是逃亡到狄國。厲公派人向欒書和中行偃辭謝說：“我討伐郤氏，郤氏已經(jīng)罪有應(yīng)得，大夫不要把劫持的事作為恥辱，還是復(fù)職、復(fù)位吧！”他們就再拜叩頭說：“君王討伐有罪的人，而赦免了我們不死，這是君王的恩惠，我們兩人即使死，也不敢忘記君王的恩德。”于是都回去了。

【注釋】

[1]內(nèi)：納的意思，也就是敘述自己的觀點(diǎn)。

[2]就之不用，去之反求：就，俯就。去，離開。陶弘景注：“非其意則就之而不用，順其事則去之而反求。”

[3]日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思：御，用。陶弘景注：“分違則日進(jìn)前而不御，理契則遙聞聲而相思。”

[4]事皆有內(nèi)揵：意謂上述六種似乎反常的現(xiàn)象，實(shí)際上都是由內(nèi)情如何決定的。

[5]或結(jié)以道德：意為在道德情操上取得一致。

[6]蚨母：青蚨之母。《搜神記》：“（南方有蟲）名青蚨……取其子，母必飛來，不以遠(yuǎn)近。雖潛取其子，母必知處。”

內(nèi)揵第二

內(nèi)者，進(jìn)說辭；揵者，揵所謀也[1]。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求著，事中來也。

日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：“不見其類[2]而說之者，見逆，不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開”。

【譯文】

臣進(jìn)說辭于君主，就能從感情上與君結(jié)交，被君主寵信。君主對于臣子獻(xiàn)的決策謀略就會(huì)持而不舍。所以說那些遠(yuǎn)離君主而能與君主親近的，是有陰德的緣故。離君主很近而關(guān)系疏遠(yuǎn)，是因?yàn)樗麄兊乃枷肱c君主不合，主動(dòng)投靠君主而得不到重用的人，是因?yàn)闆Q策不被君主采納，不得君心，那些離開君主的反而得到詔求，是因?yàn)楹髞戆l(fā)生的事正如他們曾經(jīng)預(yù)料的那樣。

天天在君主面前而沒有被使用的人，是因?yàn)樗麄兊氖┱胧┡c君主不合的緣故。君主遠(yuǎn)聞其名聲而思念的人，是因?yàn)樗麄兊闹\略思想與君主暗合，君主期待他前來共同商量國家大事。所以說，如果與君王志趣不同就進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策，必然被斥退，適得其反；不了解君主思想感情而進(jìn)說辭必定不能達(dá)到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投才能同君主制定方針大計(jì)，控制他的施政措施。運(yùn)用這種方法，就可出入自由，可以事君或離開君主。

【感悟】

要想上司采納你的建議，必須先要了解上司的真實(shí)思想、真實(shí)意圖，與上司情投意合之后，上司才會(huì)相信你，采納你的建議，這樣就可以推行你的施政方針了。

【故事】

國亂思良相

一天魏文侯對他的謀士李克說：“諺云：‘家貧則思賢妻，國亂則思良相。’我想：魏成子和翟璜兩個(gè)人都很好，因而不知道到底讓誰做相國好，你覺得兩人誰強(qiáng)些呢？”李克說：“你拿不定主意，是由于平時(shí)考察不夠。考察一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)是：平時(shí)要看他親近些什么人；富裕了要看他和什么人做朋友；當(dāng)官了要看他推薦什么人；不做官了，要看他哪些事不屑于干；貧窮了要看他哪些錢不屑于拿。通過考察這五個(gè)方面，就可以決定這兩個(gè)人誰強(qiáng)些。”魏文侯說：“行了，你休息吧，我知道該封誰做相國了。”

李克出來，遇見了翟璜，翟璜說：“聽說文侯找你商量誰能夠做相國，決定了沒有？”李克說：“魏成子為相國。”翟璜不服氣地說：“我哪一點(diǎn)不如魏成子？國王缺西河太守，我薦舉西門豹；國王要攻打中山，我推薦樂羊；國王的兒子沒有師傅，我推薦屈侯鮒。結(jié)果是：西河大治，中山攻克，王世子品德日益增長。我為什么不可以做相國？”李克說：“你怎么比得上魏成子呢？魏成子的千鐘俸祿，90%用來招攬人才，所以卜子夏、田子方、段干木三個(gè)人都從別的國家應(yīng)募而來。這三個(gè)人，魏文侯都以師禮相待。而你所推薦的人，不過是魏文侯的臣仆，你怎么比得上魏成子呢？”翟璜思忖了一會(huì)，慘然失色說：“你說得沒錯(cuò)，我是比不上魏成子。”果然，魏文侯讓魏成子當(dāng)了相國。

【注釋】

[1]內(nèi)者，進(jìn)說辭；揵者，揵所謀也：內(nèi)，即納，納言于人。揵，即結(jié)，結(jié)謀于人。陶弘景注：“說辭既進(jìn)，內(nèi)結(jié)于君，故曰：內(nèi)者，進(jìn)說辭也。度情為謀，君不持而不舍，故曰：揵者，揵所謀也。”

[2]類：類似、共同點(diǎn)。

內(nèi)揵第三

故圣人立事[1]，以此先知而揵萬物。

由夫道德、仁義、禮樂、計(jì)謀，先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。

欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外。外內(nèi)者必明道數(shù)，揣策來事[2]，見疑決之，策無失計(jì)，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)，曰“揵而內(nèi)合”。

上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內(nèi)自得而外不留說，而飛之。若命自來，己迎而御之；若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退[3]為大儀。

【譯文】

所以圣人建功立業(yè)，都是先了解掌握這種君臣情誼而控制萬物，由此而推行治國計(jì)謀。

向君主進(jìn)獻(xiàn)建議和謀略，必須先考證《詩》《書》中的精華，使自己的主見與之一致，籠統(tǒng)地說些利弊得失的意見，然后決定去留。

想要留下就接近君主，動(dòng)之以情，爭取君主寵信，想離開君主就用不著講究情誼。懂得了有情和無情的區(qū)別，處理內(nèi)外大事時(shí)必須懂得道理，而且揣摩考慮未來的事情，發(fā)現(xiàn)可疑之處就能做出決斷。只要決策謀略不失誤，就能夠建立功勛，累積德政。

若遇到能夠依靠的明主，就幫他整頓朝政、治理人民，使他們擁有產(chǎn)業(yè)，使君臣名分?jǐn)[正，謀劃一些合乎君主心意有成效的決策，把握住與君主的關(guān)系。如果君主昏庸無道，不理國家政務(wù)，臣民紛亂而不知醒悟，這時(shí)就算有好的謀略也不能適合統(tǒng)治者的口味，就不能進(jìn)獻(xiàn)而要明智地做出離開的決定。

遇到對內(nèi)自以為是，對外留不住人才的君主，謀士只能先去迎合他，為他歌頌功德，博取他的歡心后再說動(dòng)他。假如有朝廷詔書征召，就先迎合君主的心意，為其所用，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。若想離開，就用權(quán)謀之術(shù)應(yīng)付他，趁國家危亡的時(shí)候，把權(quán)力交還，然后設(shè)法離去。要依據(jù)面臨的情況隨機(jī)應(yīng)變，運(yùn)轉(zhuǎn)自如，使人不了解自己的所作所為，猜不透摸不清，退居則是明哲保身的大法則。

【感悟】

作為一個(gè)智謀之士，如果遇明主竭力輔佑他，借以實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。如果遇到不賢明的君主，即使努力去勸說他也往往無用，不如想法離開，而后另擇明君而事。

【故事】

荊莊王茅門之法

春秋時(shí)期，楚國國君荊莊王（即楚莊王）才能出眾。他整頓內(nèi)政，興修水利，重視耕戰(zhàn)，成為春秋五霸之一。當(dāng)時(shí)，周代諸侯宮廷南面的宮門，稱作雉門，在這個(gè)故事里稱作茅門。為了管理雉門，荊莊王制定了有關(guān)的法令，稱作“茅門之法”。茅門之法規(guī)定：“群臣和公子們到宮廷來朝見楚王時(shí)，誰的馬蹄踐踏了茅門外的散水，就由宮廷里的法官把他的車轅砍斷，把他的車夫處死。”

有一次，太子入朝，馬蹄踏了散水，法官就遵守法律規(guī)定，砍了太子的車轅，處死了太子的車夫。太子非常憤怒，到宮廷里對著荊莊王哭訴說：“請父親為我殺死那個(gè)法官。”莊王說：“法令是用以敬宗廟尊社稷的，因此凡是能立法守法，尊敬社稷的，都是國家應(yīng)當(dāng)器重的臣子，這樣的人怎么可以把他處死呢？觸犯法律，不聽從命令，不尊敬社稷，那就意味著臣子凌駕在君王之上，下面的人喜歡計(jì)較、報(bào)復(fù)。臣子凌駕在君王之上，那么君王就要失去權(quán)威；下面的人喜歡計(jì)較、報(bào)復(fù)，那么上面的君王就會(huì)受到威脅。權(quán)威喪失，君位危險(xiǎn)，國家就會(huì)滅亡。到那時(shí)，我拿什么留給子孫后代呢？”太子聽了這番話以后，立即跑了出去，離家在外露宿三天，朝向北面連連磕頭，請求處以死罪。

【注釋】

[1]立事：立身處事。

[2]揣策來事：推斷將來的事情。

[3]退：保全。