捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。捭闔之術是世間萬物運轉的根本，也是縱橫家游說的重要說術言略。

捭[1]闔[2]第一

粵若[3]稽[4]古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽[5]之開闔以命物[6]，知存亡之門戶[7]，籌策萬類之終始[8]，達人心之理，見變化之朕[9]焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也[10]。

變化無窮，各有所歸：或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后[11]，度權量能[12]，較[13]其伎巧短長。

【譯文】

考察回顧歷史，得知圣人在天地之間乃平民百姓中的先知先覺。圣人觀察陰陽二氣的開合來給萬物命名，知曉生死道理，掌握萬物的始終，考察民心民情，通達人的心理變化狀態，觀察事物發展變化的征兆，而把握住各種事物的關鍵環節。所以圣人處在天地之間，從古到今，所遵循的道理都是一樣的。

萬事萬物的變化無窮無盡，但都是有條不紊，各按其道。有的陰，有的陽，有的柔，有的剛，有的開放，有的閉合，有的松弛，有的緊張。所以圣人把握住事物的關鍵，審察事物的前因后果，權衡其輕重緩急，比較其技巧優劣長短，而后借物舉事。

【感悟】

天下的事物雖然千差萬別，但都按照一定規律有條不紊地進行著，正因為這樣，所以要掌握各種事物獨特的變化規律，而后以不同的方法因時、因地去對待它們，順其自然即可成事。

【故事】

少康復國的故事

夏啟破壞了禪讓制度，開創了父死子繼的世襲制度。他沒有想到當他年老的時候，他的幾個兒子都想繼承王位，在家庭內部爭奪了起來。夏啟看到小兒子武觀鬧得最兇，就把武觀放逐到黃河西岸（今陜西一帶）去。武觀在黃河西岸反叛，夏啟派大將彭伯壽出兵討伐，才把這次動亂平定了下去。

夏啟做了王，改變了當年簡樸的做法，生活上開始腐敗起來。他整天在王宮里喝酒，欣賞歌舞，或者帶著一幫人外出打獵。腐敗的生活使他縮短了壽命，他很快就死去了，他的大兒子太康繼承了王位。太康從小就跟著他父親學喝酒、學打獵，生活比夏啟更腐敗。他做了王，丟開國家大事不管，帶著家里人和親信到洛水北岸去打獵，一去就是幾個月，快樂得忘了回家。

這時候，東邊的東夷族強大起來了。東夷族的首領叫后羿，是個百發百中的射箭能手，后羿看到太康長期出外打獵，丟下國家大事不管，引起了老百姓的怨恨，就乘機奪取了夏朝的首都安邑（今山西省安邑縣境內），不讓太康回來，把太康的弟弟仲康立為傀儡王，由他自己掌握國家大權。

可是后羿自己也喜歡打獵，喜歡玩樂，不善于管理國家大事。他手下有四個很能干而又正直的人，他不信任，卻信任一個慣會獻媚、挑撥是非的寒浞。寒浞找一幫人專門陪著后羿去打獵，自己躲在家里搞陰謀。他用小恩小惠收買了后羿的家奴，唆使他們謀害后羿。有一天，后羿打獵回來，寒浞和后羿的家奴用酒把他灌醉，殺死了他。寒浞霸占了后羿的妻子和全部家產，掌握了大權。寒浞生了兩個兒子，一個取名叫澆，長大后封在過這個地方（今山東省境內），所以又叫過澆。一個取名戲，長大后封在戈這個地方（今河南省境內），所以又叫戈戲。

再說那個被后羿立為傀儡王的仲康，由于行動不自由，心情不痛快，很快就死了。他的兒子后相繼承了王位。后相不愿意做傀儡，逃出去投靠同姓的斟灌氏和斟氏。寒浞怕后相的勢力壯大，回來復興夏朝，就派大兒子過澆帶兵去進攻斟灌氏和斟氏，殺死了后相。后相的妻子后緡這時候正懷孕，她躲開過澆的搜捕，從墻洞里偷偷爬了出去，投靠了自己的娘家有仍氏。有仍氏姓任，是一個小部落，地處現在山東省濟寧市一帶。他們把九死一生逃回娘家來的后緡收留下來，讓她安安穩穩地生了個兒子，取名叫少康。按輩分排起來，少康是夏禹的玄孫，夏啟的曾孫。

少康從小就很聰明，有心計。后緡覺得這個兒子很有希望，在他剛剛懂事的時候，就把他祖父一輩太康荒唐失國，仲康做傀儡憂憤而死，以及他父親后相被殺害等慘痛情形全都告訴了他，并且叮囑他長大以后一定要為祖父和父親報仇，把失去了的國家大權奪回來。

少康自幼受到這種報仇雪恥的教育，果然立志發憤圖強，為復興夏朝做準備。他先在外祖父有仍氏那里擔任管理畜牧業的官，一有機會就學習帶兵打仗的本領，并且時時刻刻對殺父仇人過澆保持著警惕。過澆果然打聽到了少康的下落，派一個叫椒的大將，到有仍氏部落來搜捕少康。少康早有準備，趕快逃奔到虞舜的后代有虞氏那里，躲過了椒的搜捕。有虞氏的首領虞思看到少康很有出息，就叫他在部落里擔任管理膳食的官，學習管理財物的本領。這樣，少康就變成了一個文武雙全的人。虞思看到少康為人可靠，就把自己的女兒嫁給他，并且把一塊叫綸的地方交給他管理。綸這個地方方圓10里，有很好的田地，有500名士兵。少康就有了恢復夏朝的根據地和武裝力量。

少康在綸關心老百姓的疾苦，宣揚他的高祖夏禹的功德，以爭取人們支持他復興故國。他把那些被后羿和寒浞搞得妻離子散、家破人亡、流浪在外的夏朝舊官吏召集來，叫他們跟著他打回老家去。他先派一個名叫女艾的大將去刺探過澆的虛實，又派自己的兒子季杼去消滅戈戲，削弱過澆的力量。女艾和季杼都出色地完成了任務。少康對于過澆那邊的情況已經了如指掌，并且由于消滅了戈戲，也使得過澆處于孤立無援的境地。

一切都準備好了，少康便從綸地起兵，歷數后羿、寒浞、過澆等人的罪行，殺奔夏朝的舊都城安邑。這時候寒浞已經死去，過澆雖然想頑抗，怎奈大勢已去，終于被少康消滅了。天下又回到了夏禹后代的手里。這件事，歷史上稱為“少康復國”或“少康中興”。據推算，從太康失國到少康復國，共約六七十年。這六七十年的前二三十年是后羿掌權，還沒有奪取王位；后40年是寒浞掌權，奪取了夏朝的王位。

關于少康復國的故事，《左傳》中有具體的記載，但是時間已經相隔1500多年，所以有些歷史學家不相信這件事情的真實性。盡管這樣，這個歷史故事還是反映了夷夏之間奴隸主貴族爭奪權力的斗爭。夏族是現今漢族的老祖宗之一，夷族則是少數民族。夷族的后羿和寒浞奪取了夏族的政權，最后又被夏族打敗，這說明了在遠古時代，夏族和夷族曾經通過戰爭逐步實現了民族的融合。

【注釋】

[1]捭：分。

[2]闔：關。

[3]粵若：發語詞，通“曰若”“越若”。

[4]稽：考。

[5]陰陽：古代常用的哲學概念，指宇宙中的兩種矛盾對立、相互消長的勢力。陰陽交替是宇宙發展的根本規律。

[6]命物：立名命物。別本“命”字上有“名”字。

[7]知存亡之門戶：預測吉兇、知悉存亡興衰的關鍵。門戶，樞機、關鍵。

[8]籌策萬類之終始：籌策，謀劃；萬類，萬物；終始，興衰演變的過程。別本“類”作“物”。

[9]朕：跡象。

[10]其道一也：大自然的規律，圣人的道理是同一個。

[11]審察其所先后：仔細審察事物的前后聯系。

[12]度權量能：度權，估量對方的思維能力；量能，指衡量對方的實踐能力。

[13]較：比較。

捭闔第二

夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧[1]之。

審定有無，與其實虛[2]，隨其嗜欲，以見其志意[3]。微排其所言，而捭反之，以求其實[4]；貴得其指，闔而捭之，以求其利[5]?；蜷_而示之，或闔而捭之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

可與不可，審明其計謀，以原其同異[6]。離合有守[7]，先從其志。

【譯文】

人有賢良和不肖、聰明和愚笨、勇敢和怯弱、仁義和不仁義之分，在氣質上是有差別的。根據這些，就可以開啟，可以閉合，可以進用，可以辭退，可以使之卑賤，可以使之尊貴，一切都靠無為來進行對待。

審定一個人有無才能，品行是否忠實，根據其嗜好和欲望，便能觀察他的志向和思想。在交談中，可略微反駁對方所說的話，開啟后再揣測他的言談，以便探察出他的真實意圖。這樣說，重在能夠得到他所說的要義，閉藏之后再加以開啟，從而獲得自己所求的利益?；虺ㄩ_自己的內心世界向他表示，或關閉自己的內心世界而加以封鎖。開啟而表示的是以盡其情，同情對方，閉藏而加以封鎖的是以知其誠。

看對方的計謀可行不可行時，要判斷清楚他的計謀，探討其中的同異，有的計謀和自己的主張一致，有的和自己的主張不一致，要確定自己的主導思想而加以信守，也要順從對方意愿志向加以考察。

【感悟】

判斷一個人有無才能，品德好壞，可以從他的言行中看出來，當然也要看他說的話是否誠實。這要通過一段時間的考察才能清楚，切不可一言定終生，否則就會扼殺人才。

【故事】

姜太公輔佐周武王

姜子牙的祖先幫助大禹治水有功，被封在呂這個地方，所以他又叫呂尚或呂望。

姜子牙是個有雄才大略的人，他胸懷濟世之志，想施展自己的抱負，可是一直懷才不遇，大半生在窮困潦倒中度過。他曾經在朝歌宰過牛，又在孟津賣過面，歲月蹉跎，轉眼已到了垂暮之年，兩鬢白發蒼蒼，他聽說當朝賢主周文王圣明后，便來到渭水河畔，假借垂釣之名來觀望時局，希望能得到周文王的賞識，使自己的才華得以施展。

時間一年一年地過去了，他的頭發由花白變成了全白。他在渭水河邊釣魚也很久了，在他投竿拋餌、兩膝跪踞的石頭上，已磨出了兩個淺淺的小坑。人們見他一直垂釣，卻毫無收獲，都勸他放棄，他卻說：“你們不懂其中的奧妙！”依舊垂釣不輟。

一天，他正在河邊垂釣，從身后的大路上來了一輛馬車，車后面跟著的人都哭喪著臉，其中有的人還哭哭啼啼，就連趕車的人也哭喪著臉。于是他問明原因后方知車中躺著的人是這家的大公子，出門拜師求學，突然間昏迷不醒，找了幾個郎中都說是不治之癥，讓趕緊回家準備后事，不然就要死在外面。姜子牙用手撩起車簾看了一會兒說：“諸位不必悲傷，盡管放心，此人3日內必好?！睕]有人能夠相信一個窮困潦倒、閑急無聊的釣魚的窮老頭說的話是真的。

幾天后，姜子牙正在釣魚，從城中出來一伙人馬直奔他而來，到了他釣魚的地方，從車里走出一個英俊青年對著姜子牙叩頭就拜，嘴里不停地說著救命恩人，一定要拜姜子牙為師。原來這個青年就是前幾天躺在車里的那人，他的父親是當朝重臣，輔佐周文王治理國家。此時他要把姜子牙請回家中給他當老師，因為他現在恰好正在尋訪高師。并許以重金，還想認姜子牙為義父。都被姜子牙婉言謝絕。

又有一天姜子牙正在釣魚，從大路上過來兩個人，每人牽著一匹高頭大馬，武將打扮，正值中午，馬要飲水，人要洗臉。姜子牙看了一眼其中一個人的面相，長長地嘆了一口氣說：“老朽看你印堂發黑，有赤脈貫瞳，如果現在回去馬上救治還來得及，不然的話，7日內必死。”哪想到這兩人沖著姜子牙哈哈大笑了一陣，說姜子牙是瘋老頭，說完后毫不在意地揚長而去。

原來這兩人是周文王屬下負責守城的副將，其中一個人第五天突然暴病而亡。（用現代面相術語說，赤脈貫瞳是人的眼球突然出現大量血絲，說話時語言略有顛倒和遲鈍，行走時步伐不穩，視力有雙影出現。這是患腦溢血的前兆。其人暴病而亡，很可能是患腦溢血而死）

“渭水河邊有個釣魚的窮老頭能斷人生死，百發百中?！边@件事一時在城里一個傳兩，兩個傳三地傳了出去。姜子牙聲名大噪。從百姓傳到了朝廷，同時也傳到了周文王的耳朵里?！耙粋€釣魚算卦的窮老頭，對國家能有什么用呢？”所以周文王并沒有放在心上。

日子就這樣一天天一年年地過著，姜子牙還是天天在渭水河邊釣魚。

一天，周文王打算出去打獵，占卜的結果說：“出獵所獲不是龍也不是貘，不是虎也不是熊，而是能夠輔佐你成就霸業的人才?！敝芪耐跤只叵肫饓糁邢热苏f過的話“圣人出現之日，就是周振興之時”，于是滿心歡喜地外出打獵。不經意間就來到了渭水之濱。

幽靜的林間傳來了一陣陣馬的嘶鳴，喧嘩的人聲也由遠而近。姜子牙看見一個王者打扮的人向這邊走來。

文王見這位垂釣老者一副超然物外的神情，便上前與他交談起來。姜子牙不失時機地告訴文王自己的身世，兩人談得非常投機。讓周文王驚訝的是，一個天天以釣魚為樂的窮老頭，對天下大事以及國家的武功文治知道得這樣清楚，知識又是如此的淵博，而且觀點新穎、見解獨到。他還發現這個釣魚的窮老頭對五行數術及用兵之法有很深的造詣。

求賢若渴的周文王從姜子牙睿智、機敏的談吐中發現，此人正是自己所要尋訪的大賢。他高興地感嘆：“我的先祖太公，早就寄希望于你啦！”于是周文王用最隆重的禮節款待他，并把他讓上自己坐的馬車，可是這個窮老頭還真不識抬舉，看到周文王這么尊重他反倒擺起譜來。周文王坐的馬車他不但不上，還非得讓周文王親自背著他回城。當時，天下沒有第二個人能坐上周文王的車，讓他坐在車里文王親自為他趕車還不行，這已經是天下最重的禮遇了，除姜子牙外天下還沒有第二個人能有這樣的禮遇。這可難為了周文王：不背吧，國家朝廷求賢若渴，正是用人才的時候，不能失去這位難得的人才。背吧，面子又不好看，自古以來哪有國君背臣民的？為了國家興旺就不要考慮個人面子了，想到這，周文王真地背起姜子牙向城中走去。

走了一小段的路程后，把周文王累得滿頭大汗，氣喘吁吁，趴在周文王背上面的姜子牙似乎一點也不知體諒別人，看到把文王累成這樣，嘴里卻總是說：“再多走幾步……”周文王實在走不動了，就把姜子牙放了下來。周文王這時累得也顧不上國君的面子了，坐在地上滿臉流汗，姜子牙看著累得汗流滿面的周文王，笑著對他說：“你一共背我走了二百九十四步，我要保你大周江山二百九十四年，一步一年呀！”說完他又哈哈大笑起來。文王聽姜子牙這么一說，立刻來了精神頭，也不感覺累了，一骨碌就爬起來拽過姜子牙還要背，這時姜子牙笑著說：“再背就不靈了，就二百九十四年吧，我們坐車回城。”后來，姜子牙又輔佐文王之子武王滅了商紂王，武王也尊他為軍師和先生。

東周從公元前770年直到諸侯割據的春秋時代末期的公元前476年，恰好剛剛是294年，正應了當年周文王背姜子牙的294步。從此以后中國歷史就進入了群雄并起的戰國時代，這是后話。

姜子牙，姜姓，呂氏，名望，字子牙，也稱呂尚、姜尚，俗稱姜子牙，商朝末年人。相傳姜子牙的先祖本是個貴族，在舜帝時做過官，而且屢立戰功，被舜封在呂地（今河南南陽），所以又稱呂尚。但到了姜子牙出世以后，家境已經敗落了，成了普通了貧民，所以姜子牙年輕的時候干過宰牛賣肉的屠夫，也開過酒店賣過酒，聊補無米之炊。但姜子牙人窮志不短，無論宰牛也好，還是做生意也好，始終勤奮刻苦地學習天文地理、軍事謀略，研究治國安邦之道，期望能有一天為國家施展才華。

姜子牙生活的年代，正是殷商走向衰亡和地處商朝西面的一個屬國周逐漸上升的時期。姜子牙聽說周伯姬昌施行仁政，經濟發達，政治清明，社會穩定，大得人心，便很想為興周滅商一展雄才大略。而此時姬昌也正在為治國興邦廣攬人才，于是姜子牙便下定決心，離開了商朝，不辭勞苦，來到了周的領地渭水之濱，終日以釣魚為生，其實是在觀察世態的變化，尋找大展宏圖的機會。據說，姜子牙釣魚用的是直鉤，魚當然釣不上來，所以才有“姜太公釣魚，愿者上鉤”的說法。

姜子牙用了幾十年的工夫，勤學苦讀，孜孜不倦地研究探索，可謂上通天文，下通地理，學識淵博。尤其對歷史和時勢的研究更是駕輕就熟。如今當了姬昌的太師可以說是厚積薄發，游刃有余。對內他幫助姬昌制定了一系列發展經濟的政策，如：實行“九一租稅制”，即農人租用公田，只繳納九分之一租稅的低稅制度；給大大小小的官吏“分地”，作為官吏的俸祿，而且子孫可以承襲等。這樣，就調動了農人在官田上努力生產、官吏自覺地搞好本人“分地”生產的積極性，極大地促進了生產力的發展，為有朝一日興兵伐紂奠定了穩固的經濟基礎。對外，姜子牙協助姬昌實行韜光養晦、孤立瓦解的政策，對商王，他表面上表現得謙和恭順，一心事殷，使商王誤以為周是最可靠的屬國，姬昌是位忠心的伯侯，而在暗中卻采取種種手段，拉攏爭取殷商王朝的其他屬國，使殷商越來越孤立。結果，許多諸侯國和部落陸陸續續地棄殷而投周。到了后來，殷商雖名為天子，而真正附屬于他的屬國、部落卻連三分之一都不足了。這樣，就為最后消滅紂王，創造了有利的外部條件。

可惜的是，姬昌未能實現滅紂的愿望，便撒手歸西了。姬昌死后，他的兒子姬發繼位，這就是周武王（姬昌死后被追封為周文王），他拜姜子牙為國師，并號稱為尚父。姜子牙也不改初衷，繼續全力輔佐姬發以圖大業。有一天，武王姬發問姜子牙：“我打算減輕刑罰而又能樹立我的權威，少施行一些賞賜而又能使人們從善，少頒布一些政令法規而民眾又都能自覺按一定的規范行事。請問尚父，怎樣做才能實現這一點呢？”姜子牙說：“如果你殺了一個人就能使1000個人害怕而不再犯罪，殺兩個人就能使一萬個人害怕而不再犯罪，殺三個人就能使三軍軍威大振，那么，你就把他們殺了。如果你賞了一個人而使1000個人高興，賞兩個人而使一萬個人高興，賞三個人而能使三軍上下都高興，那么你就賞他們；如果你能通過法律條令約束了一個人而使1000個人遵照執行，那么你就用這法律法令去約束他；如果你能通過禁止兩個人的錯誤行為而使一萬個人不再去做，那么你就去禁止；如果你能通過教育三個人而使三軍上下都受到教育，那么你就去教育?？傊軌驓⒁粋€而懲戒上萬人，賞賜一個而激勵更多的人，這才是有道明君的權威、幸福之所在啊！”武王姬發聽了，茅塞頓開，照著姜子牙的話去做，時時慎于刑賞，力求令行禁止，使周朝的政治更加清明，背叛殷商而依附周室的人越來越多，出師伐紂的日子已經指日可待了。

這時周朝已羽翼豐滿，國勢日隆，而殷商王朝已出現了土崩瓦解之勢。特別是殷商王朝統治集團內部忠臣良將被殺的被殺，被囚的被囚，外逃的外逃，降周的降周。姜子牙審時度勢，認為伐紂的時機已到，便親任主帥統領大軍，以吊民伐罪為號召，聯合諸侯各國出兵直取商都。經過牧野一戰，大敗商軍，迫使商紂王和妃子妲己投火自焚于鹿臺。中國歷史上的殷商王朝至此便宣告滅亡了，姜子牙終于完成了扶周滅商的宏圖大業。

【注釋】

[1]牧：處理。

[2]審定有無，與其實虛：審其才術之有無，察其性行之虛實。

[3]隨其嗜欲，以見其志意：隨，順。嗜欲，愛好。意謂言談中要順其欲求，投其所好，順著對方的思路，窺見對方的內心世界。

[4]微排其所言，而捭反之，以求其實：微，微妙。排其言，排抑對方的言論。捭反之，發言詰難對方。實，真實的思想感情。

[5]貴得其指，闔而捭之，以求其利：貴，引申為鄭重地。得其指，誘使對方講明意圖；指，通旨。闔而捭之，自己故作沉默，誘使對方講話，尋機說服對方。求其利，探知對方利害所在。以上的“捭”與“闔”指言與默、開與閉。

[6]以原其同異：探討事物相同與不同的特點、性質；

[7]有守：確立自己的觀點而信守之。

捭闔第三

即欲捭之，貴周[1]，即欲闔之，貴密[2]。周密之貴微[3]，而與道相追[4]。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也[5]。皆見其權衡輕重，乃為之度數，圣人因而為之慮。其不中權衡度數，圣人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，或捭而內之[6]；闔者，或闔而取之，或闔而去之[7]。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物[8]?？v橫[9]反出，反覆[10]反忤，必由此矣。

【譯文】

要想開啟，貴在考慮周詳；想要閉藏，貴在隱秘。要想周密貴在不能忽略微小的事情，而合乎道之理。用開啟的方法就是要了解對方的情況。用閉藏的方法就是爭取到對方的誠心。要觀察對方，權衡輕重，對謀略加以審度和評判，圣人為此而有所考慮。

那些不能認可而達于一致的，圣人就按自己的考慮去做。對于開啟，有的開啟之后辭退，有的開啟之后接納；對于關閉，有的用關閉方法收留，有的用關閉方法加以排除。所謂開啟與關閉，都是天地自然運行的道理。開啟與關閉因變化而使陰陽二氣產生變動。按照四季的開啟與閉合來化育萬物。不論縱橫、反復都必須由開啟閉合而產生。開啟閉合是道的最高表現形式。如果想使說辭變化多端，必須事先詳細觀察對方的變化，一切吉兇大事都與此有關聯。

【感悟】

要想對一個人有所了解，就要以周詳隱秘的方式采用捭闔的方法，或捭之，或闔之，進而掌握這個人的愛好、性情和思想，然后以此確定對這個人是否進行聯合或排斥，以及采取怎樣的策略。

【故事】

商湯的助手

商湯滅亡夏朝后，建立商朝，伊尹是商湯的得力助手。

伊尹名摯，原是商湯家里的奴隸，在廚房里干活。為了讓商湯知道自己是個有本領的人，伊尹經常找機會接近商湯。有時候他把菜做得很可口，有時候卻故意做得過咸或過淡，招惹商湯找他問話，并利用這個機會，用做菜打比方，他對商湯說：“做菜不能太咸，也不能太淡，只有把作料放得恰到好處，菜吃起來才有味道。治理國家也是如此，既不能操之過急，也不能松弛懈怠，只有恰到好處，才能把事情辦好。”一番話果然說動了商湯的心，商湯發現自己廚房里的這個奴隸是個人才，進而解除了伊尹的奴隸身份，任其為右相。自此，伊尹幫助商湯籌劃進攻夏朝的大計，并一舉滅亡了夏朝，建立了商朝，可謂功勞顯赫。

商朝建立初期，伊尹幫助商湯制定各種典章，規定官吏一定要勤勤懇懇地工作，要做出顯著的成績，否則要受到嚴厲的責罰，甚至要罰做奴隸。因此，商朝初期官吏均不敢胡作非為，政治穩定，經濟繁榮。商湯死后，伊尹繼續輔佐商朝的第二代、第三代君主，幫助他們改正錯誤，管理好國家。

商湯的孫子太甲繼位時，伊尹一連寫了三篇文章，教他學習怎樣做一個好的君主。然而太甲在位的第三年就忘乎所以了，他認為自己身為一國之君，一切應服從于他。他任性、跋扈，以暴虐的手段壓迫百姓。伊尹見此情形，先是一再規勸，提醒太甲應對自己的行為多加檢點，后見太甲毫無收斂之意，遂將他放逐到商湯墳墓所在地桐宮，要他早晚面對祖父商湯的墳墓，聆聽守墓老人講述商湯如何創業的歷史以及商湯頒布的法律制度，教育太甲應以自己的祖父為榜樣，勤儉為本，不要敗了家業、國業。太甲漸漸地意識到了自己所作所為的錯誤，于是，他首先在桐宮的范圍內關心老弱孤寡，盡自己的努力幫助他們。應當做的事情，他立刻去做，不應當做的事情，不僅自己不做，看到別人在做也立刻加以制止。

三年過去了，伊尹的決定終于使這個年輕的君主悔過自新了，于是，伊尹親自帶領文武大臣將太甲接回首都亳城，并鄭重地將政權交付給他。從此，太甲接受教訓，終于把天下治理得井井有條，使商朝這個奴隸制國家日益繁榮起來。

伊尹身為奴隸，卻聰慧過人，他為自己創造了自薦的機會，得到了一代君王——商湯的信任，得以一展才華。他忠心耿耿地為君王治理和管理國家，制定了一系列獎罰分明的典章制度，提高了君王的威望，鞏固了國家的政權。面對太甲的墮落，他巧妙地以其祖先的種種言行及現身說法教育太甲悔過自新，挽救了一代君王。伊尹不愧為一位善于思考、懂得方法藝術的奴隸丞相。

武丁求賢

湯王以后經過20多代，王位傳到了武丁手上，這時候的殷國國力大不如前，已經開始走下坡路了。武丁跟他的先祖湯王一樣，是個非常賢明的王，從小就留心國家大事。等到武丁繼承王位登基以后，更是兢兢業業，日理萬機。但是武丁雖然能干，身邊卻沒有得力的大臣輔佐他。因此他常常夜不能寐，心里很憂悶。在他的父親小乙去世以后，武丁郁郁寡歡，整整三年，沒有說過一句話。

有一天晚上，武丁忽然做了一個夢，夢里遇到一個人，看樣子很像囚徒，身穿一件粗麻布衣服，胳膊上套著一條很粗的繩索，他的背有點駝，正彎腰低頭吃力地干活。武丁恍恍惚惚覺得心受感動，于是走上前去跟他說話，那個駝背的人抬起頭來，武丁覺得這個人的眼睛里充滿了聰明智慧。再看他的面容，明明不認識，但是武丁卻覺得在哪里見過他似的，有一種很熟悉的感覺。朦朧中，武丁覺得那個罪人向他談了許多有關天下國家的大事，武丁聽他侃侃而談，頭頭是道，很切合他的心思。正想詢問他的名字，卻被早朝的鐘聲吵醒了。

武丁上朝以后，把夢里遇見的那個人畫在木板上，讓群臣復制了許多份，又用書面形式告訴大家，神托夢給他，告訴他這就是他日思夜想所要尋找的賢臣，并命令文武百官四處尋訪。過了很久，其中一個大臣尋訪到北海的傅巖，找到一個名叫說（音悅）的囚犯，面容打扮跟武丁描述的一模一樣，正拿著一把杵在修筑被水沖壞的道路。那個大臣高興得不得了，認定他就是武丁所要尋找的人，于是連夜用大車把那個囚犯帶回去，報告給武丁。

武丁立刻召見那個大臣和他帶回來的人，一看，果然就是他夢見的那個人，一高興，竟然說出話來，這是他自從父親去世后第一次用嘴巴說話。那個囚犯見了武丁，一點也不害怕，態度從容，鎮定自若，談起國家大事來口若懸河，滔滔不絕，顯示出很高深的學問和過人的才識。武丁聽了很高興，當時便對他說；“有了你的輔佐，復興殷國的愿望一定可以實現，你就是上天賜給我的大賢啊！”于是立刻任命他做了殷國宰相。因為他是從傅巖來的，人們就稱他為傅說。他住過的那個破洞，后人稱為“圣人窟”。

傅說做了殷國宰相之后，盡心盡力輔佐武丁，他提出了很多非常英明的見解，采取了很多有效的措施，武丁對他幾乎言聽計從，因而他的那些正確的決定總是被武丁大加贊賞，并且全部采納。很快，殷國的國勢就開始強大起來，終于實現了武丁復興殷國的愿望。

傅說死后，靈魂化作一顆星，升上了天空。在箕星和尾星之間有一顆閃閃發亮的小星，傳說就是傅說的魂變的，人們稱它為“傅說星”。

【注釋】

[1]即欲捭之，貴周：周，不遺漏。要行動時，必須做周密的考慮。

[2]即欲闔之，貴密：探求實情，綜合思考，貴在縝密。

[3]周密之貴微：周密，指思維方式，貴微，指表述方式。

[4]追：推移。

[5]捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也：既要研之，揣度對方的情感反應；又要闔之，穩定對方的思想情緒。“捭”與“闔”，指分化與拉攏。

[6]故捭者，或捭而出之，或捭而內之：出，釋放。納，吸收。此句意謂，同樣是“捭”，可以是思想信息的釋放，也可以是思想信息的吸收。

[7]闔者，或闔而取之，或闔而去之：取，探取。去，摒棄。此句意謂，同樣是“闔”，可作思想信息的探取，也可作思想信息的摒棄。

[8]以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均存在變化一樣。

[9]縱橫：自由自在地變化。

[10]反覆：或離反或復舊。

捭闔第四

捭闔者，道之大化，說之變[1]也；必豫審其變化，吉兇大命系焉。

口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。

捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義[2]。故言“長生”“安樂”“富貴”“尊榮”“顯名”“愛好”“財利”“得意”“喜欲”，為陽，曰“始”。故言“死亡”“憂患”“貧賤”“苦辱”“棄損”“亡利”“失意”“有害”“刑戮”“誅罰”，為陰[3]，曰“終”。諸言[4]法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事[5]；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終為謀[6]。

【譯文】

開啟閉合是道的最高表現形式。如果想使說辭變化多端，必須事先詳細觀察對方的變化，一切吉兇大事都與此有關聯。

口是心的門戶，心是神的主宰。意志、情欲、思慮、智謀都是由口出入，所以用捭闔之術封住口，控制它的出入。

所謂“捭之”，就是開啟、言說，是公開的，屬陽謀；所謂“闔之”，就是閉藏、緘默，是不公開的，屬陰謀。陰陽配合得好，事情的開始和結果才能處理得當，恰到好處。所以說，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等是陽氣，稱為“始”；死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等是陰氣，稱為“終”。

凡是那些順承陽氣的人，叫作“始”，他們以談論“善”來作為事情的開端。凡是那些效法陰氣的人，全稱為“終”，他們以談論“惡”來作為謀略的結束。

【感悟】

俗話說：“病由口入，禍從口出。”言從口出，言為心聲。要想把好“口關”，防備禍從口出，必先把好“心關”。要想把好心關，只有加強自己的涵養，加深自己的城府，凡事三思而后行，免招不必要的禍殃。

【故事】

嫘祖勸誡黃帝

草長鶯飛，白晝永長。

黃帝在陜北待膩了，在率領族人向中原遷徙時，于途中遇上了嫘。

嫘（念雷）小姐正抱著一個陶瓶去井里汲水，這個瓶子是古代高科技產品：尖口尖底，中間碩大，像棗核形狀。把它用繩吊進井里，就能自動傾倒，因為重心很高。等進水一滿，水和瓶子整體重心又下移，能使瓶子自動豎起來。

嫘雙手牽動細繩，把水瓶放進井里，她在勞動中顯露出的優美曲線，深深地吸引著黃帝。

黃帝走上前，注視著嫘小姐。嫘小姐那靜止的溫柔，仿佛千百蝴蝶，在她周身紛紛起舞。黃帝說：“是誰捧給我芳香的水漿，我就要為誰迷醉不醒，我將兒女情長，放棄讀書趕考。我將把追逐的艱辛和成功的榮耀讓位給古人和來者，甘心歲月蹉跎并且于事無補?！?

嫘一愣：喲，這個西邊來的帥龍真會說話啊。（是啊，人家一生下來就會說話！）

嫘惱恨的意思少了，多了些好奇，她看見黃帝頭上編著蝎尾形的朝天長髻（類似麻花辮子），五只野豬獠牙制作的發夾套在長髻上起固定作用。一串綠色石質飾品，像發帶一樣繞腦袋一圈。發帶以下，垂著一些小細辮子。耳外擋著方塊的、梯形的耳飾，質地像是細陶——這都是根據出土古人裝束推測出來的。黃帝的手腕上套著象牙鐲和玉鐲，好幾只，有寬有細，顏色紛雜，但右腕上是空的。黃帝的手指戴著石制的指環，大約是幫助拉弓用的。黃帝頸下又垂著一塊玉璜和一條象牙小龍作為胸佩，一個青紫一個潔白?？傊S帝身上都是小零碎，像是旅游景點里兜售的小紀念品，實在有點另類。

嫘忍不住笑出聲來：“你是剛進化完的野人嗎？怎么穿得這么亂七八糟？”“我穿的是一套黃土風情，姑娘想聽嗎？”

“有話請講?！薄拔夷_下的黃土，即使全是黃的，也會因燒制技巧不同而有目感差異，造出紅陶、黑陶、白陶、彩陶不同系列出來。我的鞋襪顏色很深，像是重度烘燒的細泥黑陶，黑如漆，薄如紙，再經打磨，漆黑光亮。我的下裳（前后兩片的裙子，當時還沒有褲子）顏色稍暗，像是風味獨特的印紋紅陶。陶色較深，堅固耐用，是貯藏糧食的好罐子。我的麻線上衣顏色稍淺，像是柔順細膩的網紋白陶，胎制細白，器表光滑，光彩照人，可吃飯，也可喝水。而我的背包顏色內深外淺，點綴著藍寶石飾品，則像是獸紋彩陶，上刻有豬紋、狗紋、龍紋、虎紋，氣勢磅礴，剽悍豪放，象征著我的性格！”

嫘愣了半晌，輕輕咬著發梢，這家伙也太能說會道了：“照你這么說，那我穿的就是一套青山文化了？”

“怎么講？”

“即使全是青山，也會因為氣候的冷、熱、晴、雨而有差異。我的鞋襪顏色很深，像是太行山上的松嶺，陰冷詭譎。我的絲羅裙顏色稍淺，又有點泛白，像飄著冰雪的北漠大青山，深沉憂郁。上身絹衣的顏色更淺，像是江南溫柔婉轉的草坡，清澈明亮。而我的羅紗挎包顏色外深內淺，并且有綺錦的碎花背帶，就像是長白山頂的天池，岸邊還跑出幾頭小花鹿，映著云?？~緲的倒影，蹦蹦跳跳，乖巧可愛?！?

黃帝驚訝得下巴差點掉在地上，愛死了這個女孩，終于跟她結為伉儷。

【注釋】

[1]道之大化，說之變：大化，變化。“說之變”，指游說原則并主張靈活運動。

[2]終始其義：指始終保持的義理，即善始善終。

[3]陰：指矯正性說服，已然使之止為終。

[4]諸言：各種言論。

[5]言善以始其事：講對方外部的有利條件，內部的積極因素，鼓動對方開始新的行動。

[6]惡以終為謀：講對方外部的不利條件，內部的消極因素，終止對方的謀慮。

捭闔第五

捭闔之道，以陰陽試之[1]，故與陽言者，依崇高[2]，與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大[3]。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可[4]。

可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下[5]。為小無內，為大無外[6]。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

陽動而行，陰動而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽[7]。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也[8]；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也[9]。

此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方[10]之門戶”。

【譯文】

開閉的法則，都可用陰陽之言進行試探。因此對正派的人要談論崇高的事去試探他；跟陰險的人談論要用卑小的事去試探他。用低下要求卑小，用崇高要求宏大，這樣說來，沒有什么不可以探測出，沒有什么不能深入進去，沒有什么不能辦到的事。

用這種道理可以說服一家人，說服一個國家，說服天下人。陰則無內可言，陽則無外可言，游說之道能大能小，能屈能伸。所有益損、去來、背反等都可以運用陰陽之法應對的。

陽氣動就要行事，陰氣動就可以收藏。陽氣活動而顯出，陰氣隱藏而進入。陽氣到了極點變為陰，陰氣到了極點就反為陽。以陽氣而活動的人，道德由此增長，以陰氣而安定的人，形勢會隨著助長，事物由此而形成。以陽氣來追求陰氣，就要用恩德來包孕，以陰氣來結納陽氣，就要以力量來施行。陰陽相互追求，是根據開合來決定的。

這就是天地陰陽的法則，也是說服人的基本方法。是萬事萬物的先知先覺，也就是所說的天地之門。

【感悟】

天下的事物無不包含著陰陽、正反兩個方面，這兩個方面相輔相成，在一定條件下可以互相轉化。也就是說，天下的事物沒有不可以轉變的，有了條件就能夠轉變，沒有條件，創造條件也同樣可以使之轉變。人們可以根據這個道理去處理事物。

【故事】

伏羲氏的思想

相傳很久以前，有個叫伏羲氏的人做了國王。他感到天地萬物紛亂復雜，于是就想用一種方法，來總結出大自然的規律。一天晚上，伏羲氏抬頭觀察天空時，忽然發現，天空中星羅棋布的大小星星，縱橫交錯的位置不是和地上的山川河流有相通之處嗎？第二天，伏羲氏又仔細地觀看了鳥獸的花紋和巖石的裂縫，在這個基礎上，他最終發明了“八卦”。

那時候，人們在水中捕魚非常困難，他們只能用樹杈戳，一天下來，捕不了幾條。伏羲氏又運用疏密相間的黏附原理，發明了漁網，從那以后人們捕魚就容易多了。

伏羲氏死后，神農氏當了國王。他根據八卦遇到困境就加以改革，改革之后就行得通的原理（“窮則變，變則通，通則久”），將樹條用火烤后弄彎，制成犁，就能夠成片成片地開墾荒地了。土地多了，于是生產的糧食也多了。但人們所種的東西并不是相同的，于是，神農氏又發明了市場。他規定：凡是需要交換東西的人，在某一固定的時間，將所要進行交換的貨物集中在市場上，彼此想到用不同的東西進行交換自己想要的東西。

再后來，黃帝、堯、舜先后擔任國王，又發明了衣裳，并通過衣裳的樣式、顏色區分出高低貴賤；又發明了船、弓箭、牛車和馬車等。從此以后，人們的生活便極大地方便起來。

【注釋】

[1]以陰陽試之：指用或正或反、或直或隱的游說方法試探和把握對方的思想。

[2]與陽言者，依崇高：與心理態勢積極的人言談，宜從大處著眼。

[3]以下求小，以高求大：從低處做微觀分析，從高處做宏觀分析。

[4]無所不可：任何地方、任何場合都沒有什么不可以的。

[5]可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下：意謂小可以說服一人一事，大可以說服天下萬民，天下大事。

[6]為小無內，為大無外：微觀上說服可及無限之微，宏觀上說服可及無限之廣。

[7]陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相生，互相轉化。

[8]以陽求陰，苞以德也：對方消極，要去鼓動他，使他昂奮，要以德感化。苞，通“包”，包容。

[9]陰陽相求，由捭闔也：意謂積極與消極的相互影響，相互轉化，是由捭闔之術作用的結果。

[10]圓方：天圓地方，智圓行方，語圓事方。方，指原則性；圓，指靈活性。