一、利用抖音直接賣貨

深圳的女裝批發市場在全國算是最高端的，有別于杭州的四季青和廣州的時尚坊、紅棉和白馬。

魏來是深圳南油服裝城的批發檔口老板，2018年8月一個代理商突然一次要了近20萬元的貨，引起了魏老板的注意。因為現在的批發檔口生意并不好做，別說20萬元了，代理商一天能走幾萬元的貨，都會引起老板的關注。

于是，魏老板就去問代理商，之前生意一般般，為什么這幾天突然定那么多貨。代理商就告訴他，他把魏老板平時傳給代理商的宣傳視頻適當剪輯一下，放在抖音上面，結果視頻火了，幾天的時間有三四千人加他。代理商就在抖音上面賣衣服，結果生意特別好。圖1-2為視頻截圖。

為什么代理商會有這么多視頻呢？原來，魏老板每天都會有大概10～15個新款服裝，于是就把這些新款的視頻通過微信朋友圈、私聊，發給全國各地的代理商。代理商每年只有在換季的時候，才會來檔口挑選衣服，剩下的日常溝通基本通過微信完成。

每天更新十幾個款的衣服，魏老板都會請一些模特來拍成短視頻。代理商在微信里看到了這些衣服，感覺滿意就會讓魏老板發個樣板過去。當天，魏老板就會把衣服用快遞發給他們。代理商如果能夠銷售，就會過來補貨。

這個代理商比較聰明，把魏老板平時傳過來的視頻適當剪輯后簡單做一些拼湊，換下背景音樂，換個標題，比如“明天要去見男朋友的媽媽，我應該穿哪套衣服合適”，結果視頻評論區的評論全都是說第一套、第二套、第三套，或者是問這些衣服怎么買、在哪買。

因為這件事，魏老板突然一下重新認識了抖音，改變了自己的思想。原來，抖音不只是一個娛樂平臺，還可以在上面賣貨，直接銷售產品。2018年8月底的時候，魏老板就試著像代理商一樣，把那些視頻適當剪輯，放在抖音上面。結果不到一個星期，他的抖音視頻也火了。

當時圖1-3的衣服視頻就小火了一把，評論數大概是580條，帶來抖音粉絲6900多人，有50%的粉絲加了他的微信。這套衣服是真絲的，批發價是480元，零售價基本上是700元，加進來的3000多人，有一百多人購買了這套衣服。隨后，魏老板就果斷把抖音提上公司運作日程。從原來的被動批發，轉型為直接2C銷售，這就是典型的抖音銷售產品案例。

圖1-4是新疆阿克蘇的蘋果。當用刀切開蘋果時，觀眾可以聽到蘋果被切開時非常清脆的分離聲音。主人介紹說：“這是新疆的阿克蘇蘋果，非常甜，雖然長得丑，但是個個都有糖心。”

所謂的糖心，其實就是蘋果切開后能夠看到的明顯的顏色變化，果核透明，是區別其他產地紅富士蘋果的標志。因阿克蘇高海拔區域晝夜溫差大、光照充足、土壤肥沃，使蘋果含糖量高，糖度在18度左右口味特別甜。因采用冰川雪水澆灌、沙性土壤栽培等，蘋果的果核部分糖分堆積成透明狀，形成了世界上獨一無二的“糖心”形象。這種特殊的視覺形象，給消費者一種“非常甜”的認知。很多人看到視頻，忍不住想購買。

點開視頻的評論，幾乎都在問“在哪里買？價格多少？”，如圖1-5所示，都是非常精準的潛在客戶。

視頻營銷是一種非常直觀的富媒體營銷工具。清脆的切蘋果聲音，晶瑩呈琥珀色的糖心，聽覺、視覺雙重刺激，直接讓消費者產生強烈的購買欲望。

一個出海捕撈的漁民，經常在抖音里曬自己出海捕魚的視頻。圖1-6是拍攝的剛捕撈出來的斑節蝦，在船艙活蹦亂跳。視頻的主人隨口說了一句“最新鮮的斑節蝦，剛捕撈上來，想吃的朋友留言”，下面立即就有詢問價格、怎么購買的用戶。

有一個牙貼廠家在抖音做廣告推廣，拍攝了這樣一個視頻：模特貼上了一款牙貼產品（樹脂貼面是在牙齒的外面貼上一層與正常牙齒顏色相近的樹脂材料，遮住牙齒本身的顏色），半個小時候后，牙齒白如瓷片，如圖1-7所示。結果這款牙貼一個月銷量就非常驚人，廠家又推出同類視頻進行推廣引流。

抖音第一大價值就是可以直接賣貨。只要視頻拍攝得精巧，抓住了產品及服務的最大賣點，就可以直接吸引潛在客戶購買。