第一章 抖音的巨大營(yíng)銷價(jià)值

自2014年以來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的新媒體平臺(tái)層出不窮，在粉絲受眾及影響力上逐漸超越了傳統(tǒng)媒體。新媒體對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，不但具有品牌傳播價(jià)值，更能夠帶來(lái)直接的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的極佳工具。

很多人下載了抖音，只是偶爾刷一刷，娛樂(lè)一下，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么營(yíng)銷價(jià)值。實(shí)際上，仔細(xì)觀察一下身邊的年輕人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們除了愛打游戲，排名第二的就是刷抖音。他們一邊刷一邊笑，一兩個(gè)小時(shí)刷不停。抖音沿襲今日頭條的內(nèi)容推薦規(guī)則，會(huì)不斷優(yōu)化用戶最感興趣的內(nèi)容，匹配給用戶，全是用戶自己“喜歡”的內(nèi)容，自然會(huì)讓人“沉浸其中”。

CNNIC（全稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的《第40次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，頭條號(hào)日均閱讀量超過(guò)1.8億條（人均30條），用戶平均閱讀時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘（1小時(shí)16分鐘）。據(jù)抖音內(nèi)部人士透露，優(yōu)質(zhì)粉絲平均每天刷抖音的時(shí)間在兩小時(shí)以上。現(xiàn)在什么樣的廣告媒體能夠像抖音一樣，吸引年輕人花兩個(gè)小時(shí)呢？

觀眾的時(shí)間在哪里，哪里就是最有價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)。按照使用頻率的不同，比如手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)、抖音，使用頻率越高，離用戶越近，流量?jī)r(jià)值越高。微信的誕生，讓微博、QQ影響力下降很多。如今抖音火了，微信必然會(huì)受到強(qiáng)有力的擠占。

過(guò)去的信息傳播，主要依靠傳統(tǒng)的四大媒體：報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、收音機(jī)。傳播渠道單一，自上而下，央視播放什么內(nèi)容，瞬間就能影響全國(guó)人。記得小時(shí)候，我們村里有了第一臺(tái)電視機(jī)，一到晚上全村都去買了電視的鄰居家里看電視。那段時(shí)間也是村里牛、羊、雞、鴨、鵝、糧食等被盜最多的時(shí)候，因?yàn)槿迦硕既タ措娨暼チ耍依餂](méi)人，小偷容易得手。電視在20世紀(jì)80年代是影響力最大的媒體。哪家企業(yè)、哪個(gè)品牌，如果能在央視成為標(biāo)王，銷量就會(huì)火箭般增長(zhǎng)。秦池、愛多VCD、恒源祥、匯源果汁都是當(dāng)時(shí)的經(jīng)典案例。

可是如今，你有多久沒(méi)看電視了？除了老人和孩子，主流的消費(fèi)人群全部在玩手機(jī)。百姓的注意力，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)變得更加多元，更加碎片化，營(yíng)銷的難度自然越來(lái)越大。

根據(jù)媒介360統(tǒng)計(jì)的媒體影響力及廣告主投放的熱度排名（圖1-1所示），我們可以看出，對(duì)百姓影響最大的媒體，已經(jīng)由原來(lái)的電視，轉(zhuǎn)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第二名是互聯(lián)網(wǎng)PC端，第三名才是電視。而報(bào)紙和雜志已經(jīng)淪落為倒數(shù)第一和倒數(shù)第三。

圖1-1 媒體影響力及廣告主投放的熱度排名

有數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)人的手機(jī)平均會(huì)下載34款A(yù)PP，而每天會(huì)耗時(shí)1小時(shí)以上的軟件只有1～2款。抖音能夠抓住年輕人的注意力1～2個(gè)小時(shí)，說(shuō)明未來(lái)的營(yíng)銷潛力是多么驚人。分眾傳媒電梯廣告，也不過(guò)是抓住了受眾等電梯的幾分鐘。

目前，更多的明星、商業(yè)品牌，紛紛入駐抖音。在抖音里，內(nèi)容為王。即使你是鼎鼎大名的明星、專家，如果沒(méi)有內(nèi)容，照樣沒(méi)有流量。在抖音平臺(tái)的頭部?jī)?nèi)容發(fā)布者中，純素人（普通人）占據(jù)了總?cè)藬?shù)的49.1%。而且，作品的影響力并不與其粉絲成正比，作品內(nèi)容質(zhì)量才是傳播成功的關(guān)鍵。只要有一個(gè)視頻成為爆款，普通人就可以一夜成名。有著草根逆襲的獨(dú)特內(nèi)容推薦規(guī)則，又有著微博的名人效應(yīng)，抖音的營(yíng)銷趨勢(shì)非常可觀。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音有三大最直接的營(yíng)銷價(jià)值。