第四章 如何做好促銷

促銷是營銷環節中最靈活的一環，也是最難的一環。在國內的藥品銷售中，產品、價格及渠道很難實現新的突破，最能見效的就是促銷手法的使用。促銷是動態過程，促銷決定命運，由于上游所有環節的同類，促銷手法的差異化和獨特化將成為大家追求的境界。絕大部分的促銷手法使用在OTC銷售渠道，臨床集中表現為學術推廣和會議贊助。促銷，是商人的專利，商家是精明的，消費者也偏愛促銷，消費者只關心促，商人就喜歡銷。促銷是人人皆知的概念，但是玩轉促銷卻是人人都發愁的事情。藥品促銷也亦然，面對競品的擠壓，總需要拿出些手法來把你的貨壓到客戶的渠道里，以快速流轉起來。