第33招　美妝帶貨兩不誤

隨著抖音的大火，抖音上出現了一大批美妝博主，他們擁有神一樣的化妝術，能推薦功效神奇的各類化妝品，甚至這些化妝術一度被稱為“亞洲四大邪術”之一。如今，美妝博主們在抖音上可以說是風生水起。

抖音儼然已經成為面向千禧一代種草、營銷以及轉化銷售的重要戰場。因此，抖音短視頻當仁不讓地成為化妝品品牌方最關注的平臺。

與其他的短視頻平臺相比，抖音短視頻內的女性用戶占比和年輕人占比相對較高，其中，抖音中的女性用戶占比達到了66.1%，而30歲以下的用戶，占比甚至達到了93%。

從購買力以及轉化的角度來說，抖音上的流量所帶來的質量轉變無疑也是最高的。抖音自然也就成了各大化妝品品牌的必爭之地。

而事實上，抖音自成立至今，推紅了無數化妝品品牌。

首先，有大批的本土新興品牌被抖音上的美妝用戶自主推紅，從而使其品牌銷量大增。如“MINISO名創優品”“稚優泉”等品牌，都被抖音上的美妝達人們予以推薦。其中“名創優品”的噴霧系列，話題下的觀看量曾一度達到了9 595萬。

“名創優品”在抖音，最初被迅速推熱的產品是香氛，其中一瓶紫色香氛被譽為“祖·瑪瓏的平替香氛”，按照抖音網友的說法，該香氛味道和祖·瑪瓏香水的相似度高達90%，并且可以留香超過5小時。此后，許多名創優品店中該香氛噴霧迅速斷貨。除了香氛以外，名創優品的眼影、香水、免洗噴霧、眼線筆、修容棒等都呈現出極其火爆的銷售態勢。

此外，還有“葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧”，該產品在獲得了抖音網友的推薦后瞬間爆火，葵兒系列話題下的觀看量一路飆升達到了22萬。據了解，葵兒CUIR品牌所在公司是妝后集團，該公司于2014年成立于廣東，創始人為“90后”網紅冷宜峻。

其次，抖音讓一大批老國貨品牌重新獲得了關注。像“美人魚眼線液”“火烈鳥”“美康粉黛”等，都因為抖音而被一眾“90后”所關注。

例如，抖音美妝達人們推薦的美康粉黛（見圖3-17），視頻播放量達到24萬，而火烈鳥視頻的播放量達到35萬，美人魚眼線液的播放量甚至達到52萬。

除了新國貨老國貨以外，抖音上還吸引了一大批國際品牌入駐，像知名國際品牌Dior也在2018年8月入駐抖音，成為首個入駐抖音的奢侈品品牌。Dior通過某些當紅明星的視頻的引流以及Dior自己的官方賬號的運營，很快便收獲了47.2萬個贊，累積了21萬粉絲。

抖音不僅帶給了各大美妝品牌巨大的熱度，同樣也為美妝達人們帶來了巨大的關注度，這些美妝達人通過抖音渠道對化妝品推薦，除了贏得用戶關注以外，還獲得了很大的遞進式收益。因為有越來越多的品牌商與他們合作，而隨著推薦的高質量化妝品越來越多，他們收獲的粉絲也將越來越多。

在這個基礎之上，甚至很多美妝達人還開始建立起自己的品牌，進行店鋪銷售。

抖音作為一個新興的、擁有大流量的平臺，無疑夠資格擔任各類品牌的營銷陣地，因此應該如何運營這樣的新平臺，就成了值得化妝品行業品牌認真思考的一個問題。但不管怎樣，這種良性的循環終究是給各方帶來了很多好處。

在抖音運作的過程中，如果運營者善于化妝，美妝也是一個很好的獲得關注的渠道，而且美妝這一方式，似乎獲得營銷成功的可能性更大。