第24招　好內(nèi)容可以刺激目標用戶

視頻內(nèi)容做得很好，也未必會讓所有用戶都點贊評論，若想跟用戶產(chǎn)生互動，必須要學會刺激用戶。怎樣才能刺激到廣大抖友呢？

通常來說，一個用戶點贊的動機大約有三種：第一種是情感宣泄，第二種是自我認同，第三種則是做個記號。

你要做的就是了解這三種動機，學會準確地激發(fā)它們。比如，你發(fā)布了一個弘揚社會正能量的視頻，有的抖友會被視頻所傳遞的正能量激發(fā)出熱情，情不自禁地叫上一個“好”字，這類抖友多數(shù)也會點贊，而且恨不得多點幾個贊。

分析評論激發(fā)動機的邏輯和點贊相似，同樣也有三種動機。

第一種，視頻內(nèi)容使抖友有話要說，不說不舒服，從而發(fā)出評論，這種叫宣泄型評論。刺激這種評論的辦法是刺激用戶的情感閾值，一直刺激，造成讓他痛、讓他樂、讓他感動的效果，這樣他才能不評論就難以平息自己的情緒，從而使你得到評論。

第二種，抖友看過視頻后有答案要表達，這種叫回答型評論。想要刺激這種類型的評論，則需要讓他看見問題，并且產(chǎn)生答案，讓他覺得自己的答案是最正確的，他就能產(chǎn)生一種我不告訴別人我很憋屈的感覺，從而使你獲得評論。比如前段時間很多有關(guān)格子裙顏色的問題——是藍黑的還是白金的？（如圖3-5所示）瞬間激起了大批抖友的評論熱情。

圖3-5　產(chǎn)生視覺誤差的格子裙

第三種，視頻內(nèi)容使抖友覺得有互動的需要，并且產(chǎn)生想要建立起關(guān)系的需求，這種叫社交型評論。刺激這種類型的評論，則是需要讓用戶產(chǎn)生互動的需求，讓他們感覺到可以接觸到你，甚至有產(chǎn)生出交集的可能性。同時，要讓他們感覺到你的賬號具有長期關(guān)注的價值，所以你可以適當?shù)亟o粉絲一些好處，讓他們覺得不關(guān)注你就產(chǎn)生了損失似的。

這些刺激用戶的辦法需要不斷地積累，才能準確地刺激到用戶并且產(chǎn)生動作。在積累的過程中，要注意到兩個至關(guān)重要的問題，一是怎么選擇出合適的刺激方法，將這種方法編排到一個視頻里面；二是如何讓似乎帶有“招式”的視頻，看起來沒有那么多門道。

以上這些問題，是在制作刺激用戶型視頻時需要著重考量的。