小而美，創業切入點越具體越好

現在想創業的人擁有許多優點，文化水平高、有很強的學習能力、思維活躍、是潮流的引領者，還具備IT技術。但創業者同時也存在缺點，缺乏經驗、沒有項目、喜歡紙上談兵及心理承受能力差等。雖然市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的創業者來說，創業并非是一蹴而就的事情。在這種情況下，創業者只有根據自身優勢，找準切入點，才能找到適合自己的天地。

“小而美”不失為創業者的首選。即創業切入點越具體越好，要“小”，不能什么都想干，這樣肯定什么都干不好。因為客戶需求多樣化，需要迅速反應，如果想得太多，速度必然很慢，會落后于競爭對手。另外，“小”也體現在企業的規模方面。有些企業人數很多，全靠人力的疊加，這種企業要想實現真正的大發展，是很難的。

創業“小而美”的突出案例比比皆是。Facebook最初目的是讓大學生在這里彼此實名交流，這是馬克·扎克伯格創業的切入點。他先在哈佛一個學校做好，然后才進入常春藤，才進入更多的學校，再一步步開放注冊。這是因為扎克伯格懂得量力而為，剛開始選擇一個非常小的領域，做到一定程度之后再去擴張。

中國有一家公司叫“要出發”，許多人并不知道這家公司，因為它從事的是一個特別狹窄的旅游領域，但是收入非?？捎^。它沒有在創立初期就要跟“攜程”“去哪兒”競爭，只是提供周末和假日的駕車行服務。從這個小小的領域開始，“要出發”先服務廣州附近的客戶，覆蓋好廣州之后再服務杭州，接下來再服務其他城市。

無論是“要出發”，還是Facebook，都是從“小”開始。Facebook最初進入美國大學校園時，不過是一個校園的社交網絡，但在大學生的群體中，它已經做到無可匹敵了。而“要出發”在中國的旅游行業排名，能夠進入前十就不錯了，但在假日駕車旅游的領域，沒有哪家企業拼得過它。因為當你一旦獲取一批粉絲用戶之后，他們對你是很忠誠的，你留住他們的方式是不斷地努力、不斷地增加他們的福利，讓越來越多的人喜歡加入，同時提升了競爭對手要進入這個行業的門檻。

創業，除了選擇“小而美”為切入點，還要注意以下幾方面。

1.投身高科技領域

大多數創業者身處高新科技前沿領域，又有深厚的知識基礎，能夠很快地掌握一項甚至幾項前沿技術。因此，在這一領域創業，有著近水樓臺先得月的優勢。但是，并非所有創業者都適合選擇高科技領域為切入點，一般而言，技術功底深厚、學科成績優秀的創業者才有做出業績的把握。有意在這一領域創業的創業者，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引投資人。

2.利用智力服務

在既缺乏經驗、資金又不充足的情況下，將智力轉化成生意是創業者應該充分利用的手段。在智力服務領域創業，創業者游刃有余，只需要你大腦中的知識，如家教、設計、翻譯知識等，即可找到合作伙伴，而你的投入只是一個人力。同時，也可以利用身邊的有效資源，這樣很容易做出一些成績。

3.借助他人之力

對資源匱乏的創業者而言，如何減少走彎路的成本？借助外力無疑是加快成長的捷徑。連鎖加盟是很好的選擇，有品牌、技術、營銷、設備等各方面優勢，利用他人現有的資源加快自己創業的步伐。需要提醒的是，選擇連鎖加盟也不是一點風險都沒有，在市場魚龍混雜的現狀下，選擇加盟項目時應注意規避風險。

4.重視顧客需求

伴隨互聯網技術的飛速發展，顧客的需求更加多樣化，應提供更高品質的商品及服務，以滿足顧客的個性化需求。

顧客會要求企業以更合理的價格提供更高品質的產品及服務，同時，也會要求企業提供更多信息，以供購物決策時參考。因此，創業者應以獨特的商品品質、價值觀激發消費者的想象力及潛在欲望，生產或提供大眾想要的東西?？梢哉f，隨著市場區隔化越來越細，產生了很多“市場空隙”及創業機會。因此，創業者應有超越顧客的導向意識，真正站在顧客角度經營事業，以開創創業空間。為顧客著想，滿足顧客的需求，提供專業咨詢并收集顧客的意見及批評，提高顧客對商品的認知。同時，進一步擴大顧客的需求。

5.進入市場競爭行列

當創業者進入市場競爭行列，必然與既有競爭對手發生沖突。消費者已有的消費觀念有待突破，故創業者應以勇士的姿態突破舊產業勢力圍剿；以傳教士之耐心建立新的市場游戲規則，說服顧客接受新的觀念。創業稍有起色時，應隨時注意與新加入者的競爭。

6.果敢付諸行動

創業者以自己特有的經營理念，規劃事業構想，決定企業發展方向，并將其付諸行動。冷靜判斷市場需求，不為常識束縛，從新的角度構思新的策略，果敢付諸行動。

7.構建創造性領域

創業者以自己獨特的經營構想及經營作為創造出獨特的經營體系，不和既有企業爭取現存市場。在既有產業內將商品（服務）細分化、特殊化；以低價格或高品質在與既有產品的競爭中取勝；因應新市場，創造新產品；涉足大廠商認為不夠經濟規模而不愿涉足的市場。

8.建立深厚的市場基礎

創業者首先設定有潛在發展力的市場作為事業發展的開始，有系統且持續地開發新產品和新服務，以建立深厚的市場基礎。此時，創業者必須創造與耕耘獨特而有潛力的市場；構思出獨特的產品開發策略；建立強有力的產品開發體系。

“輕舟神速”正因其“輕”和“小”，讓創業方向更精準，才更容易迅速將企業做起來。