第二章 如何設(shè)計(jì)合伙人的進(jìn)入機(jī)制

導(dǎo)讀

李嘉誠曾說：“善于合作，才能壯大自己的實(shí)力。”^[1]做生意，辦公司僅靠個(gè)人的能力和資源是行不通的，必須學(xué)會(huì)與人合作：在合作中優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展，才能形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。學(xué)會(huì)與他人合作，積極地團(tuán)結(jié)他人，不僅是個(gè)人成功的需要，更是團(tuán)隊(duì)獲取更大利益的需要。那么如何與別人進(jìn)行合作呢？本章就來為大家探討每個(gè)話題，本章共分為三節(jié)。第一節(jié)：選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)；第二節(jié)：選擇合伙人的方法和途徑；第三節(jié)：合伙人之間應(yīng)當(dāng)如何建立良好的合伙關(guān)系。

第一節(jié) 選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)

一、為什么說創(chuàng)始人早期最重要的工作之一就是尋找合伙人

創(chuàng)業(yè)開公司最重要的工作是什么？我曾問過很多打算創(chuàng)業(yè)的人這個(gè)問題，得到的回答要么是“找客戶”，要么是“做產(chǎn)品”，要么是“做營銷”，要么是“找資金，找投資人”，如此等等，卻很少有人回答“找人才”，回答“找合伙人”的就更是鳳毛麟角了。

不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有，找客戶、做產(chǎn)品、做營銷，做好這些工作都離不開人才，那么為什么不直接找優(yōu)秀的人才幫你做這些事情呢？讓優(yōu)秀的人才腳踏實(shí)地跟著你干，讓他們成為你的合伙人，與你一起打江山，不亦樂乎？因此，創(chuàng)始人早期最重要的工作之一就是尋找合伙人。

附：案例 小米雷軍找合伙人

小米成立的第一年，雷軍把絕大多數(shù)時(shí)間都用來找人，確切地說是找合伙人，雷軍說過：“小米團(tuán)隊(duì)是小米成功的核心原因。當(dāng)初我決定組建超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，前半年花了至少80%的時(shí)間找人，幸運(yùn)地找到了7個(gè)牛人合伙，全部有技術(shù)背景，平均年齡42歲，經(jīng)驗(yàn)極其豐富。3個(gè)本地人加5個(gè)海歸，來自金山、谷歌、微軟、摩托羅拉等，土洋結(jié)合，充滿創(chuàng)業(yè)熱情。”

對(duì)于雷軍說的這番話，有人會(huì)覺得是套話，但了解小米的人肯定不會(huì)這么認(rèn)為，因?yàn)樾∶椎倪@些合伙人是真刀真槍干出來的實(shí)干派。當(dāng)初為了挖到這7個(gè)人，雷軍不惜一切代價(jià)。為什么要不惜一切代價(jià)呢？雷軍認(rèn)為，如果一個(gè)合伙人不夠優(yōu)秀，很可能不但不能有效地幫助團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)拖累團(tuán)隊(duì)，影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

在小米創(chuàng)辦之后的兩年時(shí)間里，小米團(tuán)隊(duì)從最開始的14個(gè)人擴(kuò)展到400人。整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的平均年齡為33歲，幾乎所有主要的員工都來自谷歌、微軟、金山、摩托羅拉等國內(nèi)外知名公司，平均擁有5—7年的工作經(jīng)驗(yàn)。

回憶起當(dāng)時(shí)招募人才所遇到的困難，雷軍表示招募優(yōu)秀的硬件工程師是最困難的。有一次，一位優(yōu)秀的硬件工程師被邀請(qǐng)到小米公司面試，這個(gè)工程師有很深的資歷，能力非常出色，但他沒有創(chuàng)業(yè)的決心，對(duì)小米的前景也有些懷疑。雷軍率領(lǐng)小米公司上下，輪番上陣“面試”這位工程師，幾位合伙人也輪流與他交流，最后總算把那位工程師打動(dòng)了。整個(gè)面試過程持續(xù)了整整12個(gè)小時(shí)，最后那位工程師說：“好吧，我已經(jīng)體力不支了，還是答應(yīng)你們算了。”

二、合伙人應(yīng)當(dāng)具備什么樣的條件

比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“任何一個(gè)聰明的企業(yè)家都善于借助別人的力量，任何一個(gè)聰明的人也都善于借助別人的力量。不管是經(jīng)商還是做人，都要學(xué)會(huì)有效借助別人的力量，那樣才可以大大縮短你走向成功的時(shí)間。”所以說，成大事者要懂得與人合作，與人合伙。合伙的第一步是找到對(duì)的合伙人。合伙說起來簡單，那么跟誰合伙呢？是不是隨便找個(gè)人，就能與他合伙創(chuàng)業(yè)？當(dāng)然不是。合伙雖然重要，但如果選擇了錯(cuò)誤的合伙人，比單打獨(dú)斗的結(jié)局還悲慘。因?yàn)榕c錯(cuò)誤的合伙人在一起，彼此不能相互促進(jìn)，反而相互阻礙。比如，性格不合、處事方式迥然不同、溝通不暢、彼此不夠坦誠、不能互相信任等，這些問題都會(huì)直接導(dǎo)致合伙人不歡而散。因此找對(duì)合伙人是合伙創(chuàng)業(yè)的第一步。

至于如何才能找到對(duì)的合伙人，或者說找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，不同的人可能有不同的看法。有些人認(rèn)為合伙人需要具備好的人品；有些人認(rèn)為合伙人要有激情、有專業(yè)、要優(yōu)勢互補(bǔ)；有些人認(rèn)為合伙人要大度、要具有包容心等等。這些觀點(diǎn)都有一定道理，但以我們多年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為以下幾個(gè)條件應(yīng)當(dāng)作為選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：

（一）既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常艱苦的事情，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。公司在初創(chuàng)時(shí)期，有可能“朝不保夕”，有可能面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，甚至可能遭遇企業(yè)虧損，還要繼續(xù)往里投錢的情形。在這種情況下，沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人就很容易抱怨，抱怨創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，還不如給別人打工穩(wěn)定。他們想著自己還要養(yǎng)家糊口，而公司一時(shí)半會(huì)兒也沒有什么起色，就很容易萌生退伙的念頭。如果他們真的中途退出，那么你就需要重新找合伙人，這必然耽誤公司業(yè)務(wù)的開展。因此，在選擇合伙人時(shí)，一定要看對(duì)方有沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。判斷一個(gè)人是否有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，主要看兩點(diǎn)：一是看他是否有夢想、有承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣；二是看他對(duì)所做的事情是否極度熱愛，是否有吃苦耐勞的精神。創(chuàng)業(yè)需要激情，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己所做的事情極度熱愛、極度專注。眷戀每天朝九晚五上下班生活的人，很難具備創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

（二）愿意拿出至少3—5年的時(shí)間和精力全職工作。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司從無到有，從小到大是公司所有合伙人一起努力相當(dāng)長的時(shí)間發(fā)展起來的，需要全體合伙人投入大量的時(shí)間和精力，辛勤工作，努力拼搏。如果一個(gè)人不能長時(shí)間地全職工作，則不具備做合伙人的條件。

（三）愿意拿低工資或者不拿工資。任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，作為合伙人，都應(yīng)當(dāng)具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)往往需要投入，沒有產(chǎn)出，沒有盈利，沒有能力向創(chuàng)業(yè)者提供豐厚的勞動(dòng)報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)愿意拿低工資或者不拿工資。如果一個(gè)人不論企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何，都要求企業(yè)正常發(fā)工資，不愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的話，他就屬于公司的早期員工，而不是創(chuàng)業(yè)者。

（四）合伙人之間應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢互補(bǔ)，每個(gè)合伙人都能夠獨(dú)當(dāng)一面，在創(chuàng)業(yè)過程中具有不可替代的地位。著名情感專家涂磊說過：“兩個(gè)相似的人只適合在一起玩耍，兩個(gè)互補(bǔ)的人才能一起變老。”其實(shí)，這個(gè)道理不僅適用于愛情與婚姻，也適用于合伙創(chuàng)業(yè)。找合伙人，最重要的是各有專長、優(yōu)勢互補(bǔ)。只有合伙人各自專注于自己擅長的領(lǐng)域，相互配合，才能使企業(yè)走向成功。關(guān)于互補(bǔ)，要注意三點(diǎn)：一是要互補(bǔ)到欣賞彼此的優(yōu)勢，二是要互補(bǔ)到能夠理解對(duì)方看問題的視角，三是不僅要能力上互補(bǔ)，在性格上也要互補(bǔ)。

除了上述四個(gè)條件外，在選擇合伙人時(shí)還要注意以下兩點(diǎn)：一是要認(rèn)真考察其人品。人品好是成為貼心合伙人的先決條件，與人品不好的人成為合伙人，無異于為自己埋下了定時(shí)炸彈。二是合伙人要有分歧底線。從某種意義上說，“分歧”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂。有分歧只是說明大家的看法不同，或看問題的角度不同，著眼點(diǎn)不同。既然看法不同，就要深入交流，這樣才能更好地理解彼此的想法。通過交流，彼此可以更全面地認(rèn)識(shí)所討論的問題，彌補(bǔ)個(gè)人認(rèn)識(shí)的片面和不足。但分歧并不是無休止、無底線地爭吵和對(duì)抗。不管怎么爭吵，也不會(huì)提出離開或散伙，大家一定要把這件事做下去；即使意見再不一致，也不會(huì)有人按照自己的想法擅自行動(dòng)；最后實(shí)在不能達(dá)成一致，就讓老大拍板。

以上只是選擇合伙人的一般標(biāo)準(zhǔn)，或者說最低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)實(shí)生活中，許多企業(yè)都會(huì)有自己個(gè)性化的選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)和方法。

附：案例 阿里選擇合伙人的資格條件

根據(jù)2014年5月阿里向美國證監(jiān)會(huì)遞交的招股書，當(dāng)時(shí)阿里合伙人共計(jì)28名；而后阿里于2014年6月更新了招股書，阿里合伙人減至27名，其中22人來自管理團(tuán)隊(duì)，4人來自阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)（其中兩人兼任阿里和阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)的管理職務(wù)），1人來自菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司；2014年9月，阿里合伙人再次調(diào)整，新增3名合伙人，總?cè)藬?shù)增至30人。阿里合伙人制度并未固定人數(shù)，名額將隨著成員變動(dòng)而改變且無上限，除馬云和蔡崇信為永久合伙人外，其余合伙人的地位與其任職有關(guān)，一旦離職則退出合伙人關(guān)系。

阿里選擇合伙人的資格條件為：1.合伙人必須在阿里服務(wù)滿五年；2.合伙人必須持有公司股份，且有限售要求；3.由在任合伙人向合伙人委員會(huì)提名推薦，并由合伙人委員會(huì)審核同意其參加選舉；4.在一人一票的基礎(chǔ)上，超過75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的選舉和罷免無須經(jīng)過股東大會(huì)審議或通過。此外，成為合伙人還要符合兩個(gè)彈性標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn)及高度認(rèn)同公司文化，愿意為公司使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全力。

三、不適宜做企業(yè)合伙人的四類人

根據(jù)上述合伙人的構(gòu)成要件，下列四類人不適宜做企業(yè)合伙人：

（一）資源承諾者。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源起步，這個(gè)時(shí)候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成企業(yè)合伙人。但資源入股經(jīng)常面臨的問題是：（1）資源的實(shí)際價(jià)值不好評(píng)估；（2）資源的實(shí)際到位有很大變數(shù)；（3）很多資源是短期階段性發(fā)揮作用；（4）對(duì)于價(jià)值低的資源，沒必要花大量股權(quán)去交換；價(jià)值高的資源，資源方也不愿意輕易導(dǎo)入。因此，對(duì)于資源承諾者，可優(yōu)先考慮項(xiàng)目合作，利益分成的合作方式，而不是長期股權(quán)綁定。即便是股權(quán)合作，正確的做法也應(yīng)是先與資源方建立鏈接關(guān)系，事先約定股權(quán)兌現(xiàn)的前提條件，待條件成就時(shí)，再向資源方交付相應(yīng)的股權(quán)。

（二）兼職人員。很多企業(yè)熱衷于聘請(qǐng)一些所謂的專家、名人為企業(yè)做顧問或名義顧問，撐門面，或找一些技術(shù)精英，讓他們加入公司成為股東，兼職為企業(yè)工作。這些顧問、名義顧問和兼職人員既沒有多少時(shí)間投入，也不用承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)收益與他們對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的參與度、貢獻(xiàn)度嚴(yán)重不匹配。這經(jīng)常導(dǎo)致全職合伙人心理失衡。因此，對(duì)于不全職參與創(chuàng)業(yè)的顧問和兼職人員，最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)（股權(quán)來源于期權(quán)池），而不是按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)配備大量股權(quán)。一個(gè)人不全職投入公司的工作就不能算是合伙人。任何邊干著其他的全職工作，邊幫公司干活的人只能拿工資或者打工資“欠條”，而不是占有公司股權(quán)。如果這個(gè)“合伙人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投，才來公司全職工作的話，他比公司招收的第一批員工好不了多少，因?yàn)樗推渌膯T工一樣，沒有冒合伙人創(chuàng)業(yè)所應(yīng)承受的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）天使投資人。創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人不應(yīng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價(jià)獲取公司股權(quán)，購買公司股權(quán)的價(jià)格應(yīng)當(dāng)比合伙人分配股權(quán)的價(jià)格高。但現(xiàn)實(shí)生活中，投資人按照合伙人分配股權(quán)的價(jià)格購買公司股權(quán)的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，特別是開始組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人往往根據(jù)現(xiàn)金出資比例分配股權(quán)，投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資金，卻占有公司過多股權(quán)，成為公司里的大股東；而集中全力創(chuàng)業(yè)的合伙人卻因?yàn)闆]有資金投入或者投入的資金很少，而成了小股東，甚至變成了為資本打工的勞動(dòng)者。最終會(huì)導(dǎo)致合伙人喪失創(chuàng)業(yè)的積極性，影響企業(yè)的整體發(fā)展。因此，天使投資人不是合伙人。

附：案例 只按出資金額分配股權(quán)的不合理性

西安有個(gè)客戶，因資金不足，引進(jìn)了一個(gè)投資人，投資比例是：創(chuàng)始人出資了30萬元人民幣，投資人投資了70萬元人民幣。按出資額分配股權(quán)，創(chuàng)始人占有30%的股權(quán)，投資人占有70%的股權(quán)。投資人只出錢不出力，創(chuàng)始人既出錢又出力，這樣的股權(quán)分配比例是不科學(xué)的。不能按照合伙人的股權(quán)分配方法給投資人分配股權(quán)。投資人不是合伙人。

（四）早期員工。早期員工既沒有創(chuàng)業(yè)能力，沒有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，又不愿意冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不具備做合伙人的條件。因此早期員工不是合伙人。

第二節(jié) 選擇合伙人的方法和途徑

一、按功能需要選擇合伙人

選擇合伙人，最能考驗(yàn)創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的思考深度。創(chuàng)始人首先要考慮公司未來的商業(yè)模式和核心業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，然后再考慮支撐商業(yè)模式的合伙人團(tuán)隊(duì)組成。只有按照企業(yè)發(fā)展的功能需要選擇的合伙人團(tuán)隊(duì)才是最符合企業(yè)實(shí)際需要的合伙人團(tuán)隊(duì)。例如，如果一個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)由兩個(gè)合伙人組成的話，那么最好是一個(gè)合伙人主內(nèi)（產(chǎn)品研發(fā)），另一個(gè)合伙人主外（市場和銷售）；如果是多個(gè)合伙人，則可按幾個(gè)職能來尋找，如產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營、市場等。

二、從熟人中尋找合伙人

創(chuàng)業(yè)者的人脈圈子，往往決定了其事業(yè)的高度。血緣、地緣、業(yè)緣，同鄉(xiāng)、校友、同僚、戰(zhàn)友等，都是形成人際交往圈子的重要因素。之前有創(chuàng)始人學(xué)著《中國合伙人》的口吻說，千萬別和最好的朋友合伙開公司，這句話正確嗎？在你創(chuàng)業(yè)初期，基本上還處于三無狀態(tài)的情況下，除了你的同學(xué)、同事、親屬、同鄉(xiāng)，其他素不相識(shí)的人愿意和你一起創(chuàng)業(yè)嗎？好朋友不能合伙創(chuàng)業(yè)，難道陌生人就能合伙創(chuàng)業(yè)？新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里十八羅漢……哪家不是好友合伙創(chuàng)業(yè)？因此，從熟人中尋找合伙人，特別是從校友中尋找合伙人不失為一條好的途徑。因?yàn)椋诟鞣N人脈圈子中，校友圈子又顯得比較特別。有人說，世界上能夠產(chǎn)生最好的朋友的地方是學(xué)校和戰(zhàn)場。這種說法是有一定道理的。事實(shí)上，很多一起創(chuàng)業(yè)的合伙人都是大學(xué)同學(xué)。

三、通過熟人推薦找合伙人

如果在自己熟悉的人脈圈中找不到合適的合伙人，通過熟人推薦找合伙人也是個(gè)不錯(cuò)的途徑。因?yàn)橛惺烊藸烤€搭橋，彼此之間具有一定的信任基礎(chǔ)，省卻了不少溝通和建立信任關(guān)系的成本。例如，雷軍的合伙人大多都是通過熟人介紹過來的。

附：案例 小米選擇合伙人的經(jīng)驗(yàn)

很多人都知道，小米有個(gè)土鱉與海龜混搭的豪華合伙人團(tuán)隊(duì)。很多創(chuàng)業(yè)朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何分配設(shè)計(jì)的？

關(guān)于這個(gè)問題，首先，小米目前商業(yè)上的成就，是多方面的原因，合伙人股權(quán)架構(gòu)肯定只是其中一個(gè)方面；其次，每個(gè)企業(yè)都有不可復(fù)制性，但做事情背后的理念與思路是有共通性的，可以借鑒。我們不討論客戶項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，但可根據(jù)媒體公開披露的信息，總結(jié)分析一下小米做合伙人拼圖游戲的理念與特點(diǎn)。

小米合伙人團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是：他們都是創(chuàng)始人自己找來的合伙人，或經(jīng)過磨合的合伙人推薦過來的合伙人，合伙人之間都經(jīng)歷過磨合期；他們都是圍繞小米的三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)“軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”分布的。我們通過分析小米的8位合伙人的背景發(fā)現(xiàn)，這些合伙人和小米的商業(yè)模式是高度匹配的。雷軍是董事長兼CEO，林斌是總裁，黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)小米的營銷，周廣平負(fù)責(zé)小米的硬件，劉德負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，黃江吉負(fù)責(zé)米聊產(chǎn)品，洪峰負(fù)責(zé)MIUI，王川負(fù)責(zé)小米盒子。這8位合伙人不僅經(jīng)營理念一致，而且都有管理過幾百人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是他們都能一竿子插到底地執(zhí)行任務(wù)。

小米的豪華合伙人團(tuán)隊(duì)無法復(fù)制。但是，小米尋找合伙人的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：股權(quán)分配背后對(duì)應(yīng)的是如何搭班子。先得找到對(duì)的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點(diǎn)在哪兒？這些業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否都有人負(fù)責(zé)？這些人是否都有利益？

四、校友是比較理想的合伙人

校友是比較理想的合伙人，很多優(yōu)秀的企業(yè)都是由校友一起合伙發(fā)展起來的。下列事例就是很好的證明。

（一）騰訊五虎。騰訊的5位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)關(guān)系和同事關(guān)系。其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位在深圳大學(xué)里甚至是一個(gè)系的，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。馬化騰認(rèn)為，這樣的關(guān)系會(huì)使合伙人心態(tài)上好很多，可以相互吵架不記仇，相反在外面萍水相逢的人，一旦遇到爭執(zhí)，則很容易出問題。

（二）新東方三駕馬車。新東方昔日“三駕馬車”中，俞敏洪和王強(qiáng)于1980年一同考進(jìn)北京大學(xué)西語系學(xué)習(xí)英語專業(yè)，兩人風(fēng)格完全不同，王強(qiáng)多才多藝，后來成為新組建的北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長，是絕對(duì)的“風(fēng)云人物”；而俞敏洪出身農(nóng)村，對(duì)城市生活充滿陌生感。因?yàn)槎枷矚g讀書，兩人交往密切。1983年，徐小平來到北京大學(xué)團(tuán)委擔(dān)任藝術(shù)團(tuán)的指導(dǎo)老師，三人隨后產(chǎn)生交集。

（三）攜程四君子。攜程創(chuàng)業(yè)四君子中，除CEO梁建章是復(fù)旦畢業(yè)的外，沈南鵬、范敏、季琦均是上海交大的校友。早在1982年的一次中學(xué)生計(jì)算機(jī)競賽上，沈南鵬和梁建章兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)，從此二人產(chǎn)生交集。1999年春節(jié)后的一天，梁建章與季琦、沈南鵬等上海交通大學(xué)校友聚會(huì)，幾個(gè)年輕人就互聯(lián)網(wǎng)話題熱烈地討論了一夜。最后的結(jié)論是：一起做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

（四）復(fù)旦五虎。有人將“復(fù)星”二字拆解成“復(fù)旦+牛”，“牛”的背后就是由郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉、談劍等復(fù)旦校友組成的“復(fù)旦五虎”。1992年“復(fù)星”創(chuàng)始資本僅3.8萬元人民幣，到了2012年，凈資產(chǎn)已超過516億元人民幣。總結(jié)他們團(tuán)隊(duì)有這幾個(gè)特點(diǎn)：第一，相互信任。第二，志同道合，能力互補(bǔ)。第三，各盡其才，個(gè)人優(yōu)勢得到了最大的發(fā)揮。

（五）“酒幫”江湖。“大學(xué)時(shí)，鄧裕強(qiáng)常于熄燈時(shí)間23點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出動(dòng)，帶一幫朋友，去草坪上喝啤酒，胡言亂語，嬉笑怒罵，自呼酒幫”3G門戶前總裁張向東在他的博客里寫道，這也是3G門戶公司名字“久邦（酒幫）數(shù)碼”的來歷。十六年前，鄧裕強(qiáng)、張向東、常映明三人從北大信息管理專業(yè)畢業(yè)后各奔前程，四年后，三人聚首創(chuàng)立3G門戶，經(jīng)過九年磨礪，企業(yè)在美國上市。

（六）貝貝網(wǎng)。2011年，在阿里前途一片光明的張良倫決定創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，他的師弟柯尊堯即將研究生畢業(yè)，看到張良倫一條“求才”微博后，立刻拿起電話，他當(dāng)時(shí)心中的念頭只有一個(gè)：“跟著張良倫創(chuàng)業(yè)，靠譜。”兩人在華中科技大學(xué)跟著同一個(gè)導(dǎo)師，在同一個(gè)項(xiàng)目組之下學(xué)習(xí)兩年。2015年1月，兩人創(chuàng)立的貝貝網(wǎng)完成了1億美元C輪“天價(jià)”融資。

（七）餓了么。2008年的一個(gè)夜晚，正在上海交大讀研一的張旭豪和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么電話打不通，要么打通了人家不送。創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開始了。張旭豪和同學(xué)康嘉、汪淵、曹文學(xué)一起，將上海交通大學(xué)附近的餐館信息搜羅齊備，在交大校園內(nèi)做起了送外賣的生意。2015年1月，餓了么完成E輪3.5億美元融資。

第三節(jié) 合伙人之間應(yīng)當(dāng)如何建立良好的合伙關(guān)系

合伙人之間應(yīng)當(dāng)如何建立良好的合伙關(guān)系，很難有一個(gè)統(tǒng)一的或者權(quán)威的觀點(diǎn)，但我們認(rèn)為要建立良好的合伙關(guān)系，至少應(yīng)做到以下三點(diǎn)：

一、合伙人之間要善于談利益，提前把股權(quán)分配好

在一次股權(quán)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)上，我的一位擔(dān)任某網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的好朋友在和我聊天時(shí)說，股權(quán)分配對(duì)于他們這種產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)來說好像沒有商業(yè)型團(tuán)隊(duì)那么重要，他們注重的是如何將游戲開發(fā)得更符合用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品好，用戶愛玩，渠道自然就會(huì)來找你，而股權(quán)分配對(duì)現(xiàn)在的他們來說還不是時(shí)候，因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)產(chǎn)品可以走多遠(yuǎn)。這種說法對(duì)嗎？

人與人之間長期共事，既要有軟的交情，又要有硬的利益。做股東不是新媳婦上轎，不能太過于講面子。投資公司是為了盈利，不在乎錢的股東不是好的合作伙伴。合伙創(chuàng)業(yè)既是一種“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的創(chuàng)業(yè)精神，也是長期利益的深度捆綁。因此合伙人之間，開始合作的時(shí)候，利益問題要大膽談，公開談，談清楚，談明白。股權(quán)結(jié)構(gòu)背后反映的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展可以對(duì)接的各種資源，諸如團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、資本、渠道等。因此，在合伙人團(tuán)隊(duì)成立之初就要擬定一個(gè)公司管理結(jié)構(gòu)，一切按照公司化管理運(yùn)營，等到注冊(cè)成立公司時(shí)，按照當(dāng)初規(guī)定好的管理層結(jié)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)分配，并且白紙黑字寫清楚。否則的話，一旦企業(yè)做大，再進(jìn)行股權(quán)分配就會(huì)非常困難，每個(gè)人應(yīng)當(dāng)分多少，很難達(dá)成一致意見。合伙人之間就會(huì)因?yàn)楣蓹?quán)分配問題產(chǎn)生糾紛。

二、合伙人之間要“先戀愛、后結(jié)婚”

360公司董事長周鴻祎曾經(jīng)說過，跟好的合伙人一起工作，就像跟自己老婆在一起一樣，可能還會(huì)更默契。合伙人必須在問題發(fā)生時(shí)懂得問自己能做什么，而不是互相推諉；必須充分信任和尊重彼此，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。甚至你的合伙人會(huì)比你老婆更懂你，不用太多交流，一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神，盡在其中。因此，合伙人之間需要“先戀愛，后結(jié)婚”，要經(jīng)過充分的相互磨合。否則會(huì)造成“請(qǐng)神容易，送神難”的惡果。

附：案例 請(qǐng)“神”容易送“神”難

賈金平在一次出差的火車上，結(jié)識(shí)了王俊如，二人聊得很投機(jī)，可謂志同道合，英雄所見略同，于是二人一拍即合，決定共同投資設(shè)立一個(gè)經(jīng)營教育培訓(xùn)的公司，賈金平出資510萬元人民幣，占有公司51%的股份，王俊如出資490萬元人民幣，占有公司49%的股份。賈金平擔(dān)任公司董事長和法定代表人，王俊如擔(dān)任公司總經(jīng)理。剛開始的時(shí)候，二人對(duì)問題的一些看法和觀點(diǎn)還比較一致，但隨著公司的發(fā)展，二人逐漸出現(xiàn)了分歧。很多觀點(diǎn)都相左，二人經(jīng)常吵架，有時(shí)甚至為了一點(diǎn)小事吵得不可開交。賈金平感覺到王俊如思想落后、心胸狹窄，并不是自己要找的合伙人，但二人卻不容易分開。因?yàn)橥蹩∪缣岢隽吮容^苛刻的條件，如果要讓他離開公司，賈金平必須以王俊如投資款三倍的價(jià)格購買王俊如的全部股份。賈金平很難接受這樣的條件。因此，盡管二人不適合在一起創(chuàng)業(yè)，也只能這樣磕磕碰碰地湊合著。

三、合伙人之間要事先簽訂好《合伙協(xié)議》

我們絕大多數(shù)中國人做事都喜歡遵循“情、理、法”的思維習(xí)慣，先講感情、再談是不是合理，把法律放在最后。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都沒有簽訂《合伙協(xié)議》的習(xí)慣，認(rèn)為只有埋頭苦干，把事情做成才是最重要的。一般而言，能夠一起創(chuàng)業(yè)的人，基本上都是好同學(xué)、老朋友、好哥們兒，認(rèn)為相互之間好商量，沒有談不成的事情。但恰恰是基于這種錯(cuò)誤的理念，導(dǎo)致很多糾紛的發(fā)生。人的心理都是趨利避害的，在看不到利益的時(shí)候，覺得什么都無所謂，當(dāng)利益出現(xiàn)的時(shí)候，則一切都變得有所謂。

《合伙協(xié)議》，往高了說是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的憲法，是合伙人之間的游戲規(guī)則。其價(jià)值不僅僅是對(duì)合伙人之間彼此權(quán)利義務(wù)的保護(hù)和規(guī)范，更是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)。因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)遵循“法、理、情”的思維習(xí)慣來做事，先講法律，在法律的框架內(nèi)再講理和情，一定要充分重視《合伙協(xié)議》的簽署。

附：案例1 創(chuàng)始人未簽訂《合伙協(xié)議》，被從自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)踢出局

熊超，西安某大學(xué)的一名畢業(yè)生，學(xué)軟件開發(fā)的。畢業(yè)兩年后就萌生了做一個(gè)“點(diǎn)點(diǎn)易招車”打車軟件的想法，由于其他人的誤導(dǎo)，喪失了三個(gè)月的先機(jī)，創(chuàng)業(yè)失敗。2014年3、4月，一個(gè)旅行社負(fù)責(zé)人找到熊超希望能合作做在線旅游方面的項(xiàng)目。借此，熊超團(tuán)隊(duì)正式開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

按照先前的口頭約定，在熊超與旅行社新成立的公司中，熊超占有70%的股份，旅行社占有30%的股份。2014年8月，產(chǎn)品進(jìn)入測試階段，熊超回安康老家不過一周的時(shí)間，公司就發(fā)生變動(dòng)，所有人員工資翻倍，管理人員換了人，合作伙伴也換了人。

當(dāng)熊超回到公司，就公司變動(dòng)情況質(zhì)問合作伙伴時(shí)，對(duì)方說，他們之間沒有簽署任何文件，甚至公司都因?yàn)楦鞣N借口遲遲沒有成立。熊超無奈被迫離開，第二次創(chuàng)業(yè)失敗。

被迫從自己一手創(chuàng)立的項(xiàng)目中離開，對(duì)于熊超來說，事業(yè)一下子跌到谷底。在面對(duì)記者采訪時(shí)，熊超總結(jié)當(dāng)年的失敗原因，聲音哽咽：“在這個(gè)過程中，我犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，就是因?yàn)槟昙o(jì)輕、經(jīng)驗(yàn)不足，沒重視法務(wù)和協(xié)議的簽署。”

附：案例2 未簽《合伙協(xié)議》導(dǎo)致血案

孫立偉（化名），湖北人，他與汪力（化名）從小學(xué)就在一個(gè)學(xué)校讀書，到了初中又成為同班同學(xué)，黨校還是同學(xué)。兩人的關(guān)系算是鐵哥們兒，經(jīng)常在一起玩耍，畢業(yè)以后兩人從事的又都是金融行業(yè)，可謂是“青梅竹馬”。

就二人的相互幫助來說，汪力照顧孫立偉更多一些，因?yàn)閷O立偉家境不好，畢業(yè)后汪力就多次幫助孫立偉聯(lián)系工作，帶他進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)，慢慢地也做到了老總的級(jí)別。

孫立偉起初也很感激汪力的幫助，逢年過節(jié)也會(huì)登門拜訪，兩家人相處得十分融洽。汪力結(jié)婚時(shí)，孫立偉還當(dāng)起了伴郎，人前人后地幫忙招呼，也算是盡心盡力啦。

2007年中旬，汪力的業(yè)務(wù)開始在貴陽拓展，并投資了數(shù)十萬元成立了一家金融類公司。考慮到孫立偉前期發(fā)展不好，遂邀約其一起來貴陽發(fā)展，并讓其擔(dān)任公司的法人代表，兩兄弟一起創(chuàng)業(yè)。而就是這個(gè)決定，最終讓汪力命喪黃泉，并遭受被碎尸的悲慘結(jié)局。

庭審中，孫立偉說他與汪力最大的矛盾就是公司的股權(quán)問題。他在湖北其實(shí)發(fā)展很好，每月5000多元的工資。汪力多次找到他，邀請(qǐng)他到貴陽發(fā)展，并承諾一年下來賺個(gè)上百萬元不成問題。為此他拿出自己所有的積蓄，還找親戚借了5萬元，共計(jì)13萬元進(jìn)行投資，雙方口頭約定盈利后四六分成，孫立偉投資少占四成，汪力投資了50多萬元占六成。

孫立偉說，公司經(jīng)過一個(gè)月的籌備，隨后的一個(gè)月就開始盈利，半年多就賺了100多萬元，按事先說好的，算上自己的投資，自己應(yīng)該分得20多萬元。可自從來到貴陽后，自己就得了1萬元，其他的都被汪力揣進(jìn)了腰包。“我先后5次找他協(xié)商分成的事情，都被他以各種借口推托。”兩人的矛盾因此越來越大。

孫立偉說：“當(dāng)時(shí)我就是相信他，才沒有簽訂任何書面協(xié)議，不想他竟然過河拆橋。”

不論孫立偉關(guān)于公司盈利、汪力把錢幾乎全部裝進(jìn)了自己腰包的說法是否屬實(shí)，假定屬實(shí)的話，我們?cè)偻葡胪袅槭裁床宦男谐兄Z，可能正是因?yàn)闆]有書面協(xié)議。如果白紙黑字寫得清清楚楚的話，汪力也許就不會(huì)這么做了。

辦公司不同于江湖聚義。股權(quán)合作的內(nèi)容復(fù)雜，遠(yuǎn)非一般交易可比；而且股權(quán)關(guān)系時(shí)間久遠(yuǎn)，幾年、幾十年，甚至涉及幾代人。所以合伙人之間一定要簽署相關(guān)法律文件。

這里我們先強(qiáng)調(diào)簽訂法律文件的重要性，希望大家都要有這個(gè)意識(shí)。至于怎么起草、修訂《合伙協(xié)議》等相關(guān)法律文件，我們后面再詳細(xì)討論。

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[1] 姜博仁：《新合伙制》，人民郵電出版社2016年版，第45頁。