牛文文：創(chuàng)業(yè)世界的鄧布利多

人物名片：

牛文文

1984級經(jīng)濟學(xué)系本科生

創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人、董事長、黑馬學(xué)院院長

在被創(chuàng)業(yè)者奉為“創(chuàng)業(yè)教父”的人里，可能極少數(shù)人的身份不是投資人，牛文文就是其中之一。他創(chuàng)辦的黑馬學(xué)院就像《哈利·波特》中的霍格沃茨魔法學(xué)校一樣，已經(jīng)成為那些有魔法的中國創(chuàng)業(yè)者們最向往的學(xué)府。而作為“鄧布利多”，牛文文的夢想也從沒離開過這群熱血的年輕人，他希望把黑馬學(xué)院打造成中國乃至世界最好的創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

創(chuàng)業(yè)時代的推動者

1988年是改革開放的第十年，是明確社會主義經(jīng)濟是“在公有制基礎(chǔ)上的有計劃的商品經(jīng)濟”的第四年。也是在這一年，國務(wù)院作出《關(guān)于深化科技體制改革若干問題的決定》，提出“鼓勵科研機構(gòu)和科技人員通過為社會創(chuàng)造財富和對科技進步做出貢獻，來改善自身的工作條件和物質(zhì)待遇”。當(dāng)時還是中科院計算技術(shù)研究所助理研究員的柳傳志創(chuàng)立了香港聯(lián)想。這一年，牛文文剛剛從中國人民大學(xué)畢業(yè)，獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。

1991年是“八五”計劃的第一年，深化改革的氛圍日益濃厚。上?！督夥湃請蟆钒l(fā)表署名皇甫平的文章《擴大開放的意識要更強些》，指出不能再囿于“姓社還是姓資”。種種推進改革的動作都在為次年的鄧小平視察南方打基礎(chǔ)。在那之后，一批有意愿、有膽識的公務(wù)員和科技人員打破“鐵飯碗”，到市場中搏殺。這些人包括陳東升、潘石屹、易小迪、馮侖等，他們后來被稱為“92派”。現(xiàn)在回頭看，這是新中國第一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)潮。這一年，牛文文從中共中央黨校碩士畢業(yè)。第二年，他進入經(jīng)濟日報社，成為了一名記者。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在各個領(lǐng)域影響著人們的生活。這一年的1月1日，美國歸來的李彥宏在中關(guān)村成立了百度；也是這一年，搜狐在美國納斯達克證券市場上市。此前一年，馬云拿著孫正義的投資成立了阿里巴巴。再之前的一年，馬化騰成立了騰訊。這些如今統(tǒng)治中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們，當(dāng)時正在蹣跚學(xué)步。這一年，牛文文成為了《中國企業(yè)家》雜志的總編輯。

2008年，全球金融危機爆發(fā)，但科技創(chuàng)業(yè)的萌芽也在悄然萌發(fā)。這一年3月，風(fēng)靡一時的開心網(wǎng)上線，迅速成為白領(lǐng)社交領(lǐng)域的老大；7月，1號店上線，如今仍是網(wǎng)上超市的領(lǐng)軍者；蘋果App Store上線，成了日后眾多App創(chuàng)業(yè)者最為理想的平臺。這一年，牛文文離開了體制，放棄了很多人羨慕的副局級崗位，創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志。

2012年，手機超越電腦成為第一大互聯(lián)網(wǎng)終端，微信用戶數(shù)突破2億，“雙11”支付寶交易量破萬億，雷軍和周鴻祎成了最受爭議的偶像… …創(chuàng)業(yè)的星星之火已成燎原之勢。這一年，牛文文決定，其創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)重心由創(chuàng)業(yè)資訊平臺轉(zhuǎn)型成為一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

2015年1月，李克強總理考察深圳柴火創(chuàng)客空間，將創(chuàng)客比喻為經(jīng)濟“新引擎”。3月的“兩會”上， “創(chuàng)業(yè)”一詞在政府工作報告中出現(xiàn)13次，為歷年之冠。3月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》；5月4日，又印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》 … …

中國創(chuàng)業(yè)者迎來了有史以來最好的時代，而牛文文和他的黑馬學(xué)院也從時代的見證者變成了時代的推動者。

“紙媒已死”

從創(chuàng)業(yè)的第一天，牛文文就沒打算只做一個傳統(tǒng)的媒體平臺，他要做中國的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。 “我不會再重復(fù)《中國企業(yè)家》的歷史，我不做追星族，我要做‘星探’?！?010年9月， “黑馬成長營”第一期開營；2011年6月，黑馬大賽第一季舉辦；2012年4月，創(chuàng)業(yè)資訊平臺———i黑馬網(wǎng)上線；2013年年初，黑馬會在深圳成立；2014年12月，黑馬學(xué)院成立。牛文文的“黑馬鏈條”正在一環(huán)一環(huán)地延長。

“我們這樣一群草根媒體人，能不能干好創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)？ ”這是牛文文創(chuàng)業(yè)之初，看客對他發(fā)出的質(zhì)疑，也是牛文文一直在問自己的。但無論如何，這一步必須要跨出來。盡管從事媒體20年，盡管仍深愛著傳媒這個行業(yè)，但牛文文仍然喊出了這句話： “紙媒已死?！?/p>

“沒有普通大眾的參與，作為新聞媒體就沒有一個龐大的市場。但微博現(xiàn)在可以是，因為互聯(lián)網(wǎng)有三四億人參與進來，微博變成表達平臺，這才是媒體?！?/p>

在牛文文看來，過去傳統(tǒng)的媒體模式是“美國人在100多年前發(fā)明的”，只要做好內(nèi)容就可以賣廣告。但谷歌出現(xiàn)后，依靠大數(shù)據(jù)就把廣告做到了最好，這導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的廣告完全無效。 “尤其是移動互聯(lián)和電商加速了這一滅亡進程?！迸Ｎ奈恼J為，當(dāng)谷歌、百度、微博、微信出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)媒體的廣告價值消失殆盡。

“傳統(tǒng)媒體的整個產(chǎn)業(yè)鏈都遭到了解構(gòu)?！?———除了廣告、發(fā)行，內(nèi)容端更是遭到了無情肢解。當(dāng)Facebook、微信等平臺出現(xiàn)后， “任何人都獲得了話語權(quán)，人家業(yè)內(nèi)人士不比記者說得精辟嗎？ ”

所以，2013年，牛文文決定終止關(guān)于雜志業(yè)務(wù)的合作，因為“每年花三四百萬元做紙媒宣傳也是浪費”。

一切都要為“黑馬鏈條”服務(wù)。 “一個員工必須會三種活———首先會看項目，其次會做黑馬大賽服務(wù)，最后才是會寫文章?！?/p>

傳媒的運營方式也發(fā)生了質(zhì)的改變。2013年8月15日，牛文文和酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰聯(lián)合發(fā)起“轉(zhuǎn)發(fā)送雜志”活動，僅用了14小時，轉(zhuǎn)發(fā)量就超過了10萬。送雜志當(dāng)然是賠錢的，但酒仙網(wǎng)從中獲得了巨大的廣告效應(yīng)， 《創(chuàng)業(yè)家》也獲得了10萬目標(biāo)讀者的大數(shù)據(jù)儲備。

如今，牛文文的稱呼已經(jīng)發(fā)生變化了。 “叫我牛哥我最舒服，大部分人叫我老?！?…我現(xiàn)在最大的一個變化就是，用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做創(chuàng)業(yè)家傳媒———你要想做什么，就先變成什么?！?/p>

擺脫了文人心態(tài)，牛文文帶領(lǐng)著“黑馬鏈條”一路高歌猛進。2015年公司更名為“創(chuàng)業(yè)黑馬”，并完成股改，籌備登陸資本市場。截至2016年， “創(chuàng)業(yè)黑馬”包括微博、微信、網(wǎng)站在內(nèi)的媒體平臺覆蓋人群超過500萬，是中國創(chuàng)投圈最有影響力的綜合性媒體；截至2016年，黑馬營累計學(xué)員超1 064人次，其中5家公司已經(jīng)上市，66家掛牌新三板。12萬名創(chuàng)始人組成的黑馬會，是全中國最具活力和創(chuàng)新力的創(chuàng)業(yè)黑馬商圈組織。2015年一年時間，黑馬社群共發(fā)生了835起融資，融資總金額達到60963億元，共有33家黑馬企業(yè)登陸新三板，另有15家黑馬企業(yè)被BAT（百度公司、阿里巴巴集團、騰訊公司三大中國互聯(lián)網(wǎng)公司的首字母縮寫）等大買家并購、投資… …

“巨頭根本擋不住任何人”

牛文文的成功得益于他的敏銳，更得益于這個時代。 “我了解的每家創(chuàng)業(yè)公司都在招人。對年輕人來說，央企進不去、公務(wù)員考不上，小的創(chuàng)業(yè)公司還是可以練練的。原來大家不愿意來，現(xiàn)在很有可能拿到期權(quán)和股份。這種中國合伙人和美式創(chuàng)業(yè)公司導(dǎo)致的風(fēng)向，意味著誰都可以加入成為顛覆者的行業(yè)，很有可能是下一個億萬富翁?！?/p>

如果說1992年是中國的第一波創(chuàng)業(yè)浪潮，從2008年到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該趕上了第二波。不過，在牛文文看來，這兩次創(chuàng)業(yè)潮的推動力并不相同?！?992年更多的是釋放被壓抑的活力，所謂的‘92派’是主流政界人士進入商界，而今天的創(chuàng)業(yè)浪潮是來自于技術(shù)和商業(yè)的驅(qū)動。”

在牛文文看來，過去20年，中國經(jīng)歷了三波商業(yè)革命。第一波是制造業(yè)的復(fù)興，把廉價勞動力發(fā)揮到極致，成為世界工廠。接下來的一波發(fā)生在制造過剩之后，是把制造能力和消費能力對接起來的革命。BAT（百度公司、阿里巴巴集團、騰訊公司三大中國互聯(lián)網(wǎng)公司的首字母縮寫）加上京東是它的代表公司，它們是基于PC（個人計算機）平臺的。馬云做的是零售，制造過剩后，提供一個去物流化、去門店化的低成本的銷售；百度是推廣，你想賣東西就需要在百度買關(guān)鍵詞；騰訊做的是人跟人的關(guān)系，只有人跟人聯(lián)系起來，才是統(tǒng)一市場。這種平臺型的公司，差不多是1999年開始創(chuàng)立的，2008年時已經(jīng)成功了。而最新一輪，叫作“智能商業(yè)革命”，也可以叫“移動商業(yè)革命”，不摧毀基礎(chǔ)商業(yè)的因素，但是讓基礎(chǔ)商業(yè)與人相聯(lián)系。 “按照馬云的說法，移動互聯(lián)網(wǎng)通過移動終端聯(lián)結(jié)起來，所有的信息獲取、娛樂、消費，都是在手機上。當(dāng)13億人，人人變成智能終端，他們和供應(yīng)商們成為即時互動的社區(qū)，這就產(chǎn)生了顛覆性的力量。”

這種顛覆，為眾多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了機會。沒有任何一個巨頭可以壟斷一切。任何小眾的需求，都可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)集結(jié)成大市場，帶來商機。與過去必須做到海量生產(chǎn)、海量用戶不同，現(xiàn)在只要100萬的粉絲和用戶，就可以成就一個價值30億元到100億元的公司。移動互聯(lián)時代把人群的興趣打碎，實現(xiàn)了按需定制、按興趣層分。 “中國的商業(yè)進入限量版，再也沒有賣牛仔褲賣13億條才叫成功，門檻降到極低，只要精準(zhǔn)地滿足100萬人的愛好就足夠了。多樣化的市場就可以養(yǎng)活更多的公司?！睂τ谛乱惠喌摹耙苿由虡I(yè)革命”，牛文文有著更多的期待與信心。

在他看來，巨頭擋不住任何人，每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有著無限的可能?！氨热缯f打車這件事，滴滴、快的解決了多少事？在技術(shù)革命面前，行政的壟斷沒有意義。商業(yè)壟斷呢？騰訊又擋住了誰？我報道了一系列‘挑戰(zhàn)騰訊的人’，他們都成功了。先是周鴻祎，360成功了。再是YY語音李學(xué)凌。2012年我做了陌陌的封面報道，面對微信的強壓，陌陌居然也成功了。阿里巴巴很厲害吧，京東沒擋住，聚美優(yōu)品也沒擋住，唯品會也沒擋住，后面還有口袋購物?！?/p>

“什么時候中國社會能夠更從容”

好的時代不代表人人都能創(chuàng)業(yè)成功，年輕的創(chuàng)業(yè)者需要大量的幫助，包括前輩的指引、同行的交流，以及投資人的錢。牛文文的“黑馬鏈條”就在做這樣的平臺，讓有前途的創(chuàng)業(yè)者獲得盡可能多的資源。這也是為什么創(chuàng)業(yè)者都對參加黑馬大賽充滿了熱情。

牛文文估計，中國每年能誕生200萬創(chuàng)業(yè)者，但每年能在黑馬大賽中勝出，并獲選進入黑馬營的，只有200人?！叭俗兂蓜?chuàng)業(yè)者實際是非常驚險、艱難和偉大的一跳，這個難度好比猴子到人的進化，但是從（普通）人變成創(chuàng)業(yè)者我認為是更難的一步，并不是所有人都有機會在有生之年變成成功的創(chuàng)業(yè)者?！彼J為創(chuàng)業(yè)是人與生俱來的一種權(quán)利和沖動。 “我們有句口號叫作‘人人都是創(chuàng)業(yè)家’，你身上一定有這種基因，但是不知道什么時候會喚醒。國家的適齡勞動者做分母，能夠開始創(chuàng)業(yè)并且持續(xù)創(chuàng)業(yè)的人做分子，這就是創(chuàng)業(yè)指數(shù)。為什么說（普通）人到創(chuàng)業(yè)者這一步難邁？就是因為不是所有的人都能做分子的?！迸Ｎ奈淖龅模褪钦业椒肿樱瑸樗麄兎?wù)。

這門檻確實很高，但隨之而來的，是跨過門檻后得到的回報。牛文文最愛舉的例子是觸控科技的陳昊芝。2010年，陳昊芝患有輕度抑郁癥，他先后參與創(chuàng)辦的愛卡汽車網(wǎng)和譯言網(wǎng)，一個因為融資問題而被出售，一個則遭遇關(guān)停。但牛文文就是看好他，讓他加入了黑馬營，還請來周鴻祎做他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。之后，陳昊芝成立了觸控科技公司，率先在移動互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)了一款游戲“捕魚達人”。當(dāng)該款游戲風(fēng)靡全球之后，他又順勢建立了手機游戲分發(fā)平臺。目前，觸控科技每月收入已經(jīng)過億元。

這樣激動人心的事例比比皆是，但面對躍躍欲試的年輕人，牛文文仍然希望他們能夠冷靜。比如，他告訴大學(xué)生，畢業(yè)時應(yīng)該先找工作，再想創(chuàng)業(yè)。 “我們畢竟不像1975年美國的硅谷，不是比爾·蓋茨的年代，可以不念書了去創(chuàng)業(yè)，今天留給沒畢業(yè)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機會我覺得不是很多?！?/p>

而關(guān)于創(chuàng)業(yè)的時機，牛文文認為，只要聽從自己的內(nèi)心就可以了。 “我創(chuàng)業(yè)做了兩年的準(zhǔn)備，有一天我告訴自己必須開始了，否則再過幾年就真的不想了。我必須成就心中的一個夢想，不管成和敗。當(dāng)這個念頭一起，什么都拉不回來。創(chuàng)業(yè)沒有被別人推的，從來都是自己驅(qū)動的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)怎么開始呢？牛文文認為，最為重要的是要選擇自己喜歡的、有點優(yōu)勢的行業(yè)和領(lǐng)域，并且要能判斷做這件事能不能成功，要知道定義選擇的那個行業(yè)的門檻和成功的標(biāo)準(zhǔn)。面對很多年輕人說要做B2B（企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)）、C2C（個人與個人之間的電子商務(wù)）的想法，牛文文認為這太過宏大。

創(chuàng)業(yè)的一開始需要創(chuàng)業(yè)者忘了創(chuàng)業(yè)，只去想從無到有去做一樣?xùn)|西?！皠?chuàng)業(yè)第一步就是從無到有，之前沒有人跟你做一樣的東西。”而第二步就是找錢、找團隊。牛文文說： “我覺得不管你做任何行業(yè)，沒有50萬就別考慮這個事兒。你隨便雇一個人，哪怕是你妹妹，你不給她工資行嗎？從第一天開始，不管有沒有產(chǎn)品，你都得付工資。”在他看來，從創(chuàng)業(yè)那刻起，創(chuàng)業(yè)者就被層層契約和責(zé)任捆住了。一旦創(chuàng)業(yè)就沒有八小時，因為創(chuàng)業(yè)者就是一個責(zé)任綜合體，是責(zé)任最重的人。所以說，創(chuàng)業(yè)首先是套上枷鎖。

牛文文認為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們有想法、有個性、有素質(zhì)，也有弱點。 “跟我們每一代人的弱點一樣，首先是中國人與生俱有的對空間和機會的過度渴求，充滿了對出人頭地的渴望。這有好的一面，比如吃苦耐勞的精神，不好的是功利心太強了，沒有美式創(chuàng)業(yè)的優(yōu)美、優(yōu)雅。我覺得年輕人只有這個軟肋，但也不怪他們，環(huán)境就是這個樣子。什么時候中國社會能夠更從容？ ”

馬上就要50歲的牛文文，眼神里依然有著年輕人的沖動。這或許是因為，他每天一起共事的人，和他親自挑選出的黑馬，大多都是年輕人。牛文文與他的“黑馬”正希望以一種“從容”的姿態(tài)穿越新一代的創(chuàng)業(yè)革命，迎接屬于他們的明天。