第三章 新型工業(yè)品批發(fā)體系建設(shè)

目前無論是理論界的普遍觀點(diǎn)還是我國流通改革的實(shí)踐結(jié)果，都支持了“批發(fā)萎縮”或“批發(fā)衰弱”這一論斷，這是因?yàn)橥暾呐l(fā)體系已經(jīng)不復(fù)存在，而且批發(fā)職能也不斷被分散化。商品交易市場、第三方物流企業(yè)、大型零售商等都在不同程度地承擔(dān)著各式批發(fā)職能，而專職批發(fā)商及其所承擔(dān)的專業(yè)批發(fā)職能則不斷萎縮和分散。同時(shí)我們也看到，當(dāng)前的工業(yè)品流通出現(xiàn)了諸如流通體量很大但流通體系并不健全、流通渠道的多元化已經(jīng)形成但流通渠道的組織化程度并不高、商品交易市場迅速發(fā)展與定位困惑并存等突出矛盾，并進(jìn)一步引發(fā)了流通效率下降、流通秩序混亂等深層次問題；特別是在當(dāng)前外部市場需求萎縮的條件下，外貿(mào)出口企業(yè)在開拓內(nèi)需的過程中因無渠道依托而無法實(shí)現(xiàn)和國內(nèi)零售商的有效對(duì)接，使工業(yè)品流通問題變得更加復(fù)雜。當(dāng)前工業(yè)品流通過程中的這些矛盾和問題引發(fā)了我們對(duì)新時(shí)期工業(yè)品批發(fā)地位、職能和批發(fā)體系構(gòu)建的重新思考。

第一節(jié)　工業(yè)品批發(fā)體系概述

一、工業(yè)品批發(fā)何去何從：流通改革中一個(gè)懸而未決的問題

30年來中國流通改革有很多成功之處，但實(shí)事求是地講，也有一些失誤的地方，其中對(duì)批發(fā)業(yè)的改革就有偏頗之處。“三多一少”作為改革的指導(dǎo)方針是沒有問題的，但在實(shí)際執(zhí)行中，“少環(huán)節(jié)”的改革目標(biāo)變成了精簡批發(fā)，批發(fā)商成了流通革命的對(duì)象。現(xiàn)在大概只有食鹽、卷煙、成品油還有較完整的批發(fā)系統(tǒng)，其它行業(yè)成建制的批發(fā)體系已不復(fù)存在。盡管流通改革中重建工業(yè)品批發(fā)的呼聲不斷涌現(xiàn)，但由于新的批發(fā)體系定位上的諸多困惑和實(shí)踐中的很多問題難以解決，很多改革方案要么未能采納、要么收效甚微，新型批發(fā)體系的構(gòu)建在實(shí)踐中一度呈現(xiàn)“打亂仗”的局面。所以批發(fā)業(yè)是否需要“二次創(chuàng)業(yè)”成為流通改革中一個(gè)懸而未決的問題。

1．批發(fā)業(yè)在改革開放初期生產(chǎn)商主導(dǎo)的渠道關(guān)系中日趨衰落

傳統(tǒng)體制下的賣方市場格局使商品供求關(guān)系長期處于緊張狀態(tài)，為了克服短缺，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國有批發(fā)其實(shí)更多地行使一種分配職能，政企不分的體制使各級(jí)批發(fā)商帶有很強(qiáng)的行政色彩，批發(fā)商按照預(yù)先制定的計(jì)劃實(shí)施產(chǎn)品調(diào)撥，并依靠環(huán)節(jié)差價(jià)來維系它在渠道中的利益，且據(jù)此在一定程度上占據(jù)了渠道的主導(dǎo)地位。而流通體制改革使批發(fā)商的那種吃“環(huán)節(jié)飯”的情景不復(fù)存在了。隨著工廠向廠商的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)商擁有了越來越多的自主權(quán)，它們擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，如果把商品賣給零售商甚至消費(fèi)者跟賣給批發(fā)商一樣方便，它們就自然地會(huì)繞過批發(fā)商。可見，一旦這些批發(fā)企業(yè)被推向市場，以真正市場意義上的購銷調(diào)存為競爭手段，它們就難以在多渠道流通的體制環(huán)境下生存了。

從國外發(fā)達(dá)國家的流通實(shí)踐看，大型制造商通過市場營銷介入流通，形成前向一體化的廠商主導(dǎo)型渠道，應(yīng)該說是一種趨勢。不過就中國目前的企業(yè)組織化程度來講，如果企業(yè)無論強(qiáng)弱，規(guī)模不分大小，都紛紛建立自己的銷售公司、專賣店、專賣柜，就是渠道資源的重大浪費(fèi)。盡管各大制造商對(duì)流通渠道的搶占已成既定趨勢，但流通環(huán)節(jié)的縮短不僅沒有改善利潤空間，而且在流通秩序?qū)用嫔项l頻引發(fā)與零售商之間的渠道沖突。“零供沖突”現(xiàn)象暴露了批發(fā)商缺位導(dǎo)致的流通過程高成本、低效率問題，制造商的“一賣到底”與缺乏有競爭力的批發(fā)中介有很大關(guān)系，制造商很大程度上是被迫做渠道。因此，目前國內(nèi)的廠商主導(dǎo)模式對(duì)有一定規(guī)模的制造商而言，或許是一種渠道優(yōu)選，但此種模式不具備普遍的推廣意義，未來一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)成為流通的主渠道模式。

2．批發(fā)業(yè)尚未在當(dāng)前流通商主導(dǎo)的渠道模式中重新崛起

從當(dāng)前的渠道關(guān)系變化來看，成為渠道主導(dǎo)者的是流通商中的零售商，而不是批發(fā)商。之所以如此，是因?yàn)樵诹魍ǜ母镏信l(fā)商沒有成長起來。原國有批發(fā)在渠道關(guān)系轉(zhuǎn)變過程中，不但沒有受到政府有效的扶持和保護(hù)，反而在渠道“扁平化”理念的驅(qū)使下，對(duì)原先具有組織化特征的“一二三零”的批發(fā)體制進(jìn)行了不恰當(dāng)?shù)膭冸x和肢解，使得批發(fā)體系由改革前“全國一盤棋”的僵硬模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦母锖蟆叭珖槐P沙”的松散局面，走向了另外一個(gè)極端。不僅國有批發(fā)在不斷衰弱，非國有批發(fā)在新時(shí)期也未能成長起來，而大大小小的工業(yè)品批發(fā)市場畢竟代表不了現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的未來走向，批發(fā)市場向現(xiàn)代批發(fā)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)存在很大的制度性約束。

與批發(fā)業(yè)的衰弱之勢相反，零售業(yè)發(fā)展一直處于上升趨勢，連鎖經(jīng)營加快了零售業(yè)的擴(kuò)張速度，單店復(fù)制式的擴(kuò)張模式為零售業(yè)的快速發(fā)展提供了有效途徑。但零售市場繁榮的背后也隱藏著潛在的危機(jī)和隱患。“引廠進(jìn)店”“出租柜臺(tái)”“保底扣點(diǎn)”等形式使零售商不斷脫離主營業(yè)務(wù)，零售環(huán)節(jié)“市”“場”分離現(xiàn)象愈發(fā)明顯。這種零售商不做買賣卻偏重租店的現(xiàn)象，與制造商爭先向渠道末端延伸的態(tài)勢密切相關(guān)，導(dǎo)致零售業(yè)的“市”“場”分離難以通過市場力量自然破解。上述現(xiàn)象若不被化解，制造商對(duì)渠道的無序搶占不僅會(huì)使，“零”“供”兩端的勢力愈發(fā)不對(duì)等，也會(huì)進(jìn)一步促使渠道沖突及競爭扭曲等破壞流通秩序的矛盾長期化。

總的來講，隨著“多種經(jīng)濟(jì)成份、多條流通渠道、多種經(jīng)營方式、少流通環(huán)節(jié)”的流通格局基本形成并不斷鞏固，工業(yè)品流通主體日趨多元，新型流通業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，來自生產(chǎn)商、零售商以及外資批發(fā)的多重?cái)D壓進(jìn)一步加大了國內(nèi)大型批發(fā)商崛起的難度，而新型批發(fā)體系在理論上缺乏統(tǒng)一的框架，在實(shí)踐中遲遲未能有效地建立起來。

二、傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢職能的重新審視

關(guān)于批發(fā)商業(yè)的生存與發(fā)展機(jī)理，在理論上是相對(duì)明確的，這些成熟的基本理論永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。但為何批發(fā)商的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)與其功能、作用的理論表述存在較大的距離呢？或者說，在批發(fā)商缺位的情況下，它們的這些職能被哪些機(jī)構(gòu)或組織替代了呢？由此，我們需要對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)的職能進(jìn)行重新審視。

1．技術(shù)因素：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展對(duì)減少交易費(fèi)用職能的影響

批發(fā)商作為中間商，能夠?qū)?00（＝10×10）次交易轉(zhuǎn)變?yōu)?0（＝10＋10）次交易，這是我們過去敘述其減少交易費(fèi)用職能時(shí)通常使用的例子。但在考慮了現(xiàn)代交易技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、傳真、電子支付等先進(jìn)手段對(duì)交易成本的影響條件下，則不難斷定，現(xiàn)在的100次交易所需費(fèi)用比過去20次交易所需的費(fèi)用可能還要低。如果再考慮引入中間商這個(gè)制度變量，那么還可以將100次交易再次簡化為20次交易從而進(jìn)一步節(jié)約交易費(fèi)用，這是制度安排所帶來的帕累托改進(jìn)。但這種制度變革也是需要成本的，如果制度變革成本過高，單個(gè)生產(chǎn)商或零售商可能不愿分擔(dān)制度變化帶來的變革成本，因而缺乏主動(dòng)變革渠道結(jié)構(gòu)的意愿和動(dòng)力，這在一定程度上影響了批發(fā)環(huán)節(jié)的地位。

2．市場因素：降低存貨要求及渠道扁平化削弱了傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)緩

沖供求波動(dòng)的職能

傳統(tǒng)意義上的批發(fā)企業(yè)曾被我們稱為流通的“蓄水池”。商品在批發(fā)環(huán)節(jié)上的正常停滯，恰恰是商品面向消費(fèi)而運(yùn)動(dòng)的一種形態(tài)，但這種“蓄水池”或“緩沖器”職能的發(fā)揮是有一定條件的。首先，生產(chǎn)商無法有效獲得，也沒有意愿獲得需求方的信息，而只是根據(jù)自身產(chǎn)能生產(chǎn)商品；其次，市場最終會(huì)出清，即供給創(chuàng)造需求，源源不斷生產(chǎn)出來的商品最終總是能銷售給消費(fèi)者，只是存在季節(jié)等因素導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)。但從買方市場的形成特點(diǎn)看，這兩個(gè)前提在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中卻不能完全成立。供過于求的市場態(tài)勢使得生產(chǎn)商如果不關(guān)注市場變化，很有可能就出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的問題，產(chǎn)品不是通過批發(fā)商中間的緩沖作用，經(jīng)過一段時(shí)間之后就能夠銷售出去的，而是有可能始終無法銷售出去，如果真是這樣，流通的“蓄水池”就成了死水池、臭水池。為了達(dá)到減少存貨要求從而降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)生產(chǎn)商都選擇了渠道扁平化，選擇通過零售商，甚至采取直銷手段。所以，渠道關(guān)系的改變?cè)谝欢ǔ潭壬舷魅趿藗鹘y(tǒng)批發(fā)業(yè)緩沖供求波動(dòng)職能的重要性與必要性。

3．分工因素：第三方物流對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)商集散、中轉(zhuǎn)職能的替代

傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)具有集散、中轉(zhuǎn)商品的職能。大型批發(fā)商擁有較大規(guī)模的倉庫、車隊(duì)，能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，承擔(dān)貨物的倉儲(chǔ)、配送任務(wù)。但第三方物流的形成和發(fā)展，開啟了對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)商儲(chǔ)存、運(yùn)輸職能的替代過程。作為專業(yè)物流公司，第三方物流可以將產(chǎn)品集中后，統(tǒng)一將產(chǎn)品直接從生產(chǎn)廠家運(yùn)送到客戶手中，未來的產(chǎn)品配送可能是將產(chǎn)品從制造商經(jīng)由物流配送中心，直接送達(dá)產(chǎn)品最終用戶。第三方物流的存在使批發(fā)商原有的商品儲(chǔ)運(yùn)功能淡化了。從目前的流通分工來看，批發(fā)和零售的界限日益模糊；商流和物流的界限日益清晰，這種分工趨勢正在日趨明朗。

第二節(jié)　工業(yè)品批發(fā)體系再造

一、工業(yè)品批發(fā)職能的重新塑造

從前面的分析我們看到，批發(fā)商的傳統(tǒng)職能正在被削弱。那么，在新的市場形勢下和新的渠道關(guān)系中，批發(fā)業(yè)有沒有存在必要和發(fā)展空間？如果有，它們將會(huì)行使哪些新的職能？

（一）形成集合生產(chǎn)商力量的批發(fā)商勢力

新的渠道關(guān)系中存在形成批發(fā)商勢力的必要性與可能性。當(dāng)前，在許多商品的流通渠道中，零售商占據(jù)了主要的市場勢力。尤其在大型外資零售企業(yè)進(jìn)入中國以后，擁有品牌優(yōu)勢、批量進(jìn)貨能力的零售商憑借其較強(qiáng)的議價(jià)能力，對(duì)生產(chǎn)商的利潤空間進(jìn)行擠壓，在一定程度上侵害了生產(chǎn)商的利益，造成了工商關(guān)系的矛盾。“零供沖突”的出現(xiàn)提出了產(chǎn)生新的渠道勢力、平衡渠道中力量關(guān)系對(duì)比的要求。而目前已形成的通過與眾多生產(chǎn)商接洽來組織商品供應(yīng)，并集中向零售商供貨的一定數(shù)量的綜合代理商，實(shí)際上已部分承擔(dān)了批發(fā)商的職能。如果它們能夠?qū)崿F(xiàn)向批發(fā)商的順利轉(zhuǎn)型，將有可能改善處于劣勢地位的制造商狀況。但是，代理商向批發(fā)商的轉(zhuǎn)變會(huì)導(dǎo)致渠道利益格局的重新調(diào)整。因?yàn)樽鳛榇砩蹋涫找嬷饕獊碜灾圃焐痰膫蚪鹗杖。坏┺D(zhuǎn)型為批發(fā)商，在渠道總利潤既定的條件下，其收益必定是制造商、零售商原有環(huán)節(jié)利潤的一種讓渡或扣除。從這個(gè)意義上講，代理商向批發(fā)商的轉(zhuǎn)型，其結(jié)果可能有益于生產(chǎn)環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)的利潤改善，但其轉(zhuǎn)型過程可能面臨上下游兩端成員的擠壓。而且，由代理到批發(fā)的轉(zhuǎn)化還要有一定的制度轉(zhuǎn)換成本，這種成本如果由代理商獨(dú)自承擔(dān)，就會(huì)削弱其自動(dòng)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。這就需要有政府的扶持，需要有適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼或稅收優(yōu)惠措施，以使其在市場競爭中形成自己的議價(jià)能力。否則就有可能會(huì)被現(xiàn)有渠道中的生產(chǎn)商、零售商排擠出局，從而無法對(duì)改變現(xiàn)有渠道關(guān)系實(shí)施任何影響。

（二）批發(fā)業(yè)在產(chǎn)業(yè)集聚地發(fā)揮整合效應(yīng)

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的形成與普及在世界各國是一種普遍存在，而工業(yè)品批發(fā)市場在我國有如此強(qiáng)大的生命力則是中國批發(fā)市場發(fā)展的一個(gè)特色。國內(nèi)一些大的工業(yè)品批發(fā)市場之所以相當(dāng)成功，是因?yàn)槠漭^好地發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)集聚的功能，類似義烏的大型專業(yè)批發(fā)市場的背后都有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了批發(fā)市場與當(dāng)?shù)丶郛a(chǎn)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的良性互動(dòng)。既然這些由整合中小企業(yè)資源、形成地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚所催生的批發(fā)市場發(fā)揮了大型批發(fā)企業(yè)的職能，那么反過來講，如果具有一定資源整合能力的批發(fā)商進(jìn)入這一領(lǐng)域，或者產(chǎn)生出這樣的批發(fā)商，它們就可能像批發(fā)市場一樣獲得較大的發(fā)展空間。不得不指出的是，由批發(fā)市場向批發(fā)商的這種主體化轉(zhuǎn)型雖然是一種帕累托改進(jìn)，但從目前專業(yè)批發(fā)市場中經(jīng)營主體數(shù)量龐大且較為分散的狀況看，這種轉(zhuǎn)型是難以自行發(fā)生的，因?yàn)樗媾R著極高的制度變革成本。只有批發(fā)市場中一些具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的“大戶”才有可能實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，并逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)代意義上的批發(fā)商。因此，現(xiàn)階段的批發(fā)市場實(shí)際上起到了孕育現(xiàn)代批發(fā)商的孵化器作用。

（三）為規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)匯集訂單的作用

通常我們講，市場經(jīng)濟(jì)是通過市場來配置資源的經(jīng)濟(jì)，而從人格化的角度講，市場經(jīng)濟(jì)是批發(fā)商配置資源的經(jīng)濟(jì)，批發(fā)商是給市場經(jīng)濟(jì)下訂單的人。所以，批發(fā)企業(yè)的另一個(gè)發(fā)展空間，是面向大型規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮訂單匯集的作用。具有較大產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)，往往比較注重規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，它們通常不愿耗費(fèi)較高的交易成本而與單個(gè)零售商進(jìn)行直接交易。這種情況下，批發(fā)商匯集訂單，為生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用就突顯出來。事實(shí)上，在2008年全球市場訂單量萎縮的背景下，國內(nèi)有許多外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)寧可停產(chǎn)，也不愿轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，原因就在于國內(nèi)大型批發(fā)商的缺失。國內(nèi)單個(gè)零售商的量都做得很小，而且還有“通道費(fèi)”“賬期”的問題，導(dǎo)致外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)不愿也不可能和零售企業(yè)直接對(duì)接。所以說，越是強(qiáng)調(diào)內(nèi)外貿(mào)一體化，越要搞批發(fā)，也越要重視批發(fā)業(yè)的地位和作用。

從上面的分析可以看出，批發(fā)業(yè)在不同的歷史時(shí)期，其規(guī)模和形態(tài)可能會(huì)有所不同，但批發(fā)的地位和作用是一種客觀存在。在目前市場形勢下，批發(fā)業(yè)仍有很大的生存與發(fā)展空間，而且，批發(fā)商在當(dāng)前的發(fā)展空間中其作用很大程度上并沒有超出其傳統(tǒng)職能，而只是對(duì)某些職能的強(qiáng)化，或者更加依賴于某些特定的約束條件。

二、“重構(gòu)與完善”：新型工業(yè)品批發(fā)體系建設(shè)的基本思路

上述工業(yè)品流通過程中諸多矛盾與問題，基本上可以歸納為批發(fā)體系的萎縮。為了能夠?qū)⑦@一根源問題論證清楚，在此仍有必要對(duì)當(dāng)前的批發(fā)體系萎縮做進(jìn)一步說明，即是要闡明，批發(fā)體系萎縮的具體含義或表現(xiàn)是什么。只有回答了這一問題，才能從更深的層面上看清批發(fā)體系萎縮和工業(yè)品流通矛盾的關(guān)聯(lián)性。在此，可以暫且將批發(fā)體系的問題分解為批發(fā)主體和批發(fā)功能兩個(gè)層面來考察。

從主體上來看，批發(fā)體系的萎縮主要體現(xiàn)為專職批發(fā)職能的萎縮，或者說，盡管目前普遍缺乏有競爭力的大型專職批發(fā)商，但批發(fā)本身還是大量存在的，只是批發(fā)職能的承擔(dān)主體發(fā)生了變化。比如，在許多行業(yè)中，原有的一級(jí)批發(fā)職能已經(jīng)轉(zhuǎn)由大型制造商來承擔(dān)；二級(jí)批發(fā)職能大多由大型專業(yè)市場或區(qū)域型綜合批發(fā)市場來承擔(dān)；三級(jí)批發(fā)職能則部分由銷地批發(fā)市場、城市批發(fā)市場和大型零售商、連鎖經(jīng)營總部的采購中心來承擔(dān)；傳統(tǒng)批發(fā)商的倉儲(chǔ)運(yùn)輸和流通加工職能部分由第三方物流企業(yè)來承擔(dān)。所以，現(xiàn)在一些大批量的交易更多落入了大型零售商之手，使人誤以為是批發(fā)消亡，其實(shí)這只是批發(fā)功能的轉(zhuǎn)移。因此，從批發(fā)主體的角度看，當(dāng)前的批發(fā)體系萎縮主要表現(xiàn)為專職批發(fā)企業(yè)的萎縮及其引發(fā)的專業(yè)批發(fā)職能分散化。

從功能上看，目前批發(fā)職能的創(chuàng)新性明顯不足。一是采購功能普遍缺失。傳統(tǒng)體制下作為主渠道的專業(yè)批發(fā)公司，其職能已逐步分解、轉(zhuǎn)化，被現(xiàn)今的零售商、廠商、供應(yīng)商、批發(fā)市場取代，但無論是零兼批、廠商自營批發(fā)和專業(yè)批發(fā)市場，還是專職批發(fā)商，都只是替代了原專業(yè)批發(fā)的銷售職能，而原來的采購供應(yīng)企業(yè)的采購職能現(xiàn)在卻無相應(yīng)的主體來承擔(dān)。二是吞吐穩(wěn)定和品牌孵化功能缺失，這很大程度上與專業(yè)批發(fā)職能的分散化和缺乏大型專職批發(fā)商有關(guān)。三是商品交易市場的功能落后，比如集散功能不強(qiáng)、商人孵化能力不足、價(jià)格發(fā)現(xiàn)能力弱、增值服務(wù)落后等，使其愈發(fā)難以成為現(xiàn)代批發(fā)交易的有效載體。四是品牌代理和品牌管理能力不強(qiáng)，突出表現(xiàn)為國內(nèi)的批發(fā)代理商難以承接或滿足國際品牌的代理需求，不能有效應(yīng)對(duì)國外品牌控制渠道、謀取暴利的壟斷行為。五是內(nèi)外銷一體化功能不足，尤其是在外部需求萎縮的條件下，批發(fā)商的供給不足加大了工業(yè)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難度。

通過上述分析，工業(yè)品流通矛盾的實(shí)質(zhì)得到了更深層次的解答。一方面，專業(yè)批發(fā)職能的過度分散化使批發(fā)領(lǐng)域主導(dǎo)力量缺乏，從利潤不斷被擠壓、零供沖突不斷加劇的現(xiàn)象看，無論是制造商還是零售商本應(yīng)傾向于找到一個(gè)強(qiáng)大的批發(fā)中介來協(xié)助或部分代替其組織工業(yè)品流通，遺憾的是目前有競爭力的新型批發(fā)商遲遲未能成長起來。另一方面，批發(fā)主體的分散引發(fā)了批發(fā)職能創(chuàng)新性不足的問題，導(dǎo)致批發(fā)本身的很多應(yīng)有功能未能在工業(yè)品流通中得到最為有效的體現(xiàn)，這自然也不利于各種流通矛盾的根本解決。在問題得到較全面的闡釋后，接下來就是需要找到一個(gè)解決問題的基本框架。專職批發(fā)商的萎縮和批發(fā)職能的分散化使得當(dāng)前的批發(fā)體系不再具備完整性，但批發(fā)職能依然存在，只是分散為不同的主體來承擔(dān)，由此引出了重建工業(yè)品批發(fā)體系的一個(gè)首要問題，就是“重構(gòu)”與“完善”之爭。

“完善”意味著對(duì)現(xiàn)有體系的一種相對(duì)溫和的改良，其結(jié)果是不急于打破已有的流通格局或組織模式，而是以現(xiàn)有功能的完善或應(yīng)有功能的強(qiáng)化為主；“重構(gòu)”則意味著現(xiàn)有體系在結(jié)構(gòu)上的較大變化，面臨的不僅是功能層面的重新定位，而且批發(fā)主體、渠道組織模式等均須較大力度的重構(gòu)或重組，相應(yīng)的利益關(guān)系及協(xié)調(diào)機(jī)制也就需要較為徹底的調(diào)整。關(guān)于“完善”或“重構(gòu)”的問題，依照前文關(guān)于批發(fā)體系萎縮的具體含義的分析思路，在此依然從市場主體和流通功能兩個(gè)層面展開討論。

在主體方面，目前的基本情況是批發(fā)主體多元化了但專職批發(fā)被擠壓，這樣批發(fā)職能就“散”了，導(dǎo)致批發(fā)領(lǐng)域缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)力量來統(tǒng)籌工業(yè)品流通，因此至少需要先將分散化的批發(fā)職能重新集中起來。首先，關(guān)鍵的一個(gè)問題是，由誰來承擔(dān)集中起來的批發(fā)職能，即在當(dāng)前的渠道之中、渠道外圍有沒有承擔(dān)相近或相似職能的機(jī)構(gòu)、組織；其次，如果存在這樣的機(jī)構(gòu)或組織，它們有沒有意愿發(fā)生轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變前后對(duì)其利益的影響如何；最后，一旦這些機(jī)構(gòu)或組織試圖轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)商，它們會(huì)對(duì)渠道關(guān)系造成怎樣的影響，其他的渠道成員能否接受，或者它們能否讓其他渠道成員接受這種轉(zhuǎn)變。因此，對(duì)能夠在批發(fā)體系中發(fā)揮主導(dǎo)力量的市場主體而言，是需要進(jìn)行“重構(gòu)”的。

在“重構(gòu)”新的專職批發(fā)主體的同時(shí)，面臨著現(xiàn)存的各式批發(fā)主體要不要舍棄的問題。比如，對(duì)于目前廣泛存在的零兼批、工業(yè)企業(yè)自營批發(fā)、利潤情況并不樂觀的傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)代理商，甚至是第三方物流企業(yè)所分擔(dān)的批發(fā)職能等，這些形式是不是要就此杜絕？可以說，以中國市場之大、工業(yè)品之種類繁多、生產(chǎn)和消費(fèi)之分散性和多樣化，工業(yè)品流通的問題顯然不是只依靠一種批發(fā)主體就能解決的。在有競爭力的、能夠發(fā)揮主導(dǎo)作用的專職批發(fā)主體“重構(gòu)”起來的同時(shí)，依然應(yīng)該允許或者需要多元化的非專職批發(fā)主體來共同承擔(dān)一些批發(fā)流通職能。對(duì)廠商自營批發(fā)、零兼批、第三方物流企業(yè)兼營批發(fā)等非專職批發(fā)形式，我們不能一概而論地講究竟是鼓勵(lì)還是禁止，而是應(yīng)該結(jié)合不同類別的工業(yè)品流通屬性、流通渠道特征以及流通主體的經(jīng)營實(shí)力來確定。盡管現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、區(qū)域經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)或代理商等非主流的批發(fā)主體都面臨著不同的運(yùn)行矛盾，但在工業(yè)品種類繁多、渠道模式交叉融合的條件下，上述主體都有存在的意義，應(yīng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)它們通過自身的調(diào)整來適應(yīng)工業(yè)品流通的需要。因此，對(duì)于現(xiàn)存的各種非專職或非主流的批發(fā)主體，應(yīng)著重“完善”其應(yīng)有的職能或組織模式，使它們合理地配置在批發(fā)體系的不同節(jié)點(diǎn)上。

根據(jù)以上論證，批發(fā)體系在主體層面應(yīng)該是“重構(gòu)”與“完善”并舉，從功能的角度看，亦是如此。工業(yè)品流通體系普遍面臨著一些重要流通功能的缺失，比如采購功能、品牌培育功能、商人孵化功能等，需要“重構(gòu)”起來；工業(yè)品流通體系還呈現(xiàn)出一些現(xiàn)有功能的不足，如品牌代理和品牌管理功能不強(qiáng)、價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能極弱、增值服務(wù)功能不足、集散功能欠缺等，須盡快“完善”。因此，對(duì)功能層面的工業(yè)品批發(fā)體系而言，也應(yīng)該是“重構(gòu)”與“完善”并舉。

需要指出的是，盡管在此將批發(fā)體系拆解為“主體”和“功能”兩個(gè)層面來分析，但實(shí)踐中這兩個(gè)層面是一個(gè)交叉和互動(dòng)的過程，比如，只有批發(fā)主體重構(gòu)或完善起來，批發(fā)體系的很多應(yīng)有功能才具備凸顯出來的微觀基礎(chǔ)；而流通功能的重構(gòu)或完善，也為批發(fā)主體的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。并且，即便是屬于“重構(gòu)”之列的主體或功能，在構(gòu)建起來之后仍存在不斷“完善”的問題。因此，在工業(yè)品批發(fā)體系的建設(shè)上，不應(yīng)對(duì)需要“重構(gòu)”或“完善”的部分做機(jī)械化和絕對(duì)化的理解，而應(yīng)將各種因素統(tǒng)一納入“重構(gòu)與完善”并舉的總思路中，提出創(chuàng)新我國工業(yè)品批發(fā)體系的一個(gè)整體性的理論框架。根據(jù)前面的邏輯分析，結(jié)合內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程中的環(huán)境變化和工業(yè)品流通的新要求，可以將這一理論框架概括為：把握“一個(gè)核心”、區(qū)分“兩大系統(tǒng)”、融合“三種模式”和統(tǒng)籌“四種關(guān)系”。

（1）把握“一個(gè)核心”。重構(gòu)與完善工業(yè)品批發(fā)體系的一個(gè)核心內(nèi)容，就是重塑專職批發(fā)職能。這其中，必須先合理地重構(gòu)起能夠發(fā)揮主導(dǎo)力量的專職批發(fā)主體來承擔(dān)上述批發(fā)職能。從國家對(duì)工業(yè)品流通進(jìn)行宏觀調(diào)控的角度看，考慮到我國工業(yè)品流通中錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾，國有大型批發(fā)企業(yè)依然應(yīng)該成為批發(fā)體系中的主要市場主體。鑒于批發(fā)環(huán)節(jié)在整個(gè)流通過程中的重要地位，國有批發(fā)依然是國家調(diào)控市場的重要依托，是商品市場上一股重要的示范力量；可以推斷，如果全國有若干公司系統(tǒng)按照政府的導(dǎo)向去運(yùn)作，市場狀況就會(huì)不一樣。尤其在當(dāng)前內(nèi)外貿(mào)一體化的國際背景下，出于外資進(jìn)入和流通安全考慮，應(yīng)該重構(gòu)一批大型的國有批發(fā)企業(yè)來承擔(dān)核心的專職批發(fā)職能。

（2）區(qū)分“兩大系統(tǒng)”。不同性質(zhì)的工業(yè)品，其流通特征也必然不同，這就要求我們必須考慮生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的批發(fā)模式區(qū)分，也就是要將批發(fā)體系的重構(gòu)與完善問題分別置于生產(chǎn)資料工業(yè)品和工業(yè)消費(fèi)品兩大系統(tǒng)之內(nèi)做分類探討。

（3）融合“三種模式”。“三種模式”是指由生產(chǎn)商（M）、批發(fā)商（W）和零售商（R）主導(dǎo)的渠道模式，從渠道變革的角度來看，我國的工業(yè)品流通模式應(yīng)是“M＋W＋R”型的綜合，因此批發(fā)體系的重構(gòu)與完善必須以這三種渠道模式的融合發(fā)展為背景。也就是說，重構(gòu)與完善批發(fā)體系，并不是要強(qiáng)化W型的渠道模式而打壓或消除R型和M型模式，而是應(yīng)在重構(gòu)或完善必要的W型渠道模式的基礎(chǔ)上，在“兩大系統(tǒng)”之內(nèi)以及之間，實(shí)現(xiàn)三種渠道模式的融合、協(xié)調(diào)發(fā)展。從生產(chǎn)資料系統(tǒng)來看，W型渠道的重構(gòu)或完善主要是針對(duì)需求分散、專有性和連帶服務(wù)性質(zhì)不強(qiáng)、技術(shù)要求相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化或區(qū)域銷售性質(zhì)明顯的生產(chǎn)資料；對(duì)于專用性強(qiáng)、技術(shù)要求高、售后服務(wù)性質(zhì)較強(qiáng)、聯(lián)帶服務(wù)要求較高的生產(chǎn)資料，應(yīng)以M型渠道為主，依靠批發(fā)商并不是解決此類流通問題的應(yīng)有思路。而對(duì)工業(yè)消費(fèi)品來講，W型渠道模式主要適用于生產(chǎn)和消費(fèi)都較為分散的快速消費(fèi)品和日常消費(fèi)品，對(duì)于耐用消費(fèi)品和奢侈品，選擇R型和M型模式可能比選擇批發(fā)商的意義更大一些。

（4）統(tǒng)籌“四種關(guān)系”。在建立批發(fā)體系的過程中，首先，要處理好國有批發(fā)和非國有批發(fā)的關(guān)系。出于工業(yè)品流通中市場調(diào)控的需求，也出于內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程中的流通安全考慮，必須保證國有批發(fā)商業(yè)在組織工業(yè)品流通中的主導(dǎo)地位；但在重塑國有批發(fā)商業(yè)的同時(shí)，也要為非國有批發(fā)企業(yè)的做大做強(qiáng)提供制度保證和環(huán)境支持。其次，要使專職批發(fā)和兼營批發(fā)得以和諧發(fā)展。之前已經(jīng)論證，工業(yè)品批發(fā)體系的重構(gòu)與完善既意味著專職批發(fā)形式的重新崛起，也包含著專職批發(fā)和兼營批發(fā)的共同發(fā)展，并且不排除有實(shí)力的代理商、物流商等向?qū)Ｂ毰l(fā)企業(yè)的轉(zhuǎn)化。再次，理順批發(fā)主體和批發(fā)載體的相互關(guān)系。工業(yè)品流通的搞活，一方面要依靠有競爭力和主導(dǎo)力的大型批發(fā)企業(yè)，這是流通的主體，另一方面也要有作為載體的批發(fā)市場的廣泛存在，完善批發(fā)市場的載體功能，既是為批發(fā)主體的順利運(yùn)行提供便利條件，也是為批發(fā)市場自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。最后，需要兼顧內(nèi)銷與外銷的關(guān)系。在內(nèi)外貿(mào)一體化的進(jìn)程中，考慮到更高的流通安全需求、更大的工業(yè)品流通體量、更強(qiáng)的接軌國際慣例的要求以及更具整體性、全局性的流通環(huán)境，還須培育一批具備集團(tuán)化、現(xiàn)代化及綜合化屬性的，類似“利豐模式”的工業(yè)品集成商，以此帶動(dòng)工業(yè)品批發(fā)體系的內(nèi)外銷一體化進(jìn)程。

總之，要以工業(yè)品批發(fā)體系的重構(gòu)與完善為契機(jī)，從而建立起與我國市場經(jīng)濟(jì)體制和商品流通發(fā)展相適應(yīng)的規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、布局完善、城鄉(xiāng)通開、內(nèi)外貿(mào)互通有無、供產(chǎn)銷相互銜接的高效順暢的工業(yè)品流通體系，這是新時(shí)期我國商品流通改革與發(fā)展必須解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。