推薦序

和其他任何追求成果的人類活動一樣，創業是存在科學方法論的。

在當今時代，創業企業成長為“獨角獸”的速度越來越快，說明這些“獨角獸”企業必定做對了許多關鍵決策。另外，創業失敗率一直居高不下，創業失敗的損失規模也有增無減。這些現象意味著，對創業的每一點認知進步，都能產生巨大的社會經濟效益。

我在17年的股權投資生涯中，考查過無數創業者和創業企業，也對其中一些企業進行了從數百萬元到數億元人民幣的投資下注。在這個過程中，我深切地體會到了創業科學化的必要性。無數憑熱情、憑經驗但違反科學方法論的創業者，最后不僅把自己搞得傾家蕩產，還把商業合作伙伴一起拽入了困境。這種情況見多了并未令我麻木，反而讓我產生了一種推動創業科學化的使命感。

當高維學堂進入創業者培訓領域，發起“科學創業”運動時，我立即決定向他們提供自己力所能及的支持。除了成為高維學堂的天使投資人，我還將自己在定位理論方面的研究成果轉化成了高維學堂的一門核心課程——升級定位。

科學創業培訓課程，并不是要把企業家培養成職業經理人的MBA課程，而是針對企業家的三大核心職能（發現機會、整合資源、承擔風險）構建的創業者核心知識體系課程。

從定位理論發展而來的升級定位理論，將教會創業者識別、驗證商業機會（即新品類和定位的機會）。該理論通過品牌戰略利用機會的基本方法，將精益創業方法論與多種商業理論（特別是微觀經濟學理論）進行了初步結合。而股權設計、商業模式設計、組織管理，就是整合資本資源、商業資源、人力資源的理論與方法體系，能讓創業者避開企業成長過程中無數的“大坑”。當然，創業者未必要成為這些知識領域的專家，但創業者必須清晰地看到科學創業所涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區，才能通過自己或他人去完成相應模塊的能力建設。

我自己受過商學院的MBA教育，深知其長處和局限。創業者教育需要新的知識體系，更需要新的學習方式。創業者不需要先集中學完一套龐大的知識體系，而是應當根據自己所處的創業階段和當前的關鍵問題，針對性地學習、實踐、反饋，與創業培訓導師一起進步，而這正是高維學堂開創的創業培訓方法，也是高維學堂培訓導師迭代完善課程的方法。

高維學堂在創業培訓實踐中形成了一幅行之有效的科學創業知識路線圖。高維學堂自己也是一家創業企業，它也是按照這幅知識路線圖實現了自身創始團隊的認知成長，讓企業沒有走太多的彎路，并成為創業培訓領域備受關注的新星。

《科學創業》這本書的出版，是科學創業運動吹響的第一聲號角，必將吸引更多社會力量來思考、推動科學創業運動，促進相關知識領域的發展，極大提升創業成功率，數量級地降低社會資源浪費。

我希望本書能喚起所有創業者對科學創業的重視：一切紅利都是認知紅利，最大的優勢是認知優勢。先實現科學創業的創業者，將會擁有熱兵器對冷兵器般的競爭優勢。

最后，我想推薦自己認為的科學創業最有代表性的三門必備知識：第一門，定位理論，它能讓你正確定義企業的經營成果，真正明白競爭在哪里，是如何發生的；第二門，精益創業方法，它將科學試驗方法論改造成商業試驗方法論，低成本驗證重大商業假設，避免盲目全押（all in）造成觸目驚心的浪費；第三門，商業模式設計，它對于整合資源、降低交易費用往往具有四兩撥千斤的威力。本書也反復提到和運用了這三門知識。

《科學創業》梳理了創業驗證期的七大關卡，并為之適配了相應的核心知識與方法論。因為篇幅有限，這七關只是聚焦在創業驗證期的科學方法論上，但實際上，創業是沒有終點的，各個階段的創業者都需要提升認知的天花板，都需要認知進步，都需要科學創業的知識體系。

創業驗證期是失敗率最高、浪費最大的創業階段，也是大多數創業企業所處的階段。因此，《科學創業》優先解決了創業驗證期的問題，這本身就是科學方法論的運用，即將資源優先投入產出最大的活動。

當然，這次出版的《科學創業》其實只是“科學創業”系列的第一部，我期待《科學創業》第二部盡快出版。期待本書出版之后，能更廣泛地傳播科學創業的認知，讓更多創業者踏入科學創業的新世界！

馮衛東

天圖投資CEO

2019年8月