3.3 利用社交廣告等拓展外部流量

3.3.1 線下廣告

投放渠道：樓宇、小區(qū)、影院、地鐵等。

確定投放區(qū)域和內(nèi)容是線下廣告投放的核心。

案例：豐巢快遞柜30秒輪播廣告

豐巢快遞柜廣告主要面向網(wǎng)購(gòu)用戶，是能帶來(lái)較多流量的線下廣告渠道。豐巢快遞柜與豐巢特惠商城相關(guān)聯(lián)，主要推廣特惠產(chǎn)品，截至筆者交稿時(shí)，水果為第一大品類。通過掃描豐巢快遞柜的廣告二維碼，進(jìn)入豐巢特惠商城，商城首頁(yè)會(huì)輪播此特惠活動(dòng)，加深粉絲對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度與信任度。在“限時(shí)特價(jià)”的環(huán)境下，促使用戶放心下單。另外，可以監(jiān)控通過豐巢快遞柜廣告而下單的數(shù)據(jù)信息，為商家調(diào)整活動(dòng)策略提供參考。

線下廣告的投放渠道較多，企業(yè)在選擇渠道前，必須對(duì)目前活動(dòng)所面向的消費(fèi)群體進(jìn)行全方位判斷。在明確用戶畫像的前提下，企業(yè)要選擇目標(biāo)用戶聚集的渠道，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行周期性曝光。在用戶通過線下海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，站內(nèi)信息互動(dòng)也是進(jìn)行用戶留存、提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。最后，結(jié)合拼團(tuán)、瓜分、砍價(jià)等營(yíng)銷插件也會(huì)使廣告投放的ROI（投資回報(bào)率）得到明顯提高。

3.3.2 線上廣告

投放渠道：朋友圈、公眾號(hào)、今日頭條、百度競(jìng)價(jià)、微博等。

地域定向：基于城市覆蓋與配送能力、目標(biāo)人群聚集情況，選擇合適的地域投放。

投放時(shí)間：投放前進(jìn)行初步的投放測(cè)試，以此來(lái)確定廣告投放時(shí)間。一般在9點(diǎn)—22點(diǎn)。

投放復(fù)盤：通過有贊廣告投放系統(tǒng)與落地頁(yè)營(yíng)銷工具的結(jié)合，不僅能夠獲得流量、提高轉(zhuǎn)化率，更能抓取目標(biāo)用戶的畫像數(shù)據(jù)、多維度統(tǒng)計(jì)投放效果數(shù)據(jù)，還能為后續(xù)營(yíng)銷提供策劃支撐。

案例：幸福西餅線上廣告投放

幸福西餅在“雙11”期間利用有贊廣告投放系統(tǒng)進(jìn)行引流，成功引流15萬(wàn)人次進(jìn)店，店鋪成交額相比日常提升了5倍。有贊廣告投放系統(tǒng)具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠拉取幸福西餅以往下單人群數(shù)據(jù)，判斷用戶群體的基本特征。將有贊及幸福西餅的用戶通過look-a-like（相似人群匹配）與微信的人群進(jìn)行匹配并擴(kuò)大，幫助幸福西餅找到目標(biāo)人群，從而精準(zhǔn)投放，且基于幸福西餅的城市覆蓋及配送能力選擇定向區(qū)域投放。投放時(shí)間定在9點(diǎn)—22點(diǎn)這個(gè)轉(zhuǎn)化效果較好的時(shí)段。

如下圖所示，幸福西餅在“雙11”期間利用整點(diǎn)秒殺、下單有禮、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等方式引起用戶注意并促進(jìn)成交。

3.3.3 大號(hào)合作

自2017年起，利用電商變現(xiàn)逐步成為自媒體圈熱捧的商業(yè)模式，商家與基于原創(chuàng)內(nèi)容吸引流量的自媒體大號(hào)合作也能產(chǎn)生較好的銷量。從自媒體做電商的角度來(lái)看，用戶信任是他們最大的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)用戶畫像與自媒體大號(hào)的粉絲高度契合時(shí)，這份信任就可以被充分轉(zhuǎn)化，最后達(dá)到“漲粉”、賣貨雙贏的局面。

案例：故宮文化珠寶與if時(shí)尚合作，一款手鏈賣出500多萬(wàn)元的銷售額

故宮文化珠寶與if時(shí)尚合作，將一款手鏈賣出了500多萬(wàn)元的銷售額。產(chǎn)品的暢銷一方面是因?yàn)槭宙湹馁|(zhì)量過硬、寓意深邃，幾百元一條的價(jià)格相對(duì)較低，滿足了很多用戶的需求；另一方面離不開得力推廣，if時(shí)尚擁有多種推廣渠道，包括自己的微信公眾號(hào)、微博、QQ訂閱號(hào)等。

這次合作之所以能夠大獲成功，與明星助陣、粉絲分享、慈善公益等推廣手段的成功運(yùn)作密切相關(guān)。if時(shí)尚有廣泛的明星資源，可以通過慈善的名義、故宮的底蘊(yùn)以及手鏈的寓意等邀請(qǐng)明星助陣。明星能夠極大地帶動(dòng)銷量。另外，通過《粉絲曬手鏈|買到當(dāng)天就懷孕？這紅繩也太神了！》的推文將購(gòu)買引向一個(gè)小高潮，以將售賣所得利潤(rùn)捐給“北京天使之家”做公益，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行升華。這些推廣手段促使手鏈能夠迅速熱銷。