2.4 案例解析

七格格是成立于2006年的一個服裝品牌，主打“時尚、獨立、女性”的口號，深受年輕女性白領的喜愛。近年來，七格格在社交電商領域發力，努力通過社交電商提高銷量，提升影響力。2018年8月，七格格在有贊搭建了小程序商城，通過朋友圈廣告、公眾號推送等營銷手段實現快速曝光。

七格格投放廣告的目的是實現店鋪曝光，帶動產品銷量，在與有贊投放團隊溝通后，選擇投放朋友圈廣告，之后設計了多種投放方案進行測試，優中選優，以確保投放效果最大化。廣告圖片選用爆款服裝，廣告文案重點突出活動優惠力度及女性渴望擁有的“減齡”“氣質”等關鍵詞。

七格格投放的朋友圈廣告

七格格搭建小程序商城后，通過朋友圈廣告等方式成功提高了曝光量，通過一系列的促銷活動促進用戶轉化，實現用戶留存。小程序商城推廣活動的成功，給七格格品牌帶來了很好的宣傳推廣效果，也實現了銷售額的大幅度提升。

總結

展現是社交電商運營的第一步，也是最重要的動作，通過搭建店鋪、吸引粉絲、建立信任，才會產生推廣、互動、留存、成交、復購等一系列后續操作。必須要進行全方位策劃，嚴格依照展現的四大原則——刻畫用戶畫像、塑造品牌調性、選擇主營品類及SKU、設立促銷專場進行店鋪搭建，按照實際情況，在微商城、微信小程序、朋友圈廣告等渠道進行有效展現，為社交電商運營的后續工作打好基礎、做好鋪墊。