一 我這個人的性格是有點不滿現狀

采訪者：汪先生，您好！很高興您能夠接受我們的采訪，您是改革開放蕭山地區歷史進程當中的重要人物，我們希望您能夠談談您的創業之路以及您創辦肯萊特的歷程。

汪金芳：謝謝，很高興、很榮幸能夠跟大家一起暢聊我們國家改革開放40年以來我們蕭山地區以及我自己幾十年來從事企業經營的一些體會。

采訪者：汪董事長，請您先簡單介紹一下自己，如出生日期、地點，工作經歷，以及家庭的一些情況。

汪金芳：好。我是1958年12月在杭州蕭山出生。在改革開放之前，整個中國的經濟社會還是比較落后、比較艱苦的，而我這個人的性格是有點不滿現狀。我年輕的時候，就有一個想改變這種現狀的念頭，因為我們那個時候、那個時代很單一，基本上以農業為主。我那時候很瘦小，身體也不是太好，農村那種非常艱苦的體力活身體實在承受不了。那時候條件艱苦，我們家兄弟眾多，一共有六個兄弟，在家里我排行第四。家里僅靠我父母微薄的農活收入來維持生活。我們那個時代讀書機會很少，加上我父親是國民黨員，成分不好，所以整個家庭在社會上的地位很低。

那個時候我想去當兵，但是連體檢的資格都沒有，更別說去當兵了。別的機會也沒有，那個年代農村里的年輕人只能在農田里做繁重的農活，干農活特別辛苦，青黃不接的時候還吃不飽飯。然而我的父母親就經常鼓勵我們要好好讀書，我的學習成績還不錯，但由于成分關系，沒能獲得更多的升學機會，我中學畢業后也只能在農村生產隊做農活。而我身體又單薄，所以我父母親就叫我跟我哥哥去學竹匠手工藝。我做學徒時的年齡實際上只有15周歲，那時候其實我是很不情愿去做竹匠手工藝學徒的，我唯一的愿望就是能繼續念書，但是為了生活，我父母親只好逼著我學竹匠手工藝。

由于竹匠手工藝這項工作非常艱苦，特別是學徒期間。你想一個小小少年，正是長身體和睡懶覺的階段，必須在凌晨四五點就起床，還要走到三五千米之外別的村莊去學手工藝，到晚上八九點之后才回來，每天要來回走十幾千米（那時候沒有交通工具）。我一直不甘心這樣工作，就一直想改變自己的現狀。當竹匠的時候，我做夢都想著去讀書。因為那個時候工廠很少，進工廠工作需要學歷。如果能進工廠，那真的是像進天堂一樣，所以那時候我就拼命地讀書。有一點我是非常堅信的，就是知識可以幫自己。我從小的志向也蠻大，就是一定要在世上創造一些東西，當然了，那時候也并不是說有很明確的目標，很確定我要做什么，但是夢想的種子已經在那時候播下。后來也有機會了，因為讀書這條路已經通了。我小時候非常喜歡看書，那個時候同學都叫我“書呆子”，我讀小學四年級的時候就看《水滸傳》。我們家里古書比較多，我也喜歡看國外的偵探小說，反正有什么書就看什么書。一方面是自己的喜好；另一方面也是彌補沒有讀書的遺憾，希望能夠提高自己的文化知識水平。“書中自有顏如玉、書中自有黃金屋”，就這一點來講，讀書對于我日后的幫助還是很大的。改革開放的第一聲春雷響徹祖國大江南北，1977年下半年國家恢復高考的好消息發布，當時我非常興奮，立刻報名參加了。雖說成績剛好合格，但由于不懂得填寫志愿，我把志愿填得太高了，導致沒有錄取。不甘失敗的我繼續參加了1978年的高考，然而成績不佳，又名落孫山，很不幸跳出農村的第二個希望通道被堵了。

即便如此我還是在千方百計地思考如何擺脫那種艱苦繁重的體力勞動。1979年的時候還是人民公社，工廠也叫社辦工廠，正好當時公社里有這個需要，要創辦一家農具修造廠，我們緊緊抓住了這次機會。我和我的師傅（我哥哥汪炳方、李關虎等）以及其他師傅、師兄弟們一起創辦了農修廠，就這么慢慢一步步地走過來了。

采訪者：您是什么時候到農修廠工作的？

汪金芳：1979年上半年，（農修廠）創辦之初就20個人左右，性質是社辦工廠，屬于集體企業。

采訪者：您當時進廠從事哪方面的工作？

汪金芳：從事出納工作。雖說我的主要工作是出納，因為當時工廠規模不大，我還兼做車間生產。盡管我當時比較年輕，才20來歲，在這之前我就已經帶了幾十個人到外地去承包農具修造工程業務。

采訪者：您是如何積累創建經營工廠經驗的？

汪金芳：是由于承包業務工程的經歷與經驗，所以積累了創建經營工廠的一些經驗。之前在1977年到1978年我就到嘉興、湖州的竹器工廠工作學習。我從小思維就比較超前，但即便如此，我們所創辦的農修廠在經營過程中也是比較艱難的。1981年農具廠因為承接了寧波一家企業較大的訂單，需要2 000元的流動資金（在當時2 000元資金是一筆大的數額），去向銀行貸款，但是由于行長不同意，貸款沒有通過審批（當時貸款全憑面子），農修廠缺乏流動資金，無法承接該業務，導致了農修廠的停產。當時公社的領導看到我工作比較努力認真，就把我調到效益較好的印刷廠當供銷員，當時我記得好像是1983年吧，具體時間我也記不得了。后來由于我的工作成績突出，被提升為副科長。

采訪者：當時您的身份是干部身份？

汪金芳：是的，那時候我的工資已經有60元了，還有5元的職務補貼，每個月能拿65元。

采訪者：您能不能介紹一下當時徑游地區的情況？您剛剛也提到了，很多企業都是在徑游當地創辦的。

汪金芳：徑游是一個地名，是原浦陽鎮下屬的一個鄉。原先在老浙贛線上有個浦陽火車站，就在徑游這個區域。錢塘江支流浦陽江貫穿整個原徑游鄉。徑游是一個人杰地靈的地方。徑游人那時候的工業基礎是不錯的，在20世紀70年代末80年代初的時候，就已經有農機廠、小布廠、印刷廠、羊毛衫廠、麻編廠、農修廠等大大小小的企業幾十家，但是規模都不大。這些企業辦起來的時候，農修廠也是其中之一。那時候整個徑游在蕭山的南部地區是比較發達的，徑游人也比較勤勞，比較有創造力。

采訪者：您能簡單地介紹一下蕭山徑游紙品廠和蕭山徑游節日燈具廠的情況嗎？

汪金芳：蕭山徑游紙品廠創辦于1986年，蕭山徑游節日燈具廠是一家村辦廠。因為我工作認真，在經營管理企業方面又有一定的能力，當時還擔任了本村的村副主任，我們村領導就聘用我兼任燈具廠廠長。燈具廠的規模也不小，最多的時候有八九百工人，最少的時候也有三百多工人，主要是生產外國圣誕節用的霓虹燈以及進行燈具加工。到了1991年底，又把我調到杭州羊毛衫廠蕭山分廠（蕭山第五羊毛衫廠）任廠長。那時候我做企業比較認真，他們把我調來調去，調到其他行業，而我又比較喜歡鉆研，每到一個新行業就喜歡埋頭苦干、認真鉆研，對每一項工作都喜歡認真研究、思考，所以我在每一個行業都做得比較出色。那時候雖然我年齡不大，但經過自己的努力學習，特別是在企業管理方面還是有一定能力，也做出了一些成績。我調任羊毛衫廠廠長時，就親自跑市場、做調研，根據當時的市場消費情況，調整了產品結構，曾經在一段時間里業務繁忙，在同行中幫助我們加工的企業就有十幾家，同時也為當地老百姓創造了很多的就業機會。工廠業績還是不錯，當然和當今現代的工廠就不好比了。

采訪者：那個時候您自己已經有意識，要下海創辦企業了嗎？

汪金芳：對，那個時候我自己家里面也有工廠。我覺得我做的都是集體的，而我自己又比較有能力，就想著自己單獨再辦個企業。1986年，我自己辦了家紙品廠，我記得是蕭山最早的幾家私營企業之一。在這個過程當中，有一點我對自己比較認可，就是公私分明，集體就是集體，個人就是個人。甚至當時集體資金不足的時候，我個人還出錢資助集體工廠，這一點我認為跟原先的家庭教育是分不開的。盡管我父親從成分上來講并不好，但他是一位非常誠信、非常真誠的人，他一直教導我們，包括我母親，決不允許我們拿別人的一針一線，所以說家庭教育非常重要。在經營企業的時候我也一樣公私分明，絕不會去坑別人或者去占別人的便宜。這在我自己在從事工作的時候起了非常好的作用，從我經營企業一直到后面企業出事之前，各界對我都是褒獎。

采訪者：紙品廠都是自己家里人過來幫忙嗎？

汪金芳：對，自己家里人一起幫忙生產、打理。特別是我妻子李愛芳，她對我創業非常支持，她除了每天起早摸黑做好家務和農田的活外，還沒日沒夜在紙品廠生產一線做事情，還要給廠里的工人做飯，不辭勞苦，可以說，沒有她的支持，我的紙品廠業務也不會發展得那么好。

采訪者：那后來紙品廠是不是就發展為彩印廠？

汪金芳：對，到了1995年的時候又成立了蕭山市金泰彩印廠，也是我私人的。

采訪者：能介紹一下當時彩印廠的情況嗎？

汪金芳：那時候彩印廠做的產品實際上跟紙品廠做的產品是一樣的。那個時候我們國家很落后，國內造的紙厚度以克重來衡量，克重也只能做到350克到400克。而最早的男裝襯衣是有紙板放在領子下面，必須要有一塊克重在500克以上的襯紙板把襯衣的領子立起來（由于襯衣對該紙板的要求非常高，它不僅把襯衣的美觀裝飾起來，而且該紙板必須平整挺括，不會霉變），但這種紙板當時在國內還無法生產，而這種紙板也是我創新的。我們當地有位老先生，是中國美院的一名裱畫師，在我的描述下，他把兩張相應的紙板疊糊起來，裱糊之后就超過500克了，這個紙板的質量就達到襯衣廠的要求了。當時寧波的青春服裝廠（即現在的雅戈爾集團）、上海開開服裝廠、紹興第一襯衫廠、紹興第二襯衫廠等企業都需要這樣的襯紙板，都是我們提供襯紙板。20世紀80年代初我就開始做紙板了，當時我們做的襯紙板很好，銷路在當時也是不錯，產品供不應求，這個收入也是我的第一桶金。

采訪者：除了這個襯板，彩印廠還有其他的產品嗎？

汪金芳：其他的就是彩印業務，后來我覺得這一塊的產值比較大，就繼續加大投入，最高的時候我已經做到700多萬元的產值。而且可以擴大經營范圍，增加彩印業務，就準備繼續加大投入，計劃購置三四臺國外進口的彩色膠印機，品牌是海德堡^[1]。

采訪者：彩印廠停掉的原因是什么？

汪金芳：1995年襯紙板的業務進一步擴大，并且它的運輸吞吐量很大，但是競爭激烈，同時產品的利潤也越來越薄。那個時候由于襯紙板的產品特性，就是要靠天吃飯。紙張裱糊出來之后，必須要在太陽底下曬干。那個時候我就相當于一個氣象預報臺了，每天預測天氣情況。像今天這個天暗下來，我就有點擔心了。因為我們南方的雨說下就下，如果紙張被淋濕了，幾乎就報廢了，它不僅是我們工廠的損失，也會影響交貨期。那時如果出現連續的陰雨天氣，我就像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉，無奈之下就用比較落后的方法，在屋里用煤爐、紅外線燈對紙板進行烘干。但在1995年的梅雨季節，不幸的事情還是發生了。當時在后半夜，由于值班人員困乏，在烘焙紙板的過程中不慎發生了一場大火災，在大半個村鄉親們的撲救下，火是撲滅了，但企業的損失巨大，幾乎燒掉了全部的產品與材料，幸好沒有出現人員傷亡事故。痛定思痛后，覺得這個產業需要轉型，而且彩印業務設備投資大，產品科技含量不是很高，市場競爭也很激烈，進入門檻低，市場利潤很低。因此，我一直在尋找轉型新產業的機會，這也是停掉彩印廠的主要原因。