二 走向世界的“信核”

采訪者：信核數據在開辦的第二年，也就是2007年，就開始到上海開設分公司了。

任永堅：因為當時我們想拓展市場，公司的主要合作伙伴是IBM（International Business Machines Corporation）公司，我們需要用到IBM公司的設備，同時公司的主要競爭對手也是IBM公司，IBM公司亞太區的總部設在上海，所以我們在上海也成立了一個分公司。這個分公司主要分管市場，技術研發還是在蕭山。公司剛發展的前幾年都是投入大量人力、物力去做產品，那時候公司的產品也開始做了起來。

采訪者：我們看到信核數據在2006年推出了首款產品——“IP網絡存儲服務軟件V3.0”（OSN Solution前身）。

任永堅：對，因為公司剛成立，總得要有收入，要有產品推出。但是，當時那個產品還是一個初級產品，設計得比較簡單，現在已經不賣了。

采訪者：公司后來開發的產品中，您認為比較成功的產品是哪一個？

任永堅：其實我們有兩款產品一直都很成功。第一款產品，就是我們做的存儲虛擬化管理，現在也是全國在這個領域做得比較成功的產品之一。這款產品是我們最早開始做的產品，叫“存儲虛擬化”，后來我們把它變成了硬件，叫“存儲網關”。我們主要集中在存儲上面做技術研究和開發，把存儲系統變成了一個高效聯網的東西。當時計算機雖然聯網成功了，但是它的存儲還是單個的點，或者是一塊一塊的存儲陣列，都沒有聯網。現在我們經常講的“云存儲”，這些就是開始在做聯網嘗試，就是把存儲系統也同互聯網一樣，全部連接在一起，叫“開放式存儲網絡”。

剛才提到的“IP網絡存儲服務軟件V3.0”，實際上就是我們最早做的一個雛形。我們從1.0版本開始測試，我們真正的產品3.0版本推出來的時候，實際上已經過了一年多了，現在已經到了7.0版本。目前版本還在不斷地升級中，產品賣得也很好，這是我們最早的一款產品。

在做這類產品的過程中，因為產品比較高端，對計算機系統的要求也比較高，而且對計算機數據的關注度很高，所以我們的產品面向的都是高端客戶。相對來說，公司的客戶量會少一點。后來我們為了客戶的需求，就把產品做得簡單了一點，產品定位主要面向一些像做數據恢復的公司等單位。于是，我們又開發了另一款產品，現在我們把它叫“數據方舟”。這也是我們公司非常成功的一款產品，現在這兩款產品基本上是五五分成，并駕齊驅地向外銷售。

當然，今年我們又有新的產品被開發出來，將在今年下半年開始銷售，但是公司最主要的業務還是從這兩款產品衍生出來的。我們的產品不是說可以用到多少年，而是它需要不斷地得到開發、更新。就像微軟的操作系統，個人電腦系列的windows系統也是在不斷地更新，最早是Windows 3.1，后來升級到Windows 95，Windows 98，Windows 2000。Windows 2000出來之后，Windows XP也出來了，接著是Windows 7、Windows 8，現在是Windows 10。它們的計算機操作系統版本在不斷地升級，我們的產品也是一樣的，也要跟著它們的計算機操作系統版本升級。

采訪者：公司一開始瞄準的客戶群有哪些？

任永堅：我們瞄準的客戶群主要是機構客戶，如政府、國防、公安、教育、醫療、金融、能源，以及企業等，而不是面向大眾。個人用戶不是我們的客戶對象，因為個人用戶對數據的需求很小，仍停留在電腦上的數據；還有一個原因是他們對價格很敏感。我們主要是面向機構，像政府、學校、銀行、醫院、大型企業等，它們對計算機系統的依賴度會非常高。公安、銀行的計算機系統是不能停的，它們的計算機后臺也很大。現在的醫院對計算機系統的依賴性也比較大，計算機系統也是不能停的。可以說對計算機依賴度越高的機構或單位就是我們的潛在客戶。

我相信我們公司的市場只會越來越廣，因為現在社會對計算機的需求越來越大，特別是現在大數據、云計算的出現，這些都是我們的市場。我們與客戶的交流是典型的B2B（Business to Business，企業對企業）商業模式，這種商業模式做起來會比較辛苦。如果產品面向大眾，就可以做廣告，可以吸引他們購買，甚至可以進行價格戰等。相反，我們面對的企業客戶更多的是要求產品要好、服務要好，當然也有其他因素在里面。

采訪者：您的公司在2007年的時候就和IBM公司合作了。

任永堅：是的。我們跟他們合作，主要是因為我們做的是軟件，而軟件最終是要有硬件設備作支撐，所以我們選了IBM公司給我們做系統。我們當時主要采用的是IBM公司的服務器，而IBM公司本身也剛好缺我們這方面的產品，我們用他們公司的X86系統，合作得非常順利。就這樣我們一開始就跟IBM公司有了一個比較好的合作，一方面我們用他們的硬件；另一方面他們把我們的解決方案也放在他們的代理商渠道里。

采訪者：2010年11月，在杭州成立了一個IBM解決方案體驗中心——杭州分中心。

任永堅：原來我們機房里也成立了一個體驗中心，是在我們老的辦公室里，現在沒有了，因為我們跟IBM公司的合作已經停掉了。IBM公司在前幾年把X86系列的產品賣給了聯想，在那之后，我們就沒有再跟他們合作了。我們現在主要是跟戴爾（Dell）合作了，用的硬件是他們給我們定制。

信核數據獲得IBM System x 2012年上半年度杰出ISV獎證書

采訪者：信核數據和IBM公司一共合作了多少年？

任永堅：應該有個五六年吧。