“我們做任何事，都是起自兩個動機：性的渴望和做偉人的欲望。”

據說這是巍哥的偶像弗洛伊德說的。

巍哥認為小野貓就是將這兩個動機完美結合的事業。

所以他認為，凡是市場中銷量高的商品，他都要賣。

俗話說，沒有不開張的油鹽店。

但是小野貓不是油鹽店。

雖然說“食色性也”，國人的確沒有不敢吃的，但是在“色”這方面，人們最愿意做的，恐怕僅僅是看看。

小野貓網站終于上線。

這是一個性感而漂亮的電商網站！

別人家的成年人玩具網站或者網店，滿眼都是馬賽克，十分不雅。

小野貓網站，滿眼的美圖、藝術類圖片，十分養眼。

當鼠標擺到圖片上去時，那張美圖會自動反轉，露出背面的玩具圖片和信息。然后鼠標點一下，就會展開一張詳細的“寶貝頁”。

在點擊“寶貝頁”里的“購買”按鈕，就會跳到某寶的購買頁面。

一旦購買成功，我們就可以分到一定比例的貨款傭金。

這，就是我們的商業模式。

那時已有“某某說”和“某某街”，他們也是類似的模式，只是她們并沒有成年人玩具這個品類。

她們是把好商品擺出來，小野貓是把好商品做個“美妝”后，再擺出來。

所以收集圖片、編輯商品信息的工作量很大，需要更多人手。

小吉，是小野貓的第四個小伙伴，第一位女生。曾經是黑少的徒弟。

白白胖胖、個子矮矮的小吉，與高高大大的黑少形成了外型上極大的反差，兩人站著說話時，常令人忍俊不禁。

不久，黑少又拉來了校友，年輕漂亮身材高挑皮膚白皙美女，涼姐。

小吉常喊她“小伙伴兒”，黑少則是她的煙友。

雖然年紀小，但曾經的涼姐與社會人之間只差一個佩奇的紋身。

基本上就是一個現實版的“小野貓”。

兩個女生相伴，工作也不會那么尷尬。偶爾還有點小波瀾。

“呦！小吉你這張圖找的不錯啊！”

“是啊，就想有這樣的帥哥，還有海浪，光看著，都覺著一定倍兒爽。”

“這樣的帥哥給你找倆。”

“那就勻給你一個。”

我瞄了一眼那激情蕩漾的圖片中的性感女模特，再看看小吉胖胖的樣子，不由得搖搖頭，沉默地走開了。

編輯的工作繁瑣，所以進展緩慢。雖然幾個人加班加點，上線的商品和信息數量依然有限。

我們開始了招聘。黑少借來了別家公司在招聘網站上的賬號，發布了小野貓的招聘信息。

沒想到的是，常規的招聘方式和渠道，效果出乎意料的“差”！一個月時間里，無人問津。一個都沒有！

與此同時，網站上線一個月，也是同樣的“慘”，一個訂單都沒有！

我與黑少、阿正，大眼瞪小眼：“難道，小野貓就這么不受待見嗎？”

“我認為這種招聘方式有問題。”黑少的聲音很低沉，“現在是招聘網站把它認為合適的簡歷推給咱們，然后咱們再和簡歷上的人聯系，小吉給100多人打過電話，一個愿意來面談的都沒有。這是一廂情愿。”

有道理！改。

我們放棄了招聘網站，改用微博、豆瓣、貼吧。

為此，我還專門寫了一封《給投簡歷者的信》：

立志成為情趣第一平臺（表明理想）；

鼓勵勇于表達與創新，發揚歡樂、腹黑、八卦等精神，不讓雷鋒吃虧（公司文化）；

不會發不出工資，險金齊全、錯峰上班、漲薪靈活、發展機會多（講安全系數與待遇）；

創始人也是工薪經歷成長過的，深諳大眾疾苦，所以敬順天意，天道酬勤（同理心）；

……

最后，要把在民宅里辦公這個不算體面的問題講出高度，我于是引用了周鴻祎的一段話：

很多人秉承十年磨一劍，等劍磨好了，到江湖一看，別人都用AK47了。而那些造AK47的，都是分散在我們公司周圍民宅里的小公司，他們發展極快……

我相信，這是極為罕見的充滿誠意招聘文案，并借此鼓勵自己要創新不斷。

相對于招聘，小野貓網站一直沒有成交，才是最令人頭疼的。

眼見著兩個月即將過去，偏偏在這個時候，還有人來找我炫富。

“老大，看看我今天的收成。”

先于我創業的D美女，在臨近零點發來信息，隨后是一張照片。

照片上是她一天的銷售清單，扣除全部費用，當天凈賺9640塊！

而她，除了自己，就是在網上找了個兼職客服。

這讓我這個有多名成員的團隊顏面盡失！

我心不在焉的向她表示祝賀的同時，想著：她究竟上哪找到那么多敗家娘們的？

這個疑問在我腦袋里停留了好幾天。

感覺它一直在腦袋里發酵，以至于某天的某個時刻，我突然覺醒。

D美女做的是奢侈品海外代購。只有熟人或熟人介紹，買賣雙方才敢交易。

某寶賣的好，那因為是某寶，品牌在那里，有信任度。

“黑少、小吉，如果有個陌生的電商網站，你敢買東西嗎？”

“不敢。”小吉怯生生地回答。

“為什么？”

“怕被騙。”

“老大，咱們賣的東西，太貴了。”黑少直接說出了我的判斷。

小吉顯然沒有跟上思路，仰著脖子詫異地看看黑少，又轉向看見我在點頭，全然不知我們在說什么。

“小吉，咱倆找些低價的商品，調到網站最明顯的位置”，黑少向小吉說明行動，并同時目光轉向我，“試試”兩字隨口而出。

幾天后的雙十一，“嗖嗖”，兩單成交。

小野貓終于開張了。

宛如一針強心劑！

團隊士氣高漲、斗志昂揚，加緊備戰雙十二。

日進斗金的日子就要來臨了。

這不由得想起阿凡提對巴依老爺說的那句話：沙子一袋子，金子一屋子。

創業心得：

1、常規的招聘渠道和方式，并不適合創業小公司。

2、商業，要先降低用戶的轉化門檻。