1.1 銷售太極道的概念

銷售太極道就是中國化的顧問式銷售理論體系。簡單來說，它包括一個中心、兩個基本點和三個階段。一個中心就是產品利益與客戶需求的結合點。兩個基本點就是通過陰三招（調研、探詢和確認）找到“客戶需求”，再通過陽三招（介紹、建議和提案）推銷“產品的利益”。三個階段就是銷售前期的調研和介紹，銷售中期的探詢和建議，銷售后期的確認和提案。