74．唱作俱佳——成長篇

豪華小區里，通常都有活動中心，里面設有豪華的運動器材。

當時多少人沖著這些設備買了房子，但住進去之后又有幾個人會經常使用呢？大概不到十分之一吧！

吃牛排若沒有牛排端上來時的嘶嘶作響聲，就差了那一股渴望享受的感覺吧！

談保險時，什么是嘶嘶作響的感覺呢？他的高保障、他的遠離老年孤單、他的疾病醫療，還是實現人生的夢想，完成人生接續的責任，或是助人優先的成就感？

他的附加險有很多種，癌癥、疾病、重大醫療，可能一輩子都用不上，但只要用了一次，投資報酬率就夠了。

如何去顯示保險的功效呢？

最重要的災難剪報、疾病統計數字、客戶感謝信等都是最有力的證明，精心設計的展示夾和手機或iPad界面，還有貼心的建議書也可以表現出保險的功效。

但最重要的是人的因素。在做說明時，如何聲色俱佳，如何扣人心弦，如何引人入勝，都需要學習。

去找出那嘶嘶之聲吧，客戶就是要聽那種聲音的！

【保險金言】不怕口袋空空，就怕腦袋空空。不怕沒有準客戶，就怕自己不設法去做。

——泰康人壽廣州陳有恒