53．為她設想——行動篇

當一個猶豫不決的家庭主婦，已經不知如何是好時，你要迅速地幫她作出決定，為她找出購買的理由。

“你作好決定后，不但擁有保障，老公也會很高興。”

但太太們，大部分是自己沒什么自信作出保障的決定。

你要鼓勵她，告訴她一些實例，拿一些模板給她參考。

也有很多男士相當尊重太太，或者是認為保險屬于財務問題，應該由太太安排。

但很多營銷員非常怕去見客戶的太太，尤其是客戶說此事由太太決定，請你去和他太太研究時。

有什么好怕的呢？

機會本來就是一半對一半，既然先生要你去見他的太太，機會就已超出一半以上了。再說，先生不想管，可以由太太決定，那么你就可以直接和太太接頭了。

一位黃姓女性業務員，她說，她擅長處理這種狀況，最喜歡去和對方的太太直接溝通，甚至引導客戶說這事該由太太決定。

穿得樸素些，帶個小禮物，電話里面說：“您先生實在太愛您了，連保險都要您自己選擇，您有了一張不錯的保險，加上愛你的老公，等于是雙重保險，我實在太羨慕您了！”

你多為她設想和贊美，她會覺得何樂而不為呢？

【保險金言】保險對個人有儲蓄的好處，對家庭有保障的功能，對社會有安定的作用，壽險所累積的巨額資金，更可以協助國家進行長期建設，繁榮經濟。

——新光人壽前副董吳家錄