48．反復不斷——促成篇

一位新人成交了一筆三十余萬元的case，我問他是如何做到的。

他說，客戶是好朋友介紹的，初次見面時并沒有很大的反對意見，只是有些問題要澄清；他能立即回答就回答，回答不了的就回去找資料，第二次再去說明。

就在客戶并非反對，但也沒有立刻接受的狀況下，他前前后后跑了十幾趟。他是新人，自己都覺得講不出新話題、玩不出新花樣了，每次只是反反復復地說明保險的重要性。說來也奇怪，客戶居然就投保了三十余萬元的保費。

我自己也有這樣的經歷。在初入保險界的第一個月，毫無頭緒和進展，只接受主管的指示。只要客戶并非堅決反對，就再次前去，直到客戶接受或把我轟出去為止。

所以在完全沒有銷售經驗的狀況下，我第二個月的收獲大出眾人所料。我記得多數客戶都是說：“看你跑這么多趟的情面上，我給你投保。”“我不是買保險，我是支持你！”

砍一棵樹，如果一百下會斷，而你在第九十九下停止了，成果只是留給別人而已。

所以常有勤快的人帶回一些莫名其妙的生意，通常那只是前人種樹，讓后人乘涼的例子。

所以，在和準客戶談保險時，能堅持多跑就堅持多跑，絲毫偷懶不得。

不是辛苦三五年風光三五十年，而是努力三五年，經營三五十年！

【保險金言】隨時要名單，隨時播散出去的種子，是解決業績的萬靈丹。保持一顆單純的心，單純堅持一個目標，確實執行。

——3W保持人陳玉婷