40．客戶可能一次成交嗎——成長篇

客戶有可能一次成交嗎？

坊間有人教一次成交術，有可能嗎？

當然有！我們先來看一些數據，你想一想，你隨便找出你的10個客戶，看看有沒有第一次拜訪就成交的，應該是十個里面占有一個。

拜訪兩次成交的，有幾個呢？兩個！

十個成交的客戶中有幾個是三次成交的，三個！

其他是四次以上才成交的。

數據是不會騙人的，差別是技術特別好，或技術特別差。所謂大數據就是從龐大的數據中找出成長的關鍵和因素。

再從這些關鍵中創造好績效。

當中又有一個關健特別重要，就是多拜訪多談。

建議各位日日拜訪，周周報件，月月達標。稀客變?？?，再變為貴客。你每天要想的事，是你對客戶有無幫助，你所做的事能不能成為自己的本事，你有沒有附加價值！

先不談成交的技術，我們來看或然率，數大就是美，放開心胸，坦然面對，盡心盡力，絕對有成效的！

從事保險工作，最終成功的人，不是天賦異稟、外表逼人、口齒利落，而是實事求是、按部就班、日復一日、艱苦卓絕的人。

【保險金言】一般人是看到才會相信，而保險是相信才會看到。

——周潤發