26．無法開發高端市場的原因——高端市場篇

千古名書《了凡四訓》中，提到袁了凡先生自述沒有功名和子嗣的原因。用他所提的七個原因，來探討有些人為何進不了頂級之門，談不成頂級保單。

1．相貌輕?。阂荒樀奶搨?，得不到信任和歡喜，這是因得不到人和，平時不與人為善之故。

2．不能積德造福：以推銷為名，雖有豐厚之收入，但不懂分享，不能澤及弱勢族群。只討論保單之利益為要，以快速成交為樂。

3．不能忍受繁雜：一些團體之公眾事務，能閃就閃，能避就避，無法讓人重用，有時也會加入頂級人士之族群，但圖的是生意，更沒法讓人與他交心。

4．心胸狹小：好計較，貪名貪利，對自己有利的事情才會做，出發點均以生意為始。

5．自以為是：不聽人言，自以為是，不喜歡學別人的東西，以為別人都不如他，比不過他。

6．行為乖張：奇裝異服，或故作名士派或奇女子打扮，有很多女士，不是濃妝艷抹，就是一身的家當都掛上了，如此哪能獲得正派客戶的青睞。

7．言語狂妄：有些人一副語不驚人死不休的言談，天下唯他最厲害，保險唯他最優秀。外行人可能被他唬過，內行人可上道得很，哪能輕易被說服。

【保險金言】保險就是你不口渴時把不想喝的水交給保險公司，而當你又口渴的時候保險公司再給你幾杯水喝。

——中國第一位MDRT蹇宏