22．為何贏家都是那些人——行動(dòng)篇

奇怪的是，任何公司的高手都是那些人，往往是同樣的勝利者盤據(jù)著比賽的得獎(jiǎng)名單。盡管這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員多達(dá)千萬人，但贏家卻不出那幾個(gè)人中，這究竟是怎么一回事？

成功者一定有與眾不同的特質(zhì)

有一次碰到一位在七年當(dāng)中得到六次年度冠軍的好手，我就問他為何能有這么好的業(yè)績，他不假思索地告訴我?guī)讉€(gè)道理。

1．他的工作時(shí)間比別人長

他幾乎每天都是第一個(gè)到達(dá)公司的人，甚至在假日都還約客戶共進(jìn)早餐；他每天約見客戶的行程排得密密麻麻，一有空還電話聯(lián)絡(luò)；當(dāng)然為了擴(kuò)張影響力，他還每天排出三個(gè)小時(shí)花在組織運(yùn)作上。

2．他比別人用心賣力

他為了做好保險(xiǎn)，讀盡了所有關(guān)于保險(xiǎn)的書，到處參加保險(xiǎn)營銷課程。為了一個(gè)疑惑，他可以長途開車、長時(shí)間等待，只是為了得到專家的釋疑。別人做了大case，他立刻登門請(qǐng)教；別人有所創(chuàng)新，他立刻吸收引用。

3．強(qiáng)烈企圖心造就與眾不同

他有強(qiáng)烈的企圖心，很堅(jiān)定地要拿到年度的頭獎(jiǎng)。七年中唯一一次遺憾是輸在別人最后的伏兵戰(zhàn)術(shù)，否則他就大滿貫了。他告訴同人，勝利可以去想象，勝利也可以去安排。當(dāng)然是信心、氣勢(shì)、企圖心造就了他的成功。

4．他清楚自己的人生規(guī)劃

他很清楚為什么從事保險(xiǎn)工作，更清楚自己要做到的事，即每次比賽得獎(jiǎng)；賺到自認(rèn)為足夠的錢；當(dāng)上營業(yè)部經(jīng)理。

目標(biāo)清楚，當(dāng)然態(tài)度就與眾不同。態(tài)度一旦明確，行動(dòng)力就旺盛，收獲就比別人高，當(dāng)然生命力就超凡入圣了。

【保險(xiǎn)金言】買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)有很多，我認(rèn)為最重要的是責(zé)任。

——南昌太平洋嚴(yán)冬香總監(jiān)