9．我老公會賺錢，何必買保險——異議處理篇

在實際工作中，有些女士會說：“我老公很會賺錢，何必買保險！”遇到這種情況，一些保險銷售人員就不知如何回答了。在總結經驗后，我通常會拿幾個實例，來和她分享。某雜志曾經刊登過一篇關于影星梁詠琪的訪談，她提到結婚三四天之后，他西班牙籍的老公帶著她，到保險公司簽了一大堆字。聽不懂西班牙語的她，在了解情況之后，流下了幸福的淚水。因為，老公把保險受益人，更改到了她的名下。老公不是不會賺錢，梁詠琪也不是不會賺錢，但是，聰明又穩妥的老公，卻是用最穩健、最可靠、最讓人安心的保險，來疼愛老婆。這才真的是嫁老公送保險，愛到最高點。

曾經有臺灣的雜志社做了問卷調查，判斷女性對金融資產投入的興趣比例，結果顯示有36%的女人會購買保險，38%的女人存款，26%的會投資。這代表安全比什么都重要，生活平順時，就該為未來做防患。在日本，聰明的女人選擇男友的時候，要有“三高”。一要學歷高。二要身高高。三要保險買得高。學歷靠努力、身高是遺傳，保險是責任及對太太的呵護。據統計，平均每一個日本人，日本人人均擁有六張保單，投保率穩居世界第一。

女人雖然怕老、怕病，但是，最怕的是沒錢。為了給自己留條后路，女人總是喜歡在身邊留些錢，也就是預備私房錢。而私房錢通常是放在銀行做定存，或是存入民間的互助會。放銀行雖然長期穩定安全，但是利息低，一旦受到貶值影響，就無法有大功效。而放入民間互助會，風險很大。而如果買入保險，不但安全，長期的利息效應又比銀行高，加上還能提供醫療等附加價值，所以性價比特別高。

一旦有了余錢，應該要盡快買張保險。單身的為自己買，已婚的為老公或下一代買，反正自己是受益人，安全得很。如果拿來買名牌包，一經使用，就不值錢了；如果買鉆石黃金，有時也難以保值；買房子或買股票，波動要人命，拋售不值錢，急用打折扣，病痛還是得靠自己；唯有保險，才是女人的長期飯票。一個女性如果在晚年孤苦無依、生活凄涼，那不是因為她年輕時做錯了什么，而是因為什么都沒做，沒有為自己留下生活的依靠。

女人的一輩子，可以依靠誰呢？愛人可能會變心，孩子再孝順，也要展翅高飛。父母再愛護，也終有離開老去的一天。女人的幸福要靠自己，要靠年輕時的準備。疾病、意外、養老，每一樣都要靠智慧去張羅。多準備保險吧！它不會因為年華老去而拋棄你，越到患難的時候越見真情。

更不要說如果發生什么婚變，保險就是女人的生活依靠。臺灣曾有女星嫁了三次，但三次婚姻中老公都因意外身故，該女星接受的遺產和保險理賠金就有三億元之多。后來雖然年歲已大、風華不在，仍然能夠追尋年輕的小男友。如果你年輕的時候排斥買保險，老公要買的時候也反對，或許把可以用作保險費的錢，挪去買名牌包、旅游，但當你有需要的時候，可能就追悔莫及了！買保險和不買保險，都會有三“意”！買保險獲得理賠是心意、快意和得意！不買保險無從理賠，則是失意、悔意和恨意！聰明的女性，您要選擇哪三意呢？

【保險金言】保險市場永遠不會消失，但高手會一再重組！

——信托講師李裕欽