積極發掘，從關系里找關系

許多年輕人會發出這樣的感慨：自己之所以無法成功，是因為身邊沒有強有力的關系來輔佐自己。在這個“人脈左右未來”的時代里，從表面來看，這樣的理由的確可以成立，但是若仔細推敲的話便會發現，這種借口根本就無法成立，沒有關系只能證明缺乏擴展自我關系的能力。其實，每個人身邊都有一座“人脈礦山”，關鍵在于你是否有能力從“礦山”里面發掘關系。

“人脈礦山”是人生中永遠處于待開發狀態的資源。眾所周知，一個人的能力終歸是有限的，孤軍奮戰、單打獨斗終歸無法成為領域內的常青樹。所以，我們需要眼光向外，面向社會，借助他人的力量與眾人的扶持，充分發掘身邊的各種關系。誰能做到這一點，誰便能勝人一籌，成為人生路上的領先者。

史蒂文于1930年畢業于哈佛大學，當時在美國，大學生數量并不多，而像他這樣畢業于名牌大學的學生更是寥寥無幾。于是，他滿懷信心地認為，只要用心，找到一份好工作根本不算難事。誰知，在找了一段時間之后他發現，因為時逢美國經濟大蕭條，再加上他沒有工作經驗，又缺乏足夠的行業背景，居然沒有一家公司愿意接受他。

正當史蒂文沮喪不已時，他的父親給他帶來了一個好消息，說一家大型企業已經同意聘請他，并為他提供了一個不錯的職位。史蒂文的父親是一名記者，由于工作關系，他經常會采訪一些商界精英人士，久而久之就和他們中的一些人成了朋友。有一次，他的父親結識了一位叫迪克蘭的先生，這是一家全球知名企業的董事長。幾年前，迪克蘭因為被競爭對手揭發稅務問題而入獄服刑。史蒂文的父親發現，對方控訴迪克蘭逃稅的案件有些失實，于是趕赴監獄采訪了迪克蘭，寫了一些公正的報道。不久迪克蘭獲釋，他對史蒂文的父親萬分感激。

當迪克蘭得知史蒂文大學畢業卻沒有找到合適的工作時，就主動向史蒂文的父親提議，希望孩子到自己的公司來工作。史蒂文聽到消息后萬分驚喜，當即便打電話到迪克蘭的辦公室，一開始，秘書借口董事長很忙而不給轉接，后來史蒂文提到了父親的名字，才得到了與迪克蘭通話的機會。

迪克蘭讓史蒂文第二天上午10點直接到自己的辦公室面談。第二天，史蒂文穿著正裝，帶著簡歷和榮譽證書如約而至，令他備感意外的是，迪克蘭親切地接待了他，面試也變成了聊天。迪克蘭興致勃勃地聊著史蒂文父親的那一段獄中采訪，整個談話過程輕松愉快。最后，史蒂文被迪克蘭指派到集團旗下最賺錢的分公司任職。

幾十年后，史蒂文成了這家分公司的總經理，而迪克蘭已經去世。每當回憶起當年的事情，他都會充滿感慨地說：“如果沒有迪克蘭的重用，恐怕就沒有我的今天。”

不要總是以為自己的身邊沒有有價值的關系，其實，你所認識的每一個人可能都有一個你并不知道的重要關系。可以說，一個人獲得成功機會的多少，與其能夠發掘、利用這種關系的敏感度有著直接的聯系。對于仕途之人來說，這種關系就是靠山；對于商界之人來說，這種關系就是你需要重點整合的資源。利用好了這種間接的關系，你的發展便會出現極大的不同。

關系其實是傳統文化與現代生活互相交融之下的產物。我們需要明白的是，由單一關系向外不斷推演而出的關系網，本身就是一種戰略同盟，這是一個有心營造、緩慢積累的過程。營造關系網的成功需要你長期的堅持，不可半途而廢，否則你的關系網便會由此中斷，你所能利用的人脈也不會增多。