內向也是優勢，別拿性格當借口

哈佛大學發展心理學家杰羅姆·凱根曾和同事組織了500名只有4個月大的嬰兒進行了一系列實驗，并得出結論：20%顯示出強烈反應的“高反應嬰兒”在青春期以后會是內向的人，而沒有反應的“低反應嬰兒”會長成外向的人，介于中間的自然是兩向性格的人。他說：“在生命早期的時候，性格特征已經形成，雖然這些特征可能還不是決定性的，但是如果你是‘高反應嬰兒’，長大成為‘克林頓’的概率就相當低，但你有可能成為‘巴菲特’?！?/p>

我們處在一個重視并推崇外向性格的時代里，在這個時代里，我們更加重視速度、行動、競爭與魄力。因為相比之下，性格內向的人不容易表露自己的內心，所以，他們往往被人視為“不善交際者”，而他們自己也甘愿躲在這樣的“保護傘”下面，并以此為理由，不去用心經營自己的人脈。但事實上，性格不是拒絕人脈經營、不擅人脈經營的借口，因為內向者自有內向者的優勢。

性格外向的人能說會道，所以更善于與人交往，他們總是能夠在工作中將自己的長處發揮得淋漓盡致，從而受到同事與朋友的青睞，這令不少性格內向的人羨慕。其實，在交際過程中，內向者的優勢也是很明顯的。

某家公司的一位經理在一次業界內的交流大會上說，他擔任經理一職以來，為公司招入了無數的人，但是，給他留下印象最深刻的不是那些口若懸河的人，而是一個非常沉默的名叫杰克的大男孩。

他們公司屬于設計類公司，一方面需要員工擁有真才實學；另一方面，因為要與客戶進行交流，所以他們都認為，招聘到性格外向的員工是最好的?？墒牵芸嗣黠@沒有同時具備以上兩種優勢。這位經理還記得，有一次，他打電話請杰克給客戶的網站設計一套可愛的動物形象，說了半天，總是他一個人在說，而杰克只是在電話那頭“嗯”“哦”地回答，搞得經理都不知道怎么才能將談話進行下去了。不過幸好，杰克的能力還是不錯的，他在很短的時間內完成了作品。

經過此事之后，經理認為，很可能杰克并不是公司需要的人才，他想，自己也許該找個理由，將杰克辭退。可是，就在他準備向杰克攤牌時卻發現，與杰克合作過的客戶往往都會拒絕其他設計師。他們的理由多種多樣：“不，謝謝你的好意，但是杰克的能力不錯，我還是期望與他合作?！薄班?，他是不太擅長說，可是，那有什么呢？他總是在專心地聽我講?！薄?/span>

諸如此類的理由多了之后，經理也有些納悶，怎么一個看上去那么木訥的人反而成了公司里最受歡迎的設計師呢？后來，他觀察了一段時間才得出結論：內向并沒有什么不好，內向的杰克因為自己在語言方面的欠缺，反而在作品設計上更下功夫，更愿意在顧客的要求上進行創新。更關鍵的是，他懂得傾聽，而傾聽恰恰是很多客戶所需要的。

或許，你身邊也有杰克這樣的人；或許，你就是另一個“杰克”。然而，成功并不僅僅是別人口中講的那樣：外向、開朗的人更容易成功。對于內向者而言，如果你能夠把握自己的性格特點，把精力投入自己擅長的領域，而不是一味地去改變性格上這種與生俱來、不可改變的東西，你的成功也會如期而至。

內向者需要明確的事實是，你不需要嘩眾取寵，不需要不停地在聚會上去握手、去取悅他人，更不需要滔滔不絕地談論他人與自己。事實上，交際的目的在于認識新的朋友、建立起新的關系，了解你對面這個人最關心的到底是什么，而你又可以為他提供何種幫助。相對于外向者而言，內向者更容易擔任聆聽者的角色，而一個聆聽者更能夠恰如其分地表現出自己性格中的優勢。

生活在一個重視外向的世界中，內向者在人脈塑造方面固然有著一定的壓力，但是，這并不意味著內向者的人脈就都是失敗的。內向者完全不需要去改變自己、適應他人，只需要在人際交往中坦然地面對他人，然后恰當地運用符合自己性格特點的交流技巧與強大的自我價值，去與他人相識，便能在人脈塑造中少走彎路。