制造有效激勵(lì)

唯物主義哲學(xué)家德謨克利特認(rèn)為：一切的親人并不都是朋友，只有那些有著共同利益關(guān)系的人才是朋友。他將朋友等同于利益的結(jié)合體，這不免有些絕對(duì)和世俗，不過共同的利益所具備的巨大凝聚力的確毋庸置疑。共同的利益既是形成友誼的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)友情進(jìn)一步發(fā)展的催化劑。

有時(shí)候，利用雙方的共同利益來維持和完善相互之間的友誼很有必要，共同的利益也是朋友共通之處的一方面體現(xiàn)，這同樣迎合了朋友間求同存異的原則。尋找雙方更多的共同點(diǎn)和交集對(duì)友誼并沒有什么壞處，而且只會(huì)讓雙方的關(guān)系變得更好。

晚清名臣曾國藩是個(gè)淡泊名利的人，他卻善用物質(zhì)激勵(lì)來驅(qū)動(dòng)下屬。他認(rèn)為，對(duì)于帶兵之人來說，都可能會(huì)中飽私囊，你想讓他們一點(diǎn)錢都不拿是不可能的。

咸豐八年，曾國藩第二次出山時(shí)，好友給曾國藩的建議是：不要怕花錢，相反還要“輕視銀錢”，這樣就能以重金求人才。在聽取了好友之言后，曾國藩依次將“情感、利益、約束”作為管理軍隊(duì)的三大必不可少的手段。馭人之道的深意盡在此六字中：唯有以情感人，才可以使軍隊(duì)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，產(chǎn)生忠誠之心；唯有以利誘人，才可以創(chuàng)造出激情，使人奮勇前行；唯有以章法約束于人，才可以使紀(jì)律嚴(yán)于其中。而后來的湘軍正是靠著曾國藩這樣的教化，才逐漸形成了一支以“忠誠、激情、紀(jì)律”為核心品質(zhì)的強(qiáng)悍隊(duì)伍。由于曾國藩主張勝者得利，所以湘軍將領(lǐng)都非常有錢，其中身家超過10萬兩的大約有100多人。

在誘之以利方面，曾國藩不但會(huì)用豐厚的報(bào)酬來吸引將領(lǐng)，而且還非常重視對(duì)將領(lǐng)的保舉。剛出來帶兵的時(shí)候，他保舉的將領(lǐng)并不多，但他很快就發(fā)現(xiàn)，自己“不妄保舉，不亂用錢”最后得到的回報(bào)是“人心不附”，導(dǎo)致人才都倒向了胡林翼幕府。最初，曾國藩還以為是自己的才德難以服眾，后來他才慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)關(guān)鍵是在于他對(duì)下屬的保舉過少，從而使自己的追隨者感到升遷無望而離開。人才由于長期找不到出路，就極容易產(chǎn)生離心傾向。明白了這個(gè)道理之后，曾國藩也便開始效法胡林翼，一改之前的作風(fēng)，大力保舉人才。

想要實(shí)施利益捆綁式促進(jìn)友誼的方法，首先就應(yīng)該了解對(duì)方的興趣，并以此作為切入點(diǎn)，從中尋找出共同的利益關(guān)系以及合作的可能性，當(dāng)然這種行為的出發(fā)點(diǎn)是善意的，就像兩個(gè)原本就關(guān)系密切的家庭指腹為婚一樣，目的只是進(jìn)一步增強(qiáng)兩家的關(guān)系。能夠借助共同利益來增加友誼，這是處理人際關(guān)系的一種高明手段，更何況有了原先的交流和感情做基礎(chǔ)，那么共同的利益就能發(fā)揮更大、更積極的作用。

在平時(shí)的生活中，我們也要盡量多尋找一些和朋友一起合作的機(jī)會(huì)，而且應(yīng)該積極主動(dòng)地創(chuàng)造出合作的機(jī)會(huì)，這對(duì)于增進(jìn)友誼有很大的幫助。一方面朋友之間信任度更高，默契程度就更深，這樣有利于出色地完成任務(wù)，降低獲利的成本和風(fēng)險(xiǎn)；另一方面還創(chuàng)造了兩人感情交流的機(jī)會(huì)，有利于友情的穩(wěn)固和發(fā)展。