購物的快感

2004年5月7日

今天晚上，一家人去西單商場。西單正在開展購200元贈200元的活動。

原打算給兒子買些運動衣褲之類，給自己買一雙鞋。其實，買不買，我心里也沒有非買不可的需求，只是妻子的心愿。

看了賣運動類產品的柜臺，如阿迪達斯、耐克，等等，沒有中意的。又直奔四樓男鞋專賣。一家一家地看，一雙一雙地試。我與兒子看上一雙鞋，讓我一試，既舒服又美觀。馬上開票，一問是2350元。啊！？妻子說，苦了半輩子，買。很果斷，她今天發了2500元過節費，底氣足。這里兌換贈券，只兌雙，不兌單。又買了鞋墊之類，湊足2400元。

妻和兒子要我把舊鞋脫下，換上新的鞋子。穿著新鞋——“凱撒大帝”，舒服、輕便些，但我也沒覺得我有啥變化。兒子手里拿著2400元的紙，開始猛花。又買了一雙795元的鞋，給妻子買了一雙700元的女鞋，早半小時，她也舍不得。還剩900元的紙，跑到樓下，給兒子買了一雙耐克。買的時候，兒子一個勁兒地讓我和他媽媽拿主意。明明他想要，但數額這么大，這么貴，他還是第一次遇著，以前總是給他買百八十元的東西。小孩子不能太奢侈了，他也從未有買高檔東西的想法。

手里拿著券，像爛紙，如果是錢，我們也許什么都不買。

花2400元的錢，買鞋，整整轉了3個多小時。

花2400元的券，買鞋，不到半小時全部搞定。

我想，做生意是有很大的學問，買200元贈200元，先買的東西，像是白給，后買的東西，又像是不花錢，是扔爛紙，其實是打折，5折。

一面是心理誘惑，一面是真實的便宜。而顧客又確實得了實惠，2400元買回4雙非常實用的鞋。

我們全家，每人腳上穿了一雙新鞋，手里提著3雙舊鞋、一雙新鞋，高高興興地回家去。一路上還有興奮的勁兒，說個不停。

花了2400元，換回4雙新鞋，還有一家人的快樂。值。