第67章 私人的緣
- 安可拉先生
- 崔不可
- 2239字
- 2019-12-23 20:17:00
崔瑜公司中標(biāo)的項(xiàng)目在安可拉正式簽約。
這是陳漫野設(shè)立安可拉分公司以來(lái)簽的第一個(gè)合同,自然要隆重慶祝。業(yè)主原來(lái)計(jì)劃在合同上簽字畫(huà)押后,雙方郵寄過(guò)去就可以了,然后盡快進(jìn)入執(zhí)行階段。得知陳漫野在安可拉某五星酒店張羅盛大的簽約儀式,業(yè)主一再表示“不用如此破費(fèi),不用太麻煩”,但經(jīng)過(guò)深諳東方人生意之道的哈倫一番游說(shuō)后,業(yè)主代表同意出席在酒店的簽約儀式。
崔瑜偷偷笑著對(duì)胡曉說(shuō),“剛進(jìn)來(lái)時(shí)還忐忑不安的,現(xiàn)在我對(duì)我們的變壓器產(chǎn)品非常有信心了。”
“咿?怎么轉(zhuǎn)變觀念的?分享一下呢。”胡曉一副愿聞其詳?shù)谋砬椤?
“這幫業(yè)主代表一點(diǎn)都不懂商場(chǎng)上那一套,說(shuō)明他們平時(shí)的工作就很謹(jǐn)慎古板,那他們選擇了我們的產(chǎn)品,不正說(shuō)明我們致和的變壓器經(jīng)得起推敲么。所以有了他們的背書(shū),我反而覺(jué)得信心滿滿呢。”崔瑜若有所思地總結(jié)道。她還對(duì)剛來(lái)安可拉時(shí)秦晉對(duì)他們產(chǎn)品的打擊耿耿于懷,什么變壓器市場(chǎng)一片血海,那是他不了解致和公司變壓器的生猛。放眼全球,質(zhì)量比它好的沒(méi)它便宜,比它便宜的質(zhì)量又沒(méi)它好,而質(zhì)量和價(jià)格相差無(wú)幾的別家產(chǎn)品呢,市場(chǎng)份額又沒(méi)它大。這是致和集團(tuán)二公司的明星產(chǎn)品和命根子,他們的變壓器在這個(gè)區(qū)間吃了多少紅利,看來(lái)秦總還是不太了解啊。
胡曉也很贊同崔瑜的分析,“你說(shuō)得很對(duì),要做市場(chǎng),產(chǎn)品必須給力。變壓器是我們?cè)谝獯罄畛晒Φ漠a(chǎn)品,從設(shè)備到售后都很成熟了,所以才放心在安可拉推。你別看陳總一天忙得到處飛,什么時(shí)候推什么產(chǎn)品他都仔細(xì)考量過(guò)的。”
崔瑜不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭,“我剛過(guò)來(lái)時(shí)還覺(jué)得陳總是隨便扔個(gè)人在這邊,再隨便扔一款產(chǎn)品先推著再說(shuō),心里還覺(jué)得不勝凄涼,現(xiàn)在想來(lái)還是一葉障目不見(jiàn)泰山呵。”
胡曉笑道,“陳總畢竟是打下歐洲和非洲市場(chǎng)的人,他對(duì)平行市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),我們做縱深市場(chǎng)的人肯定趕不上。”
“向陳總學(xué)習(xí)!”崔瑜由衷地表示。想到她現(xiàn)在有兩個(gè)頂級(jí)大師傅,她也真是個(gè)幸運(yùn)兒,頓時(shí)心情甚好。
“你回憶一下,這次簽約會(huì)陳總請(qǐng)了哪些人過(guò)來(lái)?國(guó)內(nèi)公司的。”胡曉神秘兮兮地給崔瑜提問(wèn)。
崔瑜想著她整理簽證資料的名單,很快便回憶起來(lái),“我們外貿(mào)公司的總經(jīng)理,二公司的老總。一個(gè)是我們分公司的老總,一個(gè)是變壓器的老總,過(guò)來(lái)都是應(yīng)該的。對(duì)了,還有九公司的老總一行,請(qǐng)他們干嘛?”
“這就是陳總的厲害之處。嗨,像我們這種民營(yíng)企業(yè)也不需要藏著掖著,他的意圖再明顯不過(guò)了。九公司的老總是集團(tuán)老總的獨(dú)生子啊。”胡曉壓低聲音,“而且九公司是做新能源產(chǎn)品,在集團(tuán)內(nèi)部屬于新產(chǎn)品,我們要是能率先在海外市場(chǎng)推出去,無(wú)論對(duì)我們片區(qū)還是九公司,絕對(duì)是個(gè)不小的功績(jī)。”
“啊?原來(lái)是未來(lái)大老板啊,陳總還真是未雨綢繆。”崔瑜感嘆陳漫野的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
胡曉歪著腦袋搖搖頭,似笑非笑,“崔瑜,你平常挺機(jī)靈一個(gè)人啊,你不知道九公司老總是大老板的兒子?”
“我真不知道啊,平時(shí)也沒(méi)注意過(guò)這些新聞。”崔瑜茫然地?fù)u搖頭,她突然想起來(lái)了,她好像在群里聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò),只是沒(méi)能和新能源公司的總經(jīng)理對(duì)上號(hào)。他們同一批進(jìn)公司的人有一個(gè)新人群,里面有些好事者偶爾發(fā)布一些八卦小道消息,由于和他們長(zhǎng)期時(shí)差不對(duì)等,所以崔瑜早就關(guān)了消息通知,一般就是深度潛水。感覺(jué)和國(guó)內(nèi)的一手咨詢快要脫節(jié)了,崔瑜決定一會(huì)兒和王里好好八卦一番。
“以后要耳聽(tīng)四路,眼觀八方。這些信息都是公開(kāi)的,只看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì),陳總自然是費(fèi)了心思的。”胡曉似有深意笑笑,“不過(guò)我們只需要做好本職工作,替陳總分擔(dān)一些就OK了。”
崔瑜一臉懵懂地點(diǎn)點(diǎn)頭,感覺(jué)自己的學(xué)問(wèn)還是太少。
國(guó)內(nèi)的公司浩浩蕩蕩來(lái)了一大堆代表參加儀式,簽約現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶祥和。陳漫野盡職盡責(zé)地做好了接待,考察工作,最后也隨他們一起順利完成任務(wù),飛回了國(guó)內(nèi)。
崔瑜和胡曉松了一口氣。
“花了公家的錢,渡了私人的緣,真好。”
聽(tīng)崔瑜發(fā)出這句感嘆,胡曉笑著舉起大拇指,“透徹!孺子可教也。”
晚上和秦晉吃飯時(shí),崔瑜問(wèn)他,“我以前覺(jué)得陳總和你是差不多的套路,現(xiàn)在看來(lái)你們走的路線完全不一樣。”
秦晉很少聽(tīng)她這樣說(shuō),饒有興致地問(wèn)她,“那你說(shuō)說(shuō),我們都是什么樣的套路?”
“你先聽(tīng)我說(shuō),說(shuō)錯(cuò)了不要急著糾正我哦。”崔瑜瞪著大眼睛看著秦晉,一副向上級(jí)匯報(bào)工作的肅穆感。
秦晉為崔瑜叫了兩個(gè)甜點(diǎn),笑著地給她,“你別這么緊張。慢慢說(shuō)。”
“陳總是替人打工,你是自己做老板。”崔瑜吃了一口甜絲絲的冰淇淋,繼續(xù)說(shuō)道,“所以不能以是不是老板來(lái)衡量個(gè)人能力,優(yōu)秀的打工仔和做得好的小老板,都很卓越。陳總在我們集團(tuán)公司內(nèi)部的各種競(jìng)爭(zhēng)很慘烈,但是他開(kāi)拓外面市場(chǎng)時(shí),可以幫襯的資源就多一些。他有點(diǎn)像斗地主的明牌打,他想要打的什么牌,手里剩的什么牌,意圖很明確,旁人其實(shí)是一目了然的。”
“你說(shuō)的很對(duì)。”秦晉點(diǎn)點(diǎn)頭,摸著下巴,示意崔瑜繼續(xù)。
她繼續(xù)說(shuō)道,“而你雖然在個(gè)人的收獲上大于陳總,但是外界的支撐很少,或者說(shuō)你能亮在臺(tái)面上的資源太少,承擔(dān)的壓力是打工者不能比擬的。”崔瑜突然停住了,她舀了一大勺冰淇淋塞在嘴里,眼神復(fù)雜,定定地看著秦晉。
“那你的結(jié)論是?”秦晉笑盈盈地說(shuō),他聽(tīng)著她講了一半的話,正要學(xué)習(xí)她的見(jiàn)地。
“你比他更孤獨(dú)。”崔瑜不自然地發(fā)出一省悲憫,她伸過(guò)來(lái)握住秦晉的手。
秦晉呆住了。
他以為崔瑜會(huì)審時(shí)度勢(shì)地分析什么國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云,商業(yè)模式走向之類的大問(wèn)題,沒(méi)想到她會(huì)這么說(shuō),他心底最柔軟的東西蘇醒了,坐在這家裝飾溫馨的餐廳里,他從來(lái)沒(méi)感受到這么溫暖。在外這么多年,只有媽媽和姐姐從來(lái)不關(guān)心他掙多少錢,拿下多少個(gè)項(xiàng)目,傍了多少鐵關(guān)系,只會(huì)問(wèn)他,“累不累?”“太辛苦的話就回來(lái)吧。”
崔瑜這句話,讓他怎能不觸動(dòng)。
她笑著摸摸他的臉,“寶貝,咱不哭。”