崔瑜公司中標(biāo)的項(xiàng)目在安可拉正式簽約。

這是陳漫野設(shè)立安可拉分公司以來(lái)簽的第一個(gè)合同，自然要隆重慶祝。業(yè)主原來(lái)計(jì)劃在合同上簽字畫(huà)押后，雙方郵寄過(guò)去就可以了，然后盡快進(jìn)入執(zhí)行階段。得知陳漫野在安可拉某五星酒店張羅盛大的簽約儀式，業(yè)主一再表示“不用如此破費(fèi)，不用太麻煩”，但經(jīng)過(guò)深諳東方人生意之道的哈倫一番游說(shuō)后，業(yè)主代表同意出席在酒店的簽約儀式。

崔瑜偷偷笑著對(duì)胡曉說(shuō)，“剛進(jìn)來(lái)時(shí)還忐忑不安的，現(xiàn)在我對(duì)我們的變壓器產(chǎn)品非常有信心了。”

“咿？怎么轉(zhuǎn)變觀念的？分享一下呢。”胡曉一副愿聞其詳?shù)谋砬椤?

“這幫業(yè)主代表一點(diǎn)都不懂商場(chǎng)上那一套，說(shuō)明他們平時(shí)的工作就很謹(jǐn)慎古板，那他們選擇了我們的產(chǎn)品，不正說(shuō)明我們致和的變壓器經(jīng)得起推敲么。所以有了他們的背書(shū)，我反而覺(jué)得信心滿滿呢。”崔瑜若有所思地總結(jié)道。她還對(duì)剛來(lái)安可拉時(shí)秦晉對(duì)他們產(chǎn)品的打擊耿耿于懷，什么變壓器市場(chǎng)一片血海，那是他不了解致和公司變壓器的生猛。放眼全球，質(zhì)量比它好的沒(méi)它便宜，比它便宜的質(zhì)量又沒(méi)它好，而質(zhì)量和價(jià)格相差無(wú)幾的別家產(chǎn)品呢，市場(chǎng)份額又沒(méi)它大。這是致和集團(tuán)二公司的明星產(chǎn)品和命根子，他們的變壓器在這個(gè)區(qū)間吃了多少紅利，看來(lái)秦總還是不太了解啊。

胡曉也很贊同崔瑜的分析，“你說(shuō)得很對(duì)，要做市場(chǎng)，產(chǎn)品必須給力。變壓器是我們?cè)谝獯罄畛晒Φ漠a(chǎn)品，從設(shè)備到售后都很成熟了，所以才放心在安可拉推。你別看陳總一天忙得到處飛，什么時(shí)候推什么產(chǎn)品他都仔細(xì)考量過(guò)的。”

崔瑜不好意思地點(diǎn)點(diǎn)頭，“我剛過(guò)來(lái)時(shí)還覺(jué)得陳總是隨便扔個(gè)人在這邊，再隨便扔一款產(chǎn)品先推著再說(shuō)，心里還覺(jué)得不勝凄涼，現(xiàn)在想來(lái)還是一葉障目不見(jiàn)泰山呵。”

胡曉笑道，“陳總畢竟是打下歐洲和非洲市場(chǎng)的人，他對(duì)平行市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我們做縱深市場(chǎng)的人肯定趕不上。”

“向陳總學(xué)習(xí)！”崔瑜由衷地表示。想到她現(xiàn)在有兩個(gè)頂級(jí)大師傅，她也真是個(gè)幸運(yùn)兒，頓時(shí)心情甚好。

“你回憶一下，這次簽約會(huì)陳總請(qǐng)了哪些人過(guò)來(lái)？國(guó)內(nèi)公司的。”胡曉神秘兮兮地給崔瑜提問(wèn)。

崔瑜想著她整理簽證資料的名單，很快便回憶起來(lái)，“我們外貿(mào)公司的總經(jīng)理，二公司的老總。一個(gè)是我們分公司的老總，一個(gè)是變壓器的老總，過(guò)來(lái)都是應(yīng)該的。對(duì)了，還有九公司的老總一行，請(qǐng)他們干嘛？”

“這就是陳總的厲害之處。嗨，像我們這種民營(yíng)企業(yè)也不需要藏著掖著，他的意圖再明顯不過(guò)了。九公司的老總是集團(tuán)老總的獨(dú)生子啊。”胡曉壓低聲音，“而且九公司是做新能源產(chǎn)品，在集團(tuán)內(nèi)部屬于新產(chǎn)品，我們要是能率先在海外市場(chǎng)推出去，無(wú)論對(duì)我們片區(qū)還是九公司，絕對(duì)是個(gè)不小的功績(jī)。”

“啊？原來(lái)是未來(lái)大老板啊，陳總還真是未雨綢繆。”崔瑜感嘆陳漫野的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

胡曉歪著腦袋搖搖頭，似笑非笑，“崔瑜，你平常挺機(jī)靈一個(gè)人啊，你不知道九公司老總是大老板的兒子？”

“我真不知道啊，平時(shí)也沒(méi)注意過(guò)這些新聞。”崔瑜茫然地?fù)u搖頭，她突然想起來(lái)了，她好像在群里聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò)，只是沒(méi)能和新能源公司的總經(jīng)理對(duì)上號(hào)。他們同一批進(jìn)公司的人有一個(gè)新人群，里面有些好事者偶爾發(fā)布一些八卦小道消息，由于和他們長(zhǎng)期時(shí)差不對(duì)等，所以崔瑜早就關(guān)了消息通知，一般就是深度潛水。感覺(jué)和國(guó)內(nèi)的一手咨詢快要脫節(jié)了，崔瑜決定一會(huì)兒和王里好好八卦一番。

“以后要耳聽(tīng)四路，眼觀八方。這些信息都是公開(kāi)的，只看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)，陳總自然是費(fèi)了心思的。”胡曉似有深意笑笑，“不過(guò)我們只需要做好本職工作，替陳總分擔(dān)一些就OK了。”

崔瑜一臉懵懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，感覺(jué)自己的學(xué)問(wèn)還是太少。

國(guó)內(nèi)的公司浩浩蕩蕩來(lái)了一大堆代表參加儀式，簽約現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶祥和。陳漫野盡職盡責(zé)地做好了接待，考察工作，最后也隨他們一起順利完成任務(wù)，飛回了國(guó)內(nèi)。

崔瑜和胡曉松了一口氣。

“花了公家的錢，渡了私人的緣，真好。”

聽(tīng)崔瑜發(fā)出這句感嘆，胡曉笑著舉起大拇指，“透徹！孺子可教也。”

晚上和秦晉吃飯時(shí)，崔瑜問(wèn)他，“我以前覺(jué)得陳總和你是差不多的套路，現(xiàn)在看來(lái)你們走的路線完全不一樣。”

秦晉很少聽(tīng)她這樣說(shuō)，饒有興致地問(wèn)她，“那你說(shuō)說(shuō)，我們都是什么樣的套路？”

“你先聽(tīng)我說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了不要急著糾正我哦。”崔瑜瞪著大眼睛看著秦晉，一副向上級(jí)匯報(bào)工作的肅穆感。

秦晉為崔瑜叫了兩個(gè)甜點(diǎn)，笑著地給她，“你別這么緊張。慢慢說(shuō)。”

“陳總是替人打工，你是自己做老板。”崔瑜吃了一口甜絲絲的冰淇淋，繼續(xù)說(shuō)道，“所以不能以是不是老板來(lái)衡量個(gè)人能力，優(yōu)秀的打工仔和做得好的小老板，都很卓越。陳總在我們集團(tuán)公司內(nèi)部的各種競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，但是他開(kāi)拓外面市場(chǎng)時(shí)，可以幫襯的資源就多一些。他有點(diǎn)像斗地主的明牌打，他想要打的什么牌，手里剩的什么牌，意圖很明確，旁人其實(shí)是一目了然的。”

“你說(shuō)的很對(duì)。”秦晉點(diǎn)點(diǎn)頭，摸著下巴，示意崔瑜繼續(xù)。

她繼續(xù)說(shuō)道，“而你雖然在個(gè)人的收獲上大于陳總，但是外界的支撐很少，或者說(shuō)你能亮在臺(tái)面上的資源太少，承擔(dān)的壓力是打工者不能比擬的。”崔瑜突然停住了，她舀了一大勺冰淇淋塞在嘴里，眼神復(fù)雜，定定地看著秦晉。

“那你的結(jié)論是？”秦晉笑盈盈地說(shuō)，他聽(tīng)著她講了一半的話，正要學(xué)習(xí)她的見(jiàn)地。

“你比他更孤獨(dú)。”崔瑜不自然地發(fā)出一省悲憫，她伸過(guò)來(lái)握住秦晉的手。

秦晉呆住了。

他以為崔瑜會(huì)審時(shí)度勢(shì)地分析什么國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云，商業(yè)模式走向之類的大問(wèn)題，沒(méi)想到她會(huì)這么說(shuō)，他心底最柔軟的東西蘇醒了，坐在這家裝飾溫馨的餐廳里，他從來(lái)沒(méi)感受到這么溫暖。在外這么多年，只有媽媽和姐姐從來(lái)不關(guān)心他掙多少錢，拿下多少個(gè)項(xiàng)目，傍了多少鐵關(guān)系，只會(huì)問(wèn)他，“累不累？”“太辛苦的話就回來(lái)吧。”

崔瑜這句話，讓他怎能不觸動(dòng)。

她笑著摸摸他的臉，“寶貝，咱不哭。”