第一節(jié) 報(bào)價(jià)

——談判成敗的焦點(diǎn)

在行家面前報(bào)價(jià)不可太高

報(bào)價(jià)時(shí)雖然可以把底價(jià)抬高，但是這種抬高也并不是無(wú)限制的，尤其在行家面前。

某公司急需引進(jìn)一套自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備，正好銷(xiāo)售員露絲所在的公司有相關(guān)設(shè)備出售，于是露絲立刻將產(chǎn)品資料快遞給該公司老板杰森先生，并打去了電話(huà)。

露絲：“您好！杰森先生。我是露絲，聽(tīng)說(shuō)您急需一套自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備。我將我們公司的設(shè)...