第一節 5大關鍵詞，奠定銷售員經濟學銷售基礎

抓住理性消費者的感性軟肋

“我們每天所需要的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒師和面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。”

這是西方經濟學之父亞當·斯密的代表著作《國富論》中的一句話。他認為，經濟學中人和人之間是一種交換關系，能獲得食物和飲料，是因為商家自己要獲得最大的利益。這便是經濟學對于人性的假設。

銷售員認識經...