紅酒只要20元：炫耀性消費出高價

為什么有的時候標價越高，購買的人越多？

“成本一二十元的東西，進口后卻要賣三四百元，這就是目前進口紅酒的經濟學。”在法國經商多年的陳元這樣說。

有人透露，一瓶價值20元的洋紅酒，各種費用加起來，到岸成本也才30元左右，之后的本地運輸和倉儲、人工費用合計也才2元人民幣，售前成本大約32元。但是，到了經銷商那里，則以80～100元的價格賣出去，經銷商有50%的毛利。而到了超市或商場之后，就會再加價10%～15%銷售，到消費者手中就成100元左右了。而一旦進入西餐廳，則按經銷商供貨價的2～2.5倍賣給消費者，進入酒店的紅酒，身價更陡增3～4倍，售價可達300元左右。

現在的葡萄酒市場上，由于消費者對葡萄酒定價缺少概念，一些商販基本上都是隨口定價，一般都往高了定，最奇怪的是，葡萄酒反而越貴越好賣。

當我們在購物時，看到同一類產品，我們一般會選擇相對昂貴的，因為從內心來講，我們比較認可昂貴事物的質量和價值，即多數情況下，我們會認為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價廉的滿足感和成就感嗎，為什么許多人又要反其道而行之呢？這讓人百思不得其解的現象又應該怎么解釋呢？

這一現象曾引起了美國著名經濟學家凡勃倫的注意，他在其著作《有閑階級論》中探討研究了這個問題。因此這一現象——價格越高越好賣——被稱為“凡勃倫效應”。

凡勃倫效應表明，商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。這是一種很正常的經濟現象，因為隨著社會經濟的發展，人們的消費會隨著收入的增加，逐步由追求數量和質量過渡到追求所謂的品位和格調。

而凡勃倫把商品分為兩類，一類是非炫耀性商品，一類是炫耀性商品。非炫耀性商品僅僅發揮了其物質效用，滿足了人們的物質需求。而炫耀性商品不僅具有物質效用，而且能給消費者帶來虛榮效用，使消費者通過擁有該商品而獲得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。鑒于此，許多人都會毫不猶豫地購買那些能夠引起別人尊敬和羨慕的昂貴商品。所以，許多經營者瞄準了我們的這個消費心態，不遺余力地推動高檔消費品和奢侈品市場的發展，以使自己從中牟利。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強我們對商品的好感。

就是這個原因，造就了炫耀性消費——價格越貴，人們越瘋狂購買；價格便宜，反倒銷售不出去。比如，在服裝店里，標價太低，可能會讓人覺得沒檔次，從而讓它在那里落滿灰塵，但若在價簽上的數字后面加個零，或許就會有人來問津。

那么，面對類似于這種商品謀取暴利的情況，我們又要怎樣做呢？

首先，要打破“便宜沒好貨”的心理。我們在購買東西時，要學會關注產品本身的質量。如果我們能夠分辨普通商品的好壞，那么就可以大致相信自己的判斷。但是，如果是較為昂貴的高檔產品，最好有專業人士陪同購買，千萬不要抱持“貴才是真理”的心理，這樣，可能就會被當成“肥羊”給“宰”了。

其次，我們要做個理性的消費者，最好盡量克制自己的感性購買，不要一沖動就甩出去大把人民幣，更不要被一些“花花廣告”等宣傳造勢蒙蔽。

不做“待宰肥羊”