切勿盲目創(chuàng)業(yè)

由于政策、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的存在，使得創(chuàng)業(yè)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因此，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，切勿盲目創(chuàng)業(yè)，否則，最后很可能會(huì)落得雞飛蛋打的下場(chǎng)。

案例陳述　他也學(xué)馬云創(chuàng)業(yè)，為何失敗了

老馬是電商講師，工作是為淘寶中小賣家講解網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，將制作好的視頻發(fā)布在淘寶大學(xué)平臺(tái)上。老馬憑借多年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深諳網(wǎng)店流量獲取、淘寶活動(dòng)報(bào)名流程、物流的選擇以及客戶關(guān)系的維護(hù)等多方面的知識(shí)，因此，老馬的課程深受眾多淘寶賣家的歡迎。連續(xù)3次被評(píng)為淘寶大學(xué)最受歡迎的電商講師。

眼前的成功沖昏了老馬的頭腦，使他單純地認(rèn)為自己也可以像馬云一樣，再創(chuàng)一個(gè)淘寶帝國(guó)。因此，老馬以100萬(wàn)元資金向自己的東家——淘寶發(fā)出了挑戰(zhàn)。

老馬帶著自己的人員成立了一個(gè)工作室，創(chuàng)業(yè)的第一步就是創(chuàng)建一個(gè)大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，而老馬不懂如何建站，他只好將建站的工作外包給其他公司，3個(gè)月后，一個(gè)網(wǎng)站終于建成了。老馬滿心以為創(chuàng)業(yè)從此就開始步入了正軌。

由于網(wǎng)站是新成立的，根本沒注冊(cè)用戶，更別提吸引到賣家入駐了。為了吸引注冊(cè)用戶，老馬花了大量的資金在各大搜索引擎進(jìn)行付費(fèi)推廣。平均每天的推廣費(fèi)用高達(dá)8000元，但是網(wǎng)站的注冊(cè)用戶仍然非常少。

老馬認(rèn)為是推廣力度不夠，于是繼續(xù)加大線上的競(jìng)價(jià)推廣。在此期間，公司財(cái)務(wù)提醒他：“公司的資金流已經(jīng)比較緊張了，需要適當(dāng)控制線上推廣的支出。”但是老馬充耳不聞，執(zhí)意往搜索引擎的競(jìng)價(jià)中投錢。

在創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)月，財(cái)務(wù)人員向他匯報(bào)了公司的財(cái)務(wù)情況之后并提交了辭呈。老馬看了財(cái)務(wù)報(bào)表，瞬間慌了，在短短幾個(gè)月之內(nèi)，百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金幾乎殆盡，且許多的項(xiàng)目甚至還沒來(lái)得及啟動(dòng)。

財(cái)務(wù)人員離職后，其他的創(chuàng)業(yè)成員勉強(qiáng)挨過(guò)一段時(shí)間的打拼，由于看不到希望，也紛紛離開了老馬。老馬頓時(shí)手足無(wú)措，面對(duì)如此龐大的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，即使是大羅神仙，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)局面了。在創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)月的月底，老馬關(guān)閉了網(wǎng)站，結(jié)束了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

雷區(qū)分析　盲目的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

老馬之所以會(huì)想再創(chuàng)一個(gè)淘寶帝國(guó)的神話，歸根結(jié)底在于創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)盲目，沒看清電子商務(wù)行業(yè)的大趨勢(shì)。馬云于1999年創(chuàng)建阿里巴巴，那時(shí)電子商務(wù)才開始起步，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)小，淘寶網(wǎng)一舉擊敗了eBay，成為國(guó)內(nèi)最大的B2C網(wǎng)站。之后憑借十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，淘寶牢牢霸占了電商行業(yè)的龍頭地位。而老馬僅是擁有一定的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)單力薄，最后落得失敗收尾的局面也是意料之中的事。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中第一件事就是明確創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。

（1）為了生存而創(chuàng)業(yè)

生存是人類的第一需求。而一部分人就是為了生存而創(chuàng)業(yè)，例如，下崗工人和失去田地的農(nóng)民。這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體為了自身的生存，往往更具有吃苦耐勞的精神，但是缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金和人際關(guān)系，很容易在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路。

（2）為了利益而創(chuàng)業(yè)

有一類人，他們認(rèn)為朝九晚五的上班生活，每月拿著固定的工資，很難“脫貧”，并且背負(fù)著房貸和車貸，他們往往會(huì)向往創(chuàng)業(yè)成功人士的光輝事跡，最后，也會(huì)加入到創(chuàng)業(yè)大軍中。這類創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)非常明確，且在之前的工作中積累了一定的人際關(guān)系，創(chuàng)業(yè)成功的概率相對(duì)較大。

（3）實(shí)現(xiàn)理想而創(chuàng)業(yè)

當(dāng)人積累了一定的財(cái)富、閱歷和人際關(guān)系時(shí)，往往會(huì)萌發(fā)干一番轟轟烈烈的事業(yè)的想法，而創(chuàng)業(yè)往往會(huì)成為首選。這類創(chuàng)業(yè)者具備的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)較高，不用擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，且可以充分利用自己積累的人際關(guān)系。因此，這類人的創(chuàng)業(yè)成功概率是最高的，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，這類創(chuàng)業(yè)群體的占比較小。