八月，丹麥樂斯廣州代表處正式注冊下來。黃燦請了裝修工人，在公司玻璃大門后的背景墻上，很快鑲好亞克力材質的公司Logo和名稱。

一切就緒，她特意拉著李凡到走廊上，來來回回經過玻璃大門好幾趟，好以第三者角度欣賞感受一下公司形象。然后召集全體員工，站在“丹麥樂斯廣州代表處”幾個大字下拍了一張喜氣洋洋的照片群發給總部。

當天幾乎所有丹麥同事都發來“congratulation”的慶賀郵件，Franz亦親自來電表達喜悅，并叮囑黃燦為他們即將的來訪預定酒店、租車及安排與重點供應商開會。

樂斯的差旅安排于黃燦已是駕輕就熟。但此次意義特殊，是她身份轉換、正式加入樂斯以來首次會晤，所以事無巨細都親自安排。

考慮到這次走訪的工廠多時間緊，也希望從細節處體現自己這個新首代對公司經費的謹慎控制，她將Franz一行三人的酒店訂在公司隔壁的一家四星級，而非以往慣住的白天鵝。

樂斯三人抵廣當天，李凡開著租來的七人座別克商務車，載著黃燦前往白云機場接客。為留好印象，頭天晚上他特意將這輛車送去清洗一番。

接到Mr.Jacobsen父子和Klaus三人，彼此之間心照不宣地氣氛微調，尤其是老Jacobsen，特別親昵地以貼面禮表達肯定與歡喜。

Franz顯得更加從容大方，滿臉微笑，時不時來幾句風趣的調侃或笑話。面對自己親手招兵買馬的愛將他表現得頗為滿意。

這青黃交接的兩個來月，原本總部人人降低了對中方工作質量的心理預期，總以為難免要混亂一陣子。可中方不但將公司注冊組建完畢，日常產品跟進、質量、貨運等均無甚紕漏。Franz這位直屬上司亦得到總部“御下有方”的謬贊，同時可給董事會一個圓滿交代。

按照以往常規線路，一行人從機場高速直奔宏源吳老板的熱鍍鋅廠。從車窗向外遠遠看去，那碩大的樂斯標志廣告牌依然高聳，眾人都不由得想起袁力行。當初這廣告牌還是源自他的建議呢，如今卻物是人非。

Mr.Jacobsen首先問起袁力行現狀，案件性質是否嚴重？對袁的前程影響多大？

黃燦敏感地覺察到，他關心的是袁力行個人的安危前途，而非乘星公司。

Franz和Klaus加入樂斯時間不長，與袁力行交情不深，只把袁的牢獄之災當作工作挑戰和一段可供談資的奇聞故事。

而Mr.Jacobsen與袁力行合作十幾年，尤其是早年間，國際貿易不像現在環境成熟、交流便利，袁在他開拓中國供應鏈之初幫助與貢獻巨大。雙方砥礪合作的感情遠遠深厚過其他人。這一點私情或許連自己兒子也未必理解。

黃燦慎重地回答道，因個人身份緣故她的消息來源有限，也未必百分百準確。據聞袁總案件已提交檢察院。判刑是難逃的，判多久就是法院的事了。

Mr.Jacobsen聞言沉吟半晌，就此打住話題。黃燦從他皺紋深刻的橄欖綠眼睛里，還是隱約看到了某種惋惜和憂傷。應是在感慨，大好才華大好前途的一個人，竟是如此折戟沉沙。

到達宏源，吳老板已翹首以盼等在廠子門口。他與客戶一一熱情擁抱，對黃燦和李凡十分客套，但客套中多少帶些微不自在。

會議室坐定不久，吳老板卻首先挑起有關袁力行的話題。一方面向老外解釋袁的一時糊涂，致使其陷入股東內斗導致牢獄；一方面強調袁在外貿業務上是難得人才，多少外商與工廠對他十分認可，甚至基于他的中間能力才達成的合作。

黃燦與李凡默契地暗地瞬間互相對視，彼此的眼神都是難以言喻。

事已至此吳老板還公開當面為袁力行說項，顯然是對于新人接班的不認可。當然，不可否認此乃人之常情。業界誰不知道，宏源幾乎算是袁力行一手扶植起來的。他們彼此間情感、利益的關聯，水深得很。

黃燦和李凡之前的憂慮坐實，部分與乘星和袁力行關系深密的供應商，恐怕要趁她這個新負責人第一次正式亮相的時候發起質疑和挑戰了。

以她不深的資歷、年紀、行業背景，卻一躍而上成為外商國內采購代言人，掌握金額不小的訂單量，成為話語權比袁力行這樣的代理還高級別的“甲方”，一時有不服眾處，她完全有思想準備。玻璃心這種東西自己早背著人親手砸碎，因此也就沒什么好怯場的。

黃燦將吳總的話翻譯完畢，三位老外面上果然神情復雜，他們聽得懂弦外之音。

Franz剛要張口，被老Mr.Jacobsen舉手制止，。他以一貫和藹但卻倍加嚴肅的語氣問道：“請問吳老板收到我們丹麥樂斯前天統發的廣州辦成立正式聲明，以及對Maggie的任命書了嗎？”

吳總“呃”了聲：“收到。”

“很好。這就意味著樂斯董事會經過慎重決策，決定擺脫以往在中國通過代理的舊方式，直接、自主地，進行未來所有在華采購活動。這表明了我們與中國供應商加深、拓展合作的決心。我們相信，這一定是對供需雙方更先進、更有利的合作方式。”

說著他一手五指并攏朝向黃燦：“從今往后，以Maggie 為首的樂斯廣州辦將更準確、高效得傳達丹麥總部的所有業務指示，全力輔助各供應商的產品開發、質量把控等等一切業務活動。他們將是樂斯與工廠最密切、最重要的紐帶，承上啟下，對總部和工廠負有關鍵職責。”

稍作停頓，他微笑接道：“當然，我們對Winson的遭遇深表惋惜，也希望他早日恢復自由。樂斯與他無論是過去、現在還是將來，都是好朋友。但是，生意歸生意，友誼是友誼。”

Mr.Jacobsen的一番話斬釘截鐵，毫無反駁與插話的余地。黃燦翻譯完畢之后，現場安靜了十來秒鐘，所有人的目光都聚焦在吳總臉上，等待他的表態。

無論是迫于形勢還是壓力，作為只依賴樂斯這唯一客戶生存的吳總，不得不順勢表明，他完全理解，并從今往后一如既往配合廣州辦和黃燦的工作，爭取彼此業績再創高峰。

如此表態之后，會議氣氛終于稍微松弛下來，黃燦和李凡也以新的身份向吳總表達了合作共贏的愿景，并在接下來的產品和訂單討論中更加細致、謹慎、中肯。

黃燦這才完全體會到Mr.Jacobsen此次將拜訪工廠的行程排得密密麻麻的苦心，甚至連平常不太重視的小廠也安排會晤。他這是在為黃燦和新分公司親自排雷壓陣，送他們上戰馬啊。

如此一來，大小新老合作伙伴便不會再有猶疑，踏踏實實接受新人新氣象。

姜還是老的辣。黃燦懷著感激的心情，比以往更加專注認真地投入到工作中每一個細節，做到有問必答，匯報詳盡，數據準確。

然而，接下來的一切并不如開場般一帆風順，在老Mr.Jacobsen當眾撐她之后，很快又私下給她上了一課。

從工廠回來，樂斯三人入住了黃燦安排的四星級酒店。這家酒店星級雖在但比較陳舊，設施也遠遜于白天鵝賓館之類的五星。

入住當時，包括Klaus在內的三人便對酒店安排顯露出訝異和不解，甚至連李凡也看出來，他們總是掛著的禮貌笑容的臉上掩飾不住嫌棄，只是并未當場發作罷了。

樂斯人第二天正式來到廣州辦與同事們見面開會，場面熱烈會議順暢。一頓麥當勞高效解決午餐。

下午告別了廣州辦同仁，李凡驅車兩小時，五人到達東莞酒店預備次日與另一工廠開會。酒店晚餐時，Mr.Jacobsen終于認真地對黃燦提出了異議。

“Maggie，該贊美的地方已贊美過。現在我們是共同體，難免產生新的磨合。因此針對此次差旅安排我有幾點意見。”

稍感疲勞的黃燦打起精神努力抓住Mr.Jacobsen意見的重點。首先他們非常不滿意昨日酒店安排，酒店不夠舒適，給了他們不好的體驗。其次認為廣州辦公室選址不符合樂斯品牌形象，三室一廳的房子作為辦公室太不正規。

盡管心里一下子就緊張起來，黃燦還是認為有必要解釋清楚。她解釋說在她看來，選擇公司旁的酒店既節省交通時間又省錢。而辦公室除了不夠彰顯公司形象，其他如地理位置、交通便捷、房租實惠等都是可接受的。

她瞄了一眼旁邊唯父是從的Franz，毫無為她說話的打算，只能默默腹誹，當初她分明請示過辦公室選址，是誰毫不在意地跟說：“這是你的職權你的地盤，你們工作舒服就好”？

很顯然Mr.Jacobsen并不贊同她的說法，而是向她灌輸另一種價值觀。他認為所有出差的員工都是在為公司努力創造價值，工作之余應該休息得舒適無憂。相較于節省金錢，時間、良好的情緒、狀態、效率等都更為貴重，省下的金錢與之相比微不足道。再比如他觀察到某些她采購的辦公用品，顯然過于追求性價比，并非明智之舉。

他希望黃燦全力以赴在每一個工作細節上，而非耗費許多精力思考“如何省錢”。學習如何正確地“花錢”是團隊領袖的重要功課之一。

自己盡心盡力為公司節省經費，完全未料到在Mr.Jacobsen面前適得其反。

黃燦不能不感到委屈，一時間難以消化。盡管她明白兩方文化差異不同，自己的消費觀念也確實存在不匹配的地方。可此時難免懷疑抬與壓、信與責之間，是Mr.Jacobsen在刻意運用領導手腕。

她只好表示接受，一個勁兒喝檸檬水壓制自己的情緒，不一會兒喝掉兩大杯。

Mr.Jacobsen仍不放松，繼續指出另一個問題。在會議決策中，有幾次當他征詢黃燦意見時，注意到她的回答經常是“聽老板的意見，按老板的決定做”。態度謙遜，卻不是他想要的忠誠與盡職。

他語重心長地要求黃燦：“請一定記住，樂斯想要的是一位勇敢承擔責任、獨當一面的中方負責人，而不是老板或上司的應聲蟲。互相信任與傾聽，才是我們對彼此合作、對團隊最好的尊重。”

一句話如雷貫耳，黃燦心服口服。

看到雙方的認知基本達成共識，Mr.Jacobsen才恢復和顏悅色。Franz尋找輕松一點的話題，和黃燦討論起東歐國債危機、美國定量寬松對世界經濟的影響。