籌建一家外商獨資代表處手續繁雜，需要歐洲總部出具各種文書、資質證明并將丹麥語翻譯成中文去公證，在中行開立公司賬戶接收外資等等。

盡管明輝介紹的注冊代理公司經驗豐富，Franz卻十分不放心，再三要求黃燦聯絡丹麥領事館進行咨詢確認每一步驟。她因此得以幾次三番拜訪位于流花路中國大酒店內的丹麥領事館。

咨詢下來，人家提供的信息其實與注冊代理陳述的工商注冊法規一般無二，但領事館的回復似乎更能令Franz信服。在某些方面歐洲人的條框規矩更加嚴格保守。

黃燦也是才搞清楚外企分公司與代表處的區別，代表處只有采購許可而并無銷售許可。作為代表處法人的她有一個法定專屬稱謂：首席代表。

關于辦公室地址，她從一開始就鎖定珠江新城。一來這一片區崢嶸已現，只待亞運會揭開面紗露出驚詫世人的模樣；二來這一片是她這個路盲最為熟悉的地域，附近地產中介張貼的房地產信息她心里都有數，可能比龐亮還了解。

跟著中介看了不知多少套房，最后選定金穗路上一套三房兩廳，商住兩用可辦執照，距離未來的美國領事館、四季酒店、歌劇院、圖書館、博物館等地標都在步行范圍之內。

辦公室唯一的缺陷便是不夠氣派，鄰里都是各色小公司甚至還有民住，往來進出人員參差不齊。

這幾棟算是珠江新城最早期的樓盤。房東是位普通退休大媽，簽合同的時候難掩自得地對她絮叨：不過前幾年珠江新城還是片荒地，根本沒人來此置業，她手上退休金不多，為了兒子結婚才在這便宜地段買了兩套房子。

“現在么，你看看，房價都翻倍了，將來肯定還要翻。嘖嘖嘖。。。。。。”房東大媽那表情鮮明地寫著驕傲，就等著黃燦朝她豎起大拇指大夸“英明神武”的樣子。

黃燦仿佛聽天書奇譚一般羨慕稱奇，回家上網一搜，果然搜到一張2005年12月冬天，某攝影師拍下的珠江新城。就是這片東郊荒草地在不久前被定下“廣州城市新中軸線”的頭銜，恐怕當時連拍攝這張照片的攝影師都沒有想到，珠江新城的故事正是從那時開始的。

她對著照片激動地握緊了鼠標。只有來到一線大城市才能親眼目睹并參與進入這日新月異、車輪滾滾的發展浪潮之中，自己的選擇跟房東大媽的“英明神武”一般無二嘛。

簽訂租房合同之前，黃燦照例向Franz匯報請示。

也許是為了展示對她的信任，同時也是對國內各種情況細節的缺乏了解無從判斷，Franz對什么租房、買家具、招聘等事宜一概豪邁地一句話帶過：“辦公室和家具是你在用，員工是你的左膀右臂，當然以你判斷決定為準。”

理論正確。既然如此，那她便放心大膽做事就是。

交了兩按一金，拿到鑰匙，她和李凡迫不及待想要馬上搬進真正屬于自己的辦公室。

搬家前夜接到佟若水電話，約請她吃飯。一見面佟若水便開門見山嗔怪道：“好啊燦燦，晉升老板、入駐辦公都不通知我，看來叫姐姐都是客套。”

黃燦不好意思起來，趕忙解釋：“佟姐姐，真不是。雖然我已與樂斯簽約，但代表處注冊未完，總部任命的紅頭文件尚未傳達給供應商們，我覺得自己還是低調一點的好。”

“話倒沒錯，小心駛得萬年船。畢竟丹麥樂斯是原屬于乘星的老客戶，現在袁力行在看守所，乘星也還沒倒閉，你這么一騰空出世，免不了被揣測非議。前期低調謹慎一些，避免被什么人的流彈和小動作所傷。”

黃燦挑唇一笑，“左不過是說我撬老板墻角，趁火打劫趁人之危之類。云在青天水在瓶。我自問心無愧，管他人弄口舌。”

“喲，如此豁達，倒是我瞎操心了。你能這么想再好不過。”佟若水眼露贊賞的亮光，神情釋然，但接著說道：“雖然丹麥還未正式向供應商發任命，但哪個工廠那么沒眼力？都心知肚明。其實誰做樂斯首代、誰管采購他們并不在意，他們在意的是自己手上客戶訂單會不會因此被轉單？嘴里的蛋糕會不會被搶走？”

黃燦剛夾菜到嘴邊的筷子停了下來，盯著佟若水的臉若有所思起來。

看來自己思考問題只及一半，當下工作感到阻滯的真正癥結，和未來要將所有供應商的向心力重新朝自己和新公司歸攏的關鍵，在“利益”二字啊！

佟若水的話四兩撥千斤地在提醒了她。她由衷說道：“佟姐姐，謝謝你提點。我這陣子光忙著籌備辦公的事情，還沒想到這一層呢。”

“說什么提點，我不說你也能想到。也許是因為你的原生家庭與他人不同，你比許多同齡人要努力、成熟。上帝即便關一扇門留一扇窗，那窗也必須由你親手、使勁去推開它。還記得我說過？機會留給有準備的人，機會來了就毫不猶豫一把抓住它。你都做到了。”

“這是佟姐姐過譽了。我哪兒有那么聰明厲害。運氣占很大成分。我只身來到廣州這座陌生的城市，所做的一切都是在摸著石頭過河。”

“人生道路哪有不是摸著石頭過河的？咱們偉大的鄧爺爺說改革開放就是‘摸著石頭過河——踩穩一步，再邁一步’！”

“嗯，我就是這么想的，把理想啊夢想啊放在目光遠方，但每天踏踏實實認認真真做好手頭每件事，走好每一步就對了。何況無論丹麥樂斯還是我的新老板Franz，對我都非常好，我不能辜負他們給的機會和高薪。”黃燦說得發自肺腑。

佟若水瞧她那信誓旦旦的樣子倒笑了，覺得她還是嫩了些，剖開分析給她聽：“態度是對，但反過頭來說，買的總比賣的精。我不問你薪水，可樂斯給你的工資再高么，和袁力行收取的傭金比較起來那簡直可謂是九牛一毛。老外不傻，你為高薪慶幸，他們也暗自慶幸以過往百分之一的價格獲取了同等甚至更高的服務。雙方各取所需，皆大歡喜，講的是共贏。

黃燦聽畢開懷笑了起來。順勢問到佟若水及朝暉工廠的近況。

佟告訴她自己過去兩個月較少聯絡她的原因。她正全力以赴攻堅法國梅蘭的合作與訂單，和客戶頻繁開長會，準備資料、整頓工廠，實在太忙。

“還好最終通過了梅蘭的驗廠，首批訂單也開始進行。”佟若水長吁一口氣：“真不容易！幸虧拿下來了。。。。。。”

黃燦說聲“恭喜”，又請教道：“燈飾行業內人都知道像宜家、菲利普、梅蘭這樣大客戶的訂單穩定、持久、量大，但是極大占用工廠資源，要求既高也束縛，許多零配件的采購都是指定下游供應，利潤不見得樂觀。你們廠原本走設計路線，選擇與樂蘭合作與長遠規劃不符啊？”

佟若水點點頭：“你說得對。但是本土設計道路艱難，認可度低抄襲嚴重，光靠一些零散外商難以為繼。只有像梅蘭這樣體量大穩定的訂單才能維持整個工廠的持續運作。畢竟廠子里有近千號人等吃飯啊。”

生存與發展，這是個問題。黃燦理解一家民企在成長中經常會遇到兩難的選擇。

她同意道：“只有顧好現實，才能展望未來。有梅蘭這樣的國際大客戶進駐好處也多，跟隨他們既定的標準可以很好地規范生產，學習高效管理。”

“說是這么說。我也是為廠子好，對老板負責。要不是我老板力排非議拍板支持我，像梅蘭這樣的客戶不傾全廠之力哪兒有那么容易拿得下來？”

黃燦瞪大眼睛不敢相信：“咦？要和歐洲一流燈飾客戶梅蘭合作，你們廠還有人非議你的決定？不是外行就是腦子里進水了吧？”

“人家腦子里可沒進水，算盤珠子倒打得啪啪響。”佟若水喝口普洱潤喉，嘆息道：“林子大了什么鳥都有。”

她簡單將自己工作上的困擾說了一下。一直以來對于朝暉老板對佟若水的破格提拔不是沒人排斥和眼紅的，跟老板一起打天下守業的元老人數不少，但由于諸多因素，總有人多年以來薪資地位難以更上一層樓，或者沒她爬得快。她手下一位副總比她年資久輪崗多脾氣大，總喜歡跟管理人員工人拉幫結派，明里暗里跟她唱對臺戲的事沒少干，不但影響她在廠里的威望，給她的管理也造成諸多困擾。

幸而她老板的眼睛是雪亮的，時不時從中調和制衡，大部分時候支持她的意見和決定。

黃燦還是頭一次聽佟若水提起這些。她拜訪過朝暉，看見過佟若水在工廠指揮若定前呼后擁的女強人風范，私下常視她為奮斗的榜樣。雖然聽她說得輕描淡寫，仍是意外她在工作中也會有處處掣肘困擾難解的情形。

“呵，這就是辦公室政治吧？真可怕。希望我能盡量避免。”

佟若水輕笑道：“愿望是好的，但恐難幸免。有人的地方就有政治。”

“我情況不一樣，畢竟樂斯是外企，中方我自己不帶這樣的歪風斜頭就是。”

佟若水心道：哪兒有那么簡單？但望著眼前的黃燦，神情多么像幾年前意氣風發的自己。她舉起普洱與黃燦碰杯：“以茶代酒，祝賀高升！”