黃燦跟著袁力行進(jìn)入總經(jīng)辦，袁力行讓座，問了她幾句對“啟智義工隊”感覺如何的閑篇，然后進(jìn)入主題，告訴她金秋十月是本行業(yè)一年之中最繁忙也最精華的月份，不但客戶拜訪頻繁，還有月底全球規(guī)模的香港燈飾展會，開發(fā)、挑選新產(chǎn)品大多集中在展會之后。

所以十一長假她可能休不全了，丹麥樂斯公司老板一行三人屆時將來華考察，袁領(lǐng)隊黃燦隨行李凡兼司機(jī)。

黃燦無異議，原本自己也沒有具體長假期計劃，但她擔(dān)心難道工廠老板和員工也全都如她沒計劃？萬一老板們?nèi)毕贤鈸淇赵趺崔k？

這可是黃燦第一次和重要客戶的正式會議差旅，重要性不言而喻。

袁力行笑著拿起桌上電話遞給她道：“絕不可能，不信你現(xiàn)在就打給各工廠老板，保管他們滿口答應(yīng)，竭力配合。制造業(yè)老板們都是按分厘辛苦掙出來的財富，每一個和國外客戶接觸的機(jī)會都代表著加深合作的可能性，只要有利可圖，任何一張訂單他們都不肯放過，遑論只是讓他們退掉和家眷旅游的機(jī)票。”

黃燦想想確實(shí)如此，點(diǎn)頭道：“那我立刻著手確定客戶機(jī)票時間和與各工廠之間的對接，擬定一個Schedule for 6 days Conferences(6日會議行程表)給您過目。不過，鑒于我是首次與丹麥方出差，對他們的住宿飲食喜好、工作節(jié)奏還不了解，需要您指示，有了經(jīng)驗下次保證獨(dú)立完成。”

袁力行：“那是當(dāng)然，我叫你進(jìn)來就是為此。丹麥公司此次將由公司創(chuàng)始人Mr.Jacobsen帶領(lǐng)他的兒子Franz和市場部經(jīng)理Klaus，一行三人來華，考察期四天時間在珠三角，兩天在長三角，時間非常緊張。因此我們必須對考察工廠數(shù)量、候選人有所取舍。對此你有什么想法嗎？”

在國外客戶面前具有的供應(yīng)商篩選、取舍權(quán)，正是袁力行乃至整個乘星的核心競爭力所在。

歐洲照明市場的大蛋糕體量有限，每年具有實(shí)力的采購客戶訂單數(shù)量專業(yè)人士掰著手指頭也計算得出，每一個相關(guān)國內(nèi)供應(yīng)商都如饑似渴翹首以盼著和客戶接觸、深入會談、達(dá)成合作意向，競爭慘烈。

而袁力行輕描淡寫的一句諸如：“這家工廠產(chǎn)能最近過于緊張”或者：“那家公司上月剛發(fā)生一單索賠”就可能斷了客戶考察的念頭，多次之后客戶很可能已經(jīng)將之排斥在選項外，供大于求的市場上，永遠(yuǎn)不乏新的更好的選擇。

換句話說，袁力行之所以大可放心把日常訂單交與市場部黃燦這樣的小姑娘運(yùn)作，正因他永遠(yuǎn)握緊殺手锏。

因此即便黃燦在頭腦中迅速對供應(yīng)商進(jìn)行了一遍篩選，也知道此時自己再有想法也不可開口，最聰明的做法就是端正手里的筆記本，雙眼飽含虔心聆聽教誨的期待，等待老板指示。

果然，袁力行露出溫和又滿意的笑容，開始從嘴里迸出一連串早已計劃好的供應(yīng)商名單，黃燦一一記錄，時不時針對與會人員、會議內(nèi)容詢問細(xì)節(jié)。

回到座位，黃燦把丹麥客戶的資料情況在心里詳細(xì)捋了一遍。丹麥樂斯公司是一家具有四十五年歷史的老品牌照明進(jìn)口商，主要客戶是歐洲大型連鎖店，創(chuàng)始人Mr.Jacobsen作為丹麥前銀行家，除燈飾還涉足房地產(chǎn)、日用消費(fèi)品等多個領(lǐng)域。由于年已六十，正計劃逐步有計劃地將家族事業(yè)轉(zhuǎn)由兩個兒子分別打理。

目前看來大兒子Franz即將在不久的將來正式接管燈飾業(yè)務(wù)，而袁力行也只在幾年前見過Franz一面，不甚熟悉，此次也許算是他正式出道？另一位市場部經(jīng)理Klaus據(jù)說是Franz發(fā)小，由Franz本人一年前力薦破格提拔，看來樂斯公司新老交接班大動作已暗暗鋪陳好前奏。

黃燦思索，此行的最關(guān)鍵人物應(yīng)該是未來新接班人Franz無疑。

她打開Excel表格開始做行程規(guī)劃，與工廠一一電話詳細(xì)對接。下班前這張表格已經(jīng)呈交袁力行過目并修改過三次。

初看毫無頭緒的工作往往在一遍又一遍的重審之后逐漸輪廓清晰，以至于加完班披星戴月步行在回家路上的黃燦，感覺對這趟差旅心里多少有了把握。