導(dǎo)讀

經(jīng)銷商的變與不變

本書所說的新經(jīng)銷，正是既脫胎于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，深諳經(jīng)銷商本地化路徑，又善于使用互聯(lián)網(wǎng)工具，熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的一個(gè)群體。本書當(dāng)中所展示的六七十個(gè)案例，是在近兩年的市場實(shí)踐中，作者實(shí)地拜訪的近100位經(jīng)銷商在傳統(tǒng)營銷手法上的創(chuàng)新，在新營銷工具上的發(fā)現(xiàn)，這是本土營銷最真實(shí)的聲音。

改革開放四十年，經(jīng)銷商過了20年的好日子。前十年是睜著眼睛在摸，近十年是閉著眼睛在熬，但焦慮和不安是主旋律。麻煩的是，近十年的這個(gè)對手，既首尾不見，又無處不在，很多人都在急著找答案，但本書卻更關(guān)心問題是什么。

商貿(mào)流通渠道的驟變，源于互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)。工具解決的是效率問題，而不可能是所有問題，正如基因進(jìn)化，遵循著繼承是畫龍，進(jìn)化是點(diǎn)睛。凡是基因突變的，最后基本成了怪物和異類。

所以，時(shí)代巨變里面那些叫囂著完全推倒重來的人多是機(jī)會主義者，而秉承堅(jiān)守和弘揚(yáng)的人，才是社會發(fā)展的傳承。

搞清楚，什么該變，什么不該變，這才是經(jīng)銷商近十年最重要的課題。

經(jīng)銷商從小到大，從弱到強(qiáng)，渠道無限地逼近消費(fèi)者沒有變，產(chǎn)品超越消費(fèi)者的認(rèn)知沒有變，促銷突破消費(fèi)者的期待沒有變，貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺沒有變……生意交換的本質(zhì)沒有變。

互聯(lián)網(wǎng)從線上到線下，從2C到2B，客戶的進(jìn)店過程在發(fā)生變化，客戶評判產(chǎn)品的方式在發(fā)生變化，客戶的支付手段在發(fā)生變化，客戶的影響力和傳播力在發(fā)生變化……改變的是流程和軌跡。

本書從選址、產(chǎn)品、促銷、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模五個(gè)視角，闡述了新經(jīng)銷變與不變的市場手法和操作思路，這里面既有對傳統(tǒng)營銷的反思和堅(jiān)守，又有對新營銷的審慎和創(chuàng)新。對傳統(tǒng)營銷的微創(chuàng)新和對新營銷的本地化，是本書的一大亮點(diǎn)。低頭拉車，抬頭看路，是時(shí)代賦予新經(jīng)銷的使命。

從選址到規(guī)模，也是經(jīng)銷商必須要經(jīng)歷的“二萬五千里長征”。過去，經(jīng)銷商可能需要扎扎實(shí)實(shí)把每一步走好，才有晉級的機(jī)會。本書則試圖結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，提高新經(jīng)銷跨越式發(fā)展成功的概率。

畢竟，二萬五千里長征會師陜北，不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。每一個(gè)時(shí)代都有機(jī)會，而能夠?qū)C(jī)會把握在手上的人，都是馭勢前行的人。